1。
未来两年，电商整体增长点将在下沉市场和进出口贸易两个方面。
2.深入具体行业。
从用户端来看，两个行业都会有比较大的增长。
：社区团购、跨境电商（含进出口）。
从供给端看，消费品行业整体将出现较大增长，特别是国内优质农产品和国产品牌，以及进口日用快消品。
增长比较大。
与此同时，国产中低端电器和消费品的压力也将逐渐加大。
3、政策和国际形势风险将持续对互联网行业产生影响。
4、我们对短视频平台、内容平台以及各大泛娱乐公司加大电商业务帮助流量变现持悲观态度。
未来合同履约能力强的企业将在电商行业有很大的发展空间。
下面从四个方面进行说明： 1、总体增长点是下沉市场和进出口贸易。
传统电商已经做了很多年，对现有用户的需求进行了深入挖掘。
这方面的成长是比较困难的。
很难找到新的规模化增长点。
如果未来想要实现大规模增长，可以考虑两个方向。
一是发掘以前没有使用过或很少使用电商购物的新人群，努力培养他们电商购物的习惯，这将为未来的电商贡献新的资源。
增长点。
大规模增长的另一个方向是考虑哪些产品以前人们购买较少，但现在越来越被大众接受。
对这些产品对应的行业进行深入研究也是一个增长方向。
1.人群 1）Z世代群体带来的增长有限。
瞄准新群体的探索，其中一部分是年轻的Z世代群体，他们逐渐成长为有购买力的新群体。
对于这一人群来说，主流电商一般能够满足他们的购物需求。
在有特殊偏好的特定行业，需要针对这部分人群进行针对性倾斜和针对性改造。
比如，如果我们根据年轻人的喜好，设计一些酷炫、潮流、独特的产品，或者针对年轻人喜欢分享、需要精神世界的陪伴和认可的特点，也会有一些相应的新兴产品。
行业。
但这些都是单一行业的增长和趋势，不太可能形成多行业的合力。
而且，一旦规模变大，它们就会失去独特性。
这对于很多年轻人来说是无法接受的，所以他们认为这不是电子商务。
规模化整体增长点。
2）中老年下沉群体是未来增长的重点。
新人口的另一个重要组成部分是下沉群体。
与我们以前讲的按地区或购买力划分不同，这个下沉群体主要是指年龄较高的群体。
这些用户年龄较大，他们的背景和生活习惯使他们普遍对价格更加敏感。
虽然不同购买力水平的用户对价格的绝对要求不同，但他们都要求同样的品质最好的价格。
他们愿意花费大量的时间和精力来比较价格。
毕竟对于他们来说，或许最不可或缺的就是时间。
如何让这些用户了解并认识到某个平台的价格普遍低于其他平台。
这是每一个想要抢占这个群体的电商企业必须竭尽全力去做的事情。
另外，由于这些用户年龄较大，学习能力普遍较差，因此应注重系统模型和交互设计，并尽量简化。
他们没有及时跟上之前的移动互联网浪潮，只能用智能手机做一些简单、高频的操作，比如用微信与孩子、朋友交流、看新闻等等短视频随着互联网电子商务的发展，已经到了这些用户必须深度连接互联网的时代。
否则，电商企业很难找到这么大一批空白市场群体。
此外，在疫情的推动下，人们对智能设备和移动支付的依赖和接受度上了一个新的台阶，促使很多叔叔阿姨学会使用支付宝显示健康码、填写个人信息。
这些都使得时机成熟。
未来，大量中老年人将学习使用电子商务软件，在指导下，可以经常使用电子商务购物。
中老年人市场未来将有更大的增长，该领域的市场份额变化更大。
市场。
对于任何一个企业来说这几乎都是一次新的尝试，每个企业都有机会。
当然，目前拼多多基于微信社交链做裂变、吸引新客户具有相对更大的优势。
2、市场和行业商品端，随着人民生活水平的提高，一些以前买不起、不愿购买的商品销量将大幅增加。
