中国互联网企业“大航海”时代即将到来。
3月中旬，国家互联网信息办公室副主任杨小伟公布了一组数字：我国已??建成全球最大的光纤网络和4G网络，去年底互联网用户数达到9.89亿。
年，占全球互联网用户的1/5。
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毫无疑问，我国正在成为最大的互联网市场。
但从另一个角度来看，这也意味着，随着网民的饱和，国内互联网企业在快速发展后也将遭遇天花板。
事实上，从2016年左右开始，国内互联网环境开始变成红海。
随着人口红利逐渐消失、流量成本居高不下、同质化竞争严重，大到BAT的企业，小到创业团队，都开始将目光转向海外，在“新大陆”寻求发展机会。
“我厌倦了在黑暗森林里与所有人竞争。
滴滴将走向全球市场，与 Uber 和 Google 竞争。
”滴滴出行CEO程维曾经说过。
与日益红海的国内市场相比，海外仍存在巨大的发展潜力。
《年中国互联网企业出海白皮书》白鲸出海数据显示，全球仍有32亿人尚未接入互联网，中国互联网企业出海仍有流量红利。
尽管近两年来，猎豹、TikTok等公司在海外都遭遇了不同程度的挑战。
但这并不能阻止中国企业走向世界。
据报道，TikTok正在加速海外员工扩张。
字节跳动创始人张一鸣此前曾表示：“中国的互联网人口只占世界人口的五分之一，如果不在全球范围内配置资源，就无法与五分之四竞争，所以出海是必然的。
”趋势肯定没有改变，这是经济发展的必然规律。
”茄子科技（海外茄子快传集团）合伙人王超告诉《商业与生活》。
近日，全球知名移动广告公司发布的最新《广告平台综合表现报告（第 12 版）》效果分析平台AppsFlyer显示，茄子科技主打产品SHAREit（国内茄子速递）在东南亚、中东地区广告平台增长指数排名中位居第一，在非洲、西欧、拉美地区也位列前茅。
美洲和东欧5大广告平台增长指数排名王超认为，就像20世纪90年代日本制造业对全球的自然溢出一样，同样的溢出效应正在大规模地发生在中国互联网行业。
中国互联网企业不出海01中国企业出海史：起飞、蹲下、再起飞 移动互联网让世界“扁平化”，给了中国互联网企业走出去的机会。
从某种意义上说，中国移动互联网已经发展了近10年，也探索出海近10年。
“随着移动互联网的兴起，即使你在海外没有办公室，甚至没有工作人员，你也可能只是将一款非常优质的产品放在App Store上，或者将一款热门产品放在全球统一的手机上平台。
喜爱的产品可以瞬间传遍全球，得到全球亿万用户的认可。
这在以前是不可想象的。
”猎豹CEO傅盛早年感慨地说。
大约在这个时候，当他在与奇虎的战斗中感到窒息时，傅盛无意中发现了一款??中国软件在美国排名工具中排名第二，而开发商当时只是哈尔滨的一名程序员，受此启发，猎豹开始出海，主攻欧美市场，猎豹清洁大师上线短短两年就赢得了全球超过10亿的用户。
去年春节，傅盛在科斯塔租了一艘游轮，带着全体员工出海度假。
还举办了一场名为“扬帆”的别开生面的年会，中国企业的海外扩张在2017年大举收购了28家海外企业，涵盖游戏、社交、电商等领域。
美国、印度、印度尼西亚是主要战场。
今日头条三天内宣布三项并购：新闻聚合平台News Republic、直播平台Live.me、海外音乐平台Musical.ly。
而中国手机厂商也如河流一样，汇聚在印度“硅谷”班加罗尔。
并且从中东的卡塔尔机场一步步延伸到北非小镇麦地那。
蓝色、绿色的广告牌一一种植。
正如《王者荣耀》中兰陵王所说：刀刃所划过的地方就是领地。
然而，正当大到BAT的企业、小到个人创业者摩拳擦掌的时候，环境突然发生了变化。
线索也体现在猎豹身上。
谷歌、Facebook和谷歌先后暂停了与猎豹的合作。