对于一直比较富裕的家庭来说，消费上升趋势主要集中在海外进口商品、奢侈品等消费品以及旅游、教育、房地产等领域。
当然，教育行业受政策影响，消费模式可能会有所调整。
过去，大家普遍看好在线教育。
这条路被堵住后，可能会出现其他方式引导人们为教育和知识付费，但也会受到影响。
政策调控。
房地产领域的情况也类似。
这主要是指房地产投资和消费的改善，因为只有房地产改善才能匹配小康家庭不断增长的消费。
但由于政策限制，只能谈改善的楼盘及周边设施。
需求将会增加。
具体市场能否大规模发展，取决于政策是否允许、监管到什么程度。
对于海外进出口业务来说，可以说春天一定会到来。
因为随着人民生活水平的提高和国家影响力的增强，中外双方都非常需要对方的产品来填补各自市场的一定商品短缺。
中国人比以前迫切需要更高品质的商品，包括衣服、箱包、食品和生活必需品。
外国人也需要从中国进口优质低价的小商品，弥补国外劳动力成本高、供给侧产能不足的问题。
双方的需求都出现了。
即使在疫情这样非常特殊的背景下，进出口贸易也频繁发生。
至少单边市场发展得很好。
3、其他补充：除了上面提到的众多行业外，还有一些行业会随着特殊的时代背景而发展得越来越好。
例如，医疗、健康、保险、护理等领域随着老龄化而发展。
还有与美容相关的行业，从医疗整形、三美（美容、美发、美甲）、减肥瘦身，到国风、二次元、JK等小众审美潮流的兴起，这些都是人们在物质层面得到满足后才能做的事情。
试图满足对美的精神需求的探索。
此外还有养宠物、与陌生人交往、运动健身保健等。
这主要是由于年轻人的社会压力越来越大，人与人之间的联系不足。
年轻人既需要宠物，也需要与陌生人交往作为精神支柱。
同时，他也会更加关注自己身体和物质上的不足。
他会定期锻炼身体，定期体检和保健，时不时地为自己购买大而贵的物品，以满足自己的需要，提高生活的幸福感。
此外，还有品牌国货和国内优质农产品两大版块。
国货品牌主要针对下沉市场的用户。
他们将逐渐从低端白色品牌转向购买国产品牌产品。
这个逻辑其实也对应了上述的进口货市场。
进口商品主要针对非下沉市场。
市场用户呈上升趋势。
对于农产品，其实无论是优质的还是国产的，只要是农产品、日常快速消费品，购买都会从线下转向线上。
这大部分不是绝对的增量而是转移，但对于电商行业来说，却是一个大家都想抢占的增量市场。
国产中低端电器和消费品的压力将会加大，主要是进口贸易造成的。
不得不承认，由于国外工业化起步较早、比较发达，所以国外在很多电器和高端产品的设计和制造方面走在了我们的前面。
随着人们消费能力的增强，必然会购买更多高端、优质的商品。
国内中低端电器及消费品行业将面临相当大的挑战。
2、为什么我们持续看好社区团购行业？因为它与上述电商行业人口和行业增长点的快速增长相吻合，并且可以作为一种全新的商业模式，能够促进供应链进一步提升效率。
总体来说，比传统电商和线下超市、菜市场购物效率更高。
1、人群与行业契合。
社区团购模式针对的是非一线城市年龄较大、对价格敏感的用户。
与传统线下买菜相比，社区团购以时间换取空间和价格，并采用次日达而非立即取货。
，以换取低廉的产品价格和您家附近的取货服务。
这种模式只能针对非一线城市对时间要求不高的用户，以及时间充裕的老年用户。
即使其他人群想要低价，他们也会因为无法满足最短时间要求而放弃这种模式。
同时，由于社区团购以买菜为主，不仅具有针对主要目标人群高频交易的业务特征，而且可以更好地教育这些用户学习网络购物并形成习惯。
满足这群人极其高频的需求，是此前互联网前所未有的革命性事情。
2、为什么说社区团购普遍比传统电商和线下超市、菜市场效率更高？因为从供应链的角度来看，销售端的确定性略有提升，从而显着增加了供应链各个环节的确定性。
，从而提高包括物流在内的供应方的效率。
1）与传统电商相比，社区团购模式主要提高了物流效率。
从用户感知来看，下单后2天左右到次日就到货了。
无论运输何种货物，如果能够根据收货地的尺寸提前组织货物，就可以大大提高物流效率，降低物流成本。
更重要的是，社区团购的主要业务是购买蔬菜、生鲜等日常快速消费品。
这些货物在运输的物流过程中原本的损失是非常大的。
这种方法还可以显着减少损失，节省成本。
也可以体现在销售方面，可以进一步降低这个渠道的价格，挤压其他低效率渠道，抢夺他们的销售份额，实现正循环。
2）相比线下超市和菜市场，主要原因是配送环节的减少带来的供应链效率的提升。
线下一直采用多层次分销的形式。
各级供应商承担相应的物流仓储成本和损失，同时也获得与成本等级相对应的利润。
大供应商成本高、利润高，小经销商成本低、利润低。
社区团购通过将销售终端线上化，将用户的需求集中到几大互联网平台手中，从而可以跳过中小供应商，获得更低的商品采购价格。
通过上述极其高效的物流，最后当货物分发到用户手中时，节省下来的成本也可以补贴到销售端，完成同样的正循环。
3、为什么您认为政策风险可控且该模式会持续发展？因为虽然社区团购行业巨头林立，竞争激烈，但战后并不会形成垄断、抬高价格。
相反，它可以降低价格。
这个结果一定是全国人民乐见的。
事实上，最大的风险在于，在扩张的过程中，为了争夺用户份额，可能会出现一些乱象，导致线下超市和菜贩的生存空间在短时间内迅速被挤压。
但目前政府出台了一系列政策，这个问题可以说基本是可防可控的。
事实上，如果社区团购业务最终完成，将会在终端分拣配送、仓储、物流等方面释放出很多新的就业需求。
只要工作价格合理，对小商贩和销售人员的影响就会有限。
另外，我补充一下，为什么说社区团购不太可能垄断市场呢？首先是提高价格。
蜂窝区域业务很难实现真正的垄断。
更有可能形成割据体系，各公司在不同地区运营。
由于在该地区的市场占有率较高，一旦某家企业在全国各城市拥有较高的市场占有率，就很容易出现新的力量，重新在该地区站稳脚跟与其竞争。
详情请参阅出租车市场。
滴滴基本具有垄断地位，但该地区仍有曹操、首汽、T3、香岛等，且在部分地区市场占有率较高。
其次，垄断后是否真的会提高价格，取决于行业的性质以及能否通过扩大规模效应来提高效率。
如果是这样，那么就不会出现垄断后抬高价格的问题，反之亦然。
有这个问题。
比如，淘宝可以说长期垄断了一些行业的线上电商渠道，但基本上没有出现抬高价格的问题。
一方面，线下渠道依然存在，这给淘宝带来了压力。
另一方面，也是因为淘宝的平台模式具有很强的规模效应。
如果只有一小部分人在网上购物，为了很好地服务这些用户，就需要大量的人力来建设网站和维护信息，成本无疑是巨大的。
但事实上，淘宝通过搭建互联网平台，让人们不受时间、地点限制，随时随地购物，吸引了大量用户。
摊销后，在淘宝上销售同一种产品的平均成本远低于线下商场，而且流量越大，成本就越低。
因此，淘宝在垄断市场的情况下并不需要提高价格来降低自身成本。
它可以显着增加利润。
一个反面例子是旅游领域。
滴滴基本完成垄断后，价格只能继续上涨。
这是因为出行领域不具备很强的规模效应。
吸纳大量用户后，并不会明显帮助提升供应链的效率。