猎豹的市值也因此从巅峰时期下跌了90%。
很快，由于一些地缘政治原因，整个移动互联网的国际环境，特别是中国企业的环境变得不友好。
在担任美国总统的最后一年，特朗普签署了一项行政命令，禁止美国与八种中国应用程序进行交易，包括支付宝、微信支付和茄子快传。
随着疫情蔓延，不少本土广告主开始削减预算，这对于以广告为主要商业模式的海外企业来说又是一个巨大打击。
“简单来说，上半年，完全是不可预知的外部打击，把我们推倒在地。
如果按在地上怎么办？我们当然仍然需要思考并寻找新的出路。
王超表示，这也是SHAREit拼命反击的过程。
印度和特朗普政府对茄子快传的禁令说明了茄子快传在海外的影响力。
不过，禁令影响了用户使用，因此茄子科技开始加速公司其他应用的快速增长。
此前，茄子科技是一家专注于自然生长的公司。
作为公司的主打产品，SHAREit 自 2010 年以来已发展到超过 10 亿用户，几乎没有花费任何预算。
他们坚信，好的产品自己会说话。
然而这一年的变化，让他们意识到酒香也怕巷子深，于是他们主动尝试了一些生长方式。
从结果来看，也是相当令人兴奋的。
该公司旗下的其他应用程序也大幅增长。
此外，茄子科技也开始重新思考商业化问题。
几年前，出国的环境是那么好。
对于一家拥有超过10亿用户的公司来说，仅仅通过广告变现就可以让公司快速成长。
然而这些年大环境的变化，倒逼茄子科技不得不更加深入的思考，在商业化的方向上做出更多的尝试。
茄子科技聚焦自主商业化能力，推动海外本地化直销团队和独立广告平台建设，迅速成为东南亚、中东地区增长最快的广告平台。
一方面，这释放了一些之前商业变现上没有释放的空间。
此外，他们也开始在一定程度上逐步向中国开发者和海外本土开发者开放变现能力。
“这是一个蹲下来再跳的过程。
”王超说道。
4月12日，在新财年伊始，茄子科技管理层自豪地向全体员工强调一件事：虽然去年疫情叠加海外政府政治禁令，但茄子科技的营收还是创下了历史新高。
并且收入增长趋势仍在继续。
02 茄子快车成功的启示：建立网络、快速迭代、走向全球，是很多企业的梦想。
2016年，中国移动互联网最早的明星公司陌陌在上市之前，曾有一个远大的未来计划：拓展海外市场，并在旧金山设立美国分公司。
然而，梦想是性感的，现实是骨感的。
陌陌CEO唐岩最终宣布取消美国分公司。
事实上，不少企业都在尝试拓展海外业务，但成效相对有限。
2018年，腾讯大举国际化，包括邀请足球明星梅西代言广告、与美国谷歌合作、发放餐厅优惠券等。
受此影响，Q2净利润环比下降约8%。
在中国众多的海外企业中，茄子科技在国内的名气并不像BAT那样耀眼，也不如TMD那样引人注目，但它却是一个隐形的海外巨头，是名副其实的海外冠军。
数据显示，其应用在全球累计安装用户数近24亿，收入在过去一年快速增长。
从茄子科技的发展，我们或许可以为中国互联网下半年海外扩张探索新思路。
“熊彼特奖”获得者布赖恩·阿瑟在《技术的本质》中这样定义互联网商业竞争：“商业网络是一个生态群体，参与者不是通过具体产品进行竞争，而是通过建立网络进行竞争。
” 2008年，茄子科技从联想独立出来，正是因为管理层发现像茄子快传这样的产品可以在海外建立自己的网络，并有可能长成参天大树。
在一些互联网发达的市场，比如中国，用户获取内容非常简单。
只要他们使用移动运营商提供的基础设施，他们就可以在线获得各种娱乐。
但在互联网不发达的新兴市场地区，SHAREit就像是用户的基础设施。
例如，雅加达郊区的一个年轻人想玩一个游戏。
他的第一反应不是去应用商店下载一个，因为他没有网络或者网络非常昂贵。
他的第一反应是打开茄子快传并与他的密友分享。