因此，网约车战后，为了保证收支平衡，只能提高价格来覆盖公司的运营成本，一般与出租车公司的运营成本相差无几。
事实上，美团的到店餐饮或团购业务并不具备很强的规模效应，但美团已将此类业务视为获客业务，并不要求过高的利润，因此并未出现大幅提价。
第三，很多人把社区团购比作刚刚崩溃的教育行业，对社区团购的预测比较悲观。
我不同意这一点。
我觉得这个行业和教育有很大的区别。
最重要的区别在于，家长对教育培训的需求在一定程度上可以说是无限的。
只要营销宣传到位，家长甚至会借钱让孩子接受教育。
教育和资本的进入将使这个行业迅速扩张。
不过，买菜的需求基本是确定的。
这是从线下到线上的转移，是行业内各个角色之间的利益分配。
只要基本的小商贩和小贩的收入不受到太大影响，供应链效率提高，老百姓就能买到更便宜的食品，我个人认为国家不会禁止这个行业的发展。
目前，随着多项调控政策的落地，大家也变得更加自律了。
小商贩和菜农的利益短期内得到保障。
大家都从野蛮生长、抢地盘，转向优化后端供应链、重点积粮。
建立更多职位。
这样一段时间后，如果供应链建设得好，最终的最终效果应该是从田间生产者直接到消费者餐桌，保留一些小商贩作为终端服务人员，从分销到纯玩。
。
做服务，损失一部分利润，变成给巨头打工。
只要价格合理，这个链条就能持续下去。
新模式下，物流仓储领域也将产生大量的岗位需求。
虽然一些工作岗位会被淘汰，但也会有新的需求，类似于外卖行业。
政策对行业的主要影响是扩张周期比原来的野蛮增长模式更长。
以前没有控制的时候，C端的陆战可能会在一年内结束。
现在估计各个C端公司都不敢有太大的动作。
我们只能小步走，可能还需要2到3年的时间，C端市场格局才能基本确定。
事实上，国家目前对互联网的整体态度并不友好。
随着规模的增大，各方面都会受到限制。
担心会掠夺普罗大众，影响民生。
但互联网整体更擅长创新商业模式、赋能传统行业、提升效率。
这必然会影响一些人的利益。
至少到现在为止，我看到的是国家还是允许互联网行业发展的，但是一定要注意不要影响到广大民众的利益，不要做一些加剧贫富差距的事情。
社区团购更多的是供应链的调整，所以我认为还是有发展空间的。
4、社区团购主要有两个缺点：1）网上购买的商品质量难以控制。
人们在网上很难感受到品质的差异。
久而久之，很容易形成低价劣质货。
网上销售的商品质量很高。
只能离线购买。
一旦用户形成这种认识，对于在线电子商务的长期发展将是一个负面因素。
2）销售端缺乏个性化和温暖性，导致生鲜领域的长尾产品难以满足线上产品的需求。
线上产品的上市和供应由各个平台控制，流程标准化，很容易导致销售端产品的同质化和统一化。
如果用户想购买一些不常见、稀缺的食材，可能还是要到线下熟悉的商店去寻找。
这时，由于大部分生鲜水果都是在网上购买的，线下的摊销成本变得更高，人们如果想再次购买同样的产品，价格只会越来越贵。
另外，如果你错过了挑选一堆蔬菜，让店主给你几根大葱的温馨体验，那样的场景可能就永远消失了。
三、相关风险 1、国内政策风险 该风险主要是市场下沉。
未来，试图垄断、疯狂收割任何群体、场景，都会受到政策限制，尤其是影响民生或者国基的行业。
相对而言，影响较小的行业有三类：1）无法形成垄断的行业。
如果市场能够始终保持多个企业竞争的状态，那么风险就比较小； 2）与民生、基础设施关系不密切的行业。
这种行业无所谓。
互联网是否介入，只是一场少数人进入、分享蛋糕的游戏。
多一个互联网玩家的进入，对公众影响不大，风险也比较低。