“通过一个小型的点对点网络，我们最终可以将所有这些新市场的用户连接成一个大网络。
在新兴市场，整个网络基础设施不够用，我们就变成了另一个网络。
” “和现在的网络并行，用户可以在这个网络上得到很多娱乐。
”王超表示，SHAREit是一个APP，但在新兴市场，它通过一个APP以非常巧妙的方式利用网络基础设施带来的效果。
前两年，SHAREit专注于如何让这个网络变得更扎实，值得注意的是，SHAREit最初解决的需求痛点是在传输速度差、流量速率高的互联网环境中诞生的。
随着网络流量的增加和流量成本的降低，用户可能会放弃它并转向更快的网络，到了这一年，他们会发现一些用户开始过渡到移动运营商的网络以获得更多的娱乐。
于是，茄子科技对公司进行了调整，从单一APP向多元化APP网络转型。
一方面，围绕茄子快传的核心，根据用户迭代的新需求，开发了更多新的工具类应用。
另一方面，围绕数字内容消费开发了不同的产品。
通过产品的快速迭代，茄子科技逐渐从最初的传播工具成长为内容平台，并形成了自己的应用超级生态系统。
数据显示，不到六年的时间，旗下多款应用在全球累计安装用户接近24亿。
SHAREit在东南亚、南亚、中东、非洲、俄语地区等新兴市场也被称为“国民应用”。
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从目前迹象来看，菲律宾、埃及等新兴市场仍有广阔的增长空间，而在印尼等渗透率较高的地方，用户也有新的需求需要满足。
王超表示，疫情期间，他们发现本地用户开始使用茄子快传传输一些特别大的游戏文件。
比如像吃鸡大餐或者Free Fire这样的游戏，在印尼网络环境下，用户从开始安装到可以开始游戏，基本上需要三个小时甚至更长的时间。
不过，利用迭代的SHAREit，可以实现一键快速传输。
即时畅玩，不再需要额外下载数据包等费时费力的动作，基本3-10分钟就搞定。
诸如此类的许多新需求为 SHAREit 等本已庞大的应用程序带来了新的用户增长和活跃度。
Google Play 数据显示，茄子科技的其他应用在新兴市场发布频率最高，通常是每周一次。
市场上成熟的应用程序可能每六个月或每季度迭代一次。
据不完全统计，茄子技术团队的研发和产品员工约占员工总数的80%至90%。
他们要求研发团队需要将用户需求与产品、用户运营结合起来。
有些要求甚至是研发团队主导的，比如“快”。
用户打开APP快、连接传输对象快、连接完成后传输速度快。
这三个速度都是由研发团队主导的。
，所以研发团队成员和产品经理一样，会看用户反馈，看看数据指标增长得怎么样。
事实上，整个清子科技，从CEO到普通员工，都会看Google Play的评论部分，因为它是用户需求的风向标。
“在武侠世界里，只有速度才是成功的关键，我觉得这是非常恰当的。
我们不断倾听用户的需求，不断探索他们的需求，只要找到了，我们就会立即做出改变并在更改完成后立即发布版本。
”王超说道。
而且，数据显示，茄子科技的APP每次迭代新版本，一两周就能覆盖一半以上的用户，说明用户对产品的认可。
03 更大的想象空间 海外市场的市场红利是国内无可比拟的。
然而，与国内的创业沃土相比，我们同样是在外打拼，常常要面对各种不确定因素。
尤其是在商业化的道路上，我们面临着很多挑战。
早期，互联网海外扩张的商业模式非常简单。
基于工具获取低成本流量，然后通过加入广告联盟的方式将流量批发给Google、Facebook、Twitter等海外各大互联网公司，让他们代为销售变现。
然而，这种盈利模式存在明显的问题。
首先，通过“中间商赚差价”的流量变现效率较低，开发商赚得也很少。
其次，依靠领先的广告平台在整个生态系统中没有发言权或议价能力。
一旦受到平台限制，就等于是釜底抽薪。
下半年中国互联网海外扩张，如何寻找可靠可控的商业化路径成为关键。
茄子科技商业化之路的种子是在两三年前就埋下的。
两三年前，茄子科技经常收到很多商家询价邮件，称自己在其他平台收购了茄子科技，流量表现非常好。
他们可以直接从你那里购买吗？茄子科技发现，通过第三方平台间接为广告主提供服务，无法对广告主的最终结果负责。
为了直接向广告商出售流量，他们需要拥有自己的平台。
也正是在那个时候，茄子科技开始向智能化、数据化方向布局自己的营销平台。
同时，确立了基础设施建设的思路，不断推出多元化、定制化、高效的广告解决方案，帮助当地客户实现产品与效果相结合的增长。
目前涵盖电子商务、互动娱乐、游戏、互联网金融、在线教育等众多领域。
在东南亚、中东、北非、南非、俄语地区等市场得到了大量广告商的认可，成为继谷歌、Facebook之后最重要的广告主。
增长渠道之一。
唐嫣曾说过，“一个用户不赚钱怎么能做好呢？”目前，茄子科技旗下的多款App在全球累计安装用户数接近24亿，这意味着巨大的流量和海量的用户关注度。
在很多新兴市场都是国家级应用，茄子科??技相当于字节跳动在中国的地位。
基于自身流量优势，流量质量可控、过程可控、效果可跟踪，可以帮助广告主深度优化，最大化ROI。
可以说，从商业化的角度来看，茄子还有很大的空间。
但它的潜力还不止于此。
“广告目前只是打开了一个非常重要的环节，但这只是一个开始。
”王超说道。
广告的核心是了解用户行为，了解用户愿意为哪些内容付费。
因此，未来无论是To B服务、游戏发行、应用内购等方面的探索，我们都可以深入。
“广告是商业化的起点，但肯定不是商业化的终点，我们还有很多很多的事情要做。
” To B业务的发展给茄子科技带来了更大的想象空间。
2018年，茄子科技基于其在整个To C领域的庞大用户基础，推出了To B业务线，其中非常重要的一项就是跨境支付。
早期，茄子科技在新兴市场提供了很多服务，用户也愿意付费。
但他们发现，由于当地支付条件不完善，用户没有信用卡，无法完成支付。
为了让愿意支付的用户能够顺利消费，也为公司打造更强大的现金流渠道，茄子科技在本地支付渠道的接入和优化，以及跨支付渠道上花费了大量的精力。
跨境资金转移和跨境财税合规。
工作完成后，他们发现很多合作伙伴也有类似的需求。
由此，念切子科技开通了首条To B业务线，将一套原本用于内部服务的跨境支付解决方案引入外部商户，并正式推出名为PayerMax的跨境支付品牌。
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此外，茄子科技还利用其广告业务能力，开始为合作伙伴赋能，帮助新开发者获取用户。
而如果需要提现，可以使用PayerMax，从而形成完整的闭环。
从单一产品到网络；从单一APP到APP矩阵；从单一的To C业务发展为To C和To B服务。
六年来，清子科技在不断满足海外用户需求的同时，也完成了自我进化。
“我们能走到这三个层次，因为我们的屁股决定了我们的头脑，因为我们非常专注，只专注于海外市场。
对我们来说，只有一个市场，就是海外市场。
这是我们必须赢得的。
”所以，我们可以不断逼自己升级，同时做更多未知的领域，不是我们比别人好，而是因为我们所有的筹码都在这个方向。
”王超说。
，茄子科技一直要求贴近市场，希望成为混合团队。
“我们确实是从中国北京开始的，但我们的目标是成为一家伟大的全球公司。
”纪源资本合伙人佟世豪曾表示，未来中国互联网上一定会出现跨国公司。
，出海只是一个标志。
茄子科技的崛起不仅仅是一种产品的成功。
其更重要的意义在于，为中国互联网走向海外找到了一条成熟的出路。