3）在与民生、基础设施相关的行业，如果互联网介入，对终端从业者影响不大。
，只有整合上游供应链、提高效率，最终才能造福于老百姓。
在这种模式下开发，风险相对可控。
我认为社区团购的发展应该遵循这个模式，社区团购市场很难垄断。
未来3到5年，市场上总会有至少两家公司。
此外，互联网可以介入教育、出行、医疗等影响民生的行业，但不太可能试图通过引入资本无序扩张垄断市场。
互联网在这些行业能做的就是通过展示信息来引导群众做政府希望看到的事情，比如普及正确知识、传递信息。
除此之外，最多就是在周边的小规模场景中做一些服务工作，并从中获得一定的佣金。
这已经是极限了。
对于大流量、高需求的场景提供服务、抽取佣金，必须受到严格的监管控制。
这是一项吃力不讨好的工作。
如果你还想收取高额的服务费作为佣金，那就别想了。
我认为并呼吁各行各业在开展业务时要更加自律。
今天的互联网与过去不同。
在追求公平发展、缩小贫富差距的背景下，只有少作恶，才能实现长远发展。
2、国际形势风险主要来自进出口贸易和涉及大量进出口的行业。
在可预见的未来，中美两国永远都要竞争，双方都会随时推出新的政策。
如果我们从事全行业的进出口贸易，风险是相对可控的。
在这个时代，完全断绝外交关系是不太可能的，如果贸易不能互通，这就是损敌千损己八百的行为。
对重要重点行业出台限制该行业进出口贸易的政策的可能性较大。
对于这样的行业来说，政策风险确实很大。
4、对短视频平台、内容平台以及各大泛娱乐公司通过增加电商业务帮助流量变现持悲观态度。
判断的主要考虑因素有2点：1.用户行为习惯的迁移2.供应链和合同履行的差距导致难以快速弥补这一点，电商平台也在同步行动。
目前短视频用内容平台做电商相对于电商平台的优势在于视频和内容平台利用简单的交互和免费的内容来捕获一些学习能力较差的人群。
下沉用户。
但随着这些用户接触互联网的时间越来越长，在各种电商平台的引导下，这些用户迟早会学会熟练使用智能手机和各种软件。
到那时，用户将有更多的选择，分配给视频内容平台的浏览时间将大幅减少，这将使内容平台不仅难以增长新的电商业务，而且也难以将现有的电商业务变现。
广告流量。
要知道，内容平台在电商方面有两个重要的劣势。
一是目前的短板——供应链。
需要多长时间才能将供应链完成到可用状态是一个非常重要的问题。
毕竟其他电商公司也在努力。
同步动作并没有给视频公司太多的时间。
电商内容平台的另一个短板是场景。
我们常说电子商务就是把人和货合理组织起来，做好匹配。
在内容场景中，人们自然更容易关注新鲜、独特的事物，这适合所谓的“爱好电商”，热情的购买注定不能满足主流的购物需求。
当人们有明确的购买意向时，会倾向于去更专业的购物平台挑选产品。
单价越高，越是如此。
如果单价足够高，线上也满足不了他们，就只能走线下。
只有亲眼所见、亲手触摸，才能放心下单。
于是，留给视频和内容平台的，就是一些客单价低、意图不明确的场景，难以支撑更大的规模。
另外，未来电商合同履约的重要性会越来越重要，线下能力也会越来越重要。
因为线上销售能力是一个比较容易打造的能力，对于各个互联网公司来说，这种能力更容易快速完成，并且不容易拉开差距。
那么拉开差距、赢得竞争的关键就在于难以快速完成的供应和履约环节。
在这两方面，视频和内容平台的短板都比较明显。
不像老牌电商公司有更多的积累，他们很难有胜算。
目前主流的电商企业中，相对来说，美团和阿里巴巴的积累更多。
这两家公司可以考虑在供应和履行环节进一步构建护城河，以拉大与其他公司的差距。