目前手机厂商不会一味追求5G手机的规模化出货量但手机厂商也需要用终端来带动5G生态的培育和发展。 虽然我们已经进入5G商用元年，但消费者大规模更换手机的时间点似乎还没有到来。 据中国信息通信研究院统计，今年前八个月国内手机市场出货量月均表现仍不及去年同期，与去年相比手机市场出货量近年低点。
同时发生的是，国内四大领先品牌正在迅速占据更大的市场份额，而华为是其中最为猛烈的。研究公司Canalys的统计数据显示，今年第二季度，华为在中国智能手机市场取得了近八年来智能手机厂商中最高的市场份额，达到38%，同比增长31%。然而，在同一时期，许多领先制造商都在衰落。 这是一个微妙的时间点。
5G从基础设施到手机软硬件尚未完全成熟，但目前市场上已有十多款5G手机，其中不少超出预期的在3600+元的价格区间。面对4G向5G过渡的这个阶段，厂商对于进入市场的节奏开始有了不同的考虑。
同时，随着产品技术竞争力日益受到考验，向上游部署研发角色已成为事关利润乃至生死存亡的问题。今年以来，OPPO、vivo开始重点挖掘芯片领域的人才。
日前，vivo执行副总裁胡百山在接受21世纪经济报道等媒体采访时分析称，手机行业目前正处于历史相对低谷，换机周期已从14年延长-16个月至最多 超过26个月无疑意味着市场正在迅速萎缩。 然而，手机行业的兴奋之处在于，每一代通信技术的变革都意味着在之前技术储备基础上的又一次爆发。 vivo认为，5G手机的换机节点将出现在2020年第三季度。在此之前，前沿技术的定义、产品矩阵和渠道价值的回归也将变得重要。
5G元年的战略选择 9月24日，小米正式发布5G商用手机，价格再次创下行业最低。小米9 Pro 5G版售价在3699-4299元区间。此前价格最低的是vivo年初成立的子品牌iQOO。其5G旗舰价格区间为3798-4098元。
此后，国内四大领先厂商中，只有OPPO尚未在中国市场正式发布5G商用手机。不过，OPPO是欧洲市场最早推出5G商用手机的品牌之一。公司副总裁吴强近日在接受媒体采访时也表示，OPPO明年3000元以上的手机将是5G产品。 综合来看，领先厂商正在利用自身的优势和思维，开始布局5G商用元年。
中兴通讯在国内率先推出5G商用手机；华为基于自研基带芯片，强调是首款支持NSA、SA双模的5G手机； vivo强调推出先机，尽快构建5G生态系统；小米依然注重性价比。 OPPO副总裁沉义人此前回应21世纪经济报道记者表示，商用5G手机尚未在国内推广，考虑到目前基础设施尚未完善，会影响消费者体验。其竞争的核心在于5G核心专利技术手机厂商掌握了多少，而不是率先商用或者价格有多低。 “未来，4G和5G‘双G并行’将成为一段时间内的常态。
” 但我们不能忽视消费者引起的兴趣。 “事实上，5G的演进速度比预想的要快得多。作为消费电子制造商，我们首先要关注客户的需求，以及我们能否满足消费者的需求。如果两者都能实现，我们就会遵循5G市场的客观要求是遵循规则前进。
”胡百山说道。 这也与vivo对历史上通信技术变化的观察有关。
他回忆说，在2G向3G过渡的过程中，vivo“吃过亏”，发现消费者的需求在大规模推广之前就已经出现了。因此，vivo能够把握3G向4G过渡的节奏。 胡柏山指出，现阶段，vivo初期不会追求5G手机的大规模出货量，但手机厂商也需要用终端来带动5G生态的培育和发展。
真正的拐点与两个方面有关：价格下降到1500元左右，网络部署已经成熟。在2G向3G演进的过程中，正是2011年3G手机达到千元价位段时，推动了3G的大规模转换。从3G到4G的迭代也是基于类似的历史表现。
“目前，vivo已经发布了两款5G手机，价格也比较高。我们预计，明年第三季度，5G手机的价格将有机会达到2000元区间，我认为对于普通消费者来说是可以接受的。”胡百山分析，一旦市场上约70%到80%的出货量是5G手机，就意味着5G换机潮已经到了真正的拐点。
向产业链上游挺进 凭借华为芯片设计能力创造的巨大竞争优势，其他领先的手机厂商其实已经愿意打造芯片能力。但这是一个“坐十年板凳”的行业。背后需要积累的人力、财力甚至失败的教训，都是巨大成本积累形成的堡垒。
日前，市场有消息称，OPPO、vivo相继透露了芯片人才的招聘要求。为此，胡百山强调，芯片是一个庞大的产业，分工明确。
vivo并不布局芯片产业，而是基于对技术方向的把握，将技术布局推进到芯片定义阶段。 过去，手机厂商往往以半年到一年的周期对前沿技术进行研判。
不过，随着半导体工艺的进一步进步，带来了成本的巨大提升，vivo需要站在2-3年甚至更长时间的角度来观察行业的需求。 比如我们现在和合作伙伴讨论的是2021年投入使用的系列应该定义什么样的产品。要保证投资的准确性，就意味着向产业链上移。
“如果我们现在想要达到这个水平，我们必须拥有大量与芯片密切相关的人才。我们初步的计划是至少有一个300到500人的团队来承担这件事。
”胡百山表示，如果开发一款芯片计算平台，需要3000-5000人的设计团队。在目前定义的领域，vivo要求的人才比例约为1:10。
他们要做的就是定义前端芯片，确认未来3-4年什么样的芯片能够满足消费者的需求。 他以AI芯片为例。成立的芯片团队需要确定3-4年内需要什么样的计算能力来匹配人工智能技术。如果计算能力太快，会造成资源浪费，但如果计算能力不够，就会产生问题。
这就是“芯片定义”的含义。 未来可能不止于此。 vivo与芯片厂商的合作甚至可以延伸到与IP设计厂商的合作领域。胡柏山表示，“苹果也是基于IP，自己做芯片设计；vivo也是基于IP，与合作伙伴一起做芯片设计。
在技术方面，我们要保证足够的前瞻性，我们应该能够看到未来4-6年我们应该往什么方向走？我认为没有捷径。” 渠道细化 手机行业需求萎缩。
对于厂商来说，除了加速自身产品和技术能力的迭代外，同样重要的是渠道建设和运营能力。 2017年底左右，OPPO正式启动了线下门店的大规模调整，其标志是在北京开设了首家超级旗舰店。 vivo也做出了类似的举动。最近，华为也开始加大线下市场的布局，颇有“你追我赶”的感觉。
近日，OPPO副总裁吴强向媒体表示，近两年OPPO主动关闭了多家偏远小店，正在加速进驻商场。 “我们会在今年年底前完成超级旗舰店的布局，也有进军购物中心的计划，今年年底门店数量将超过600家，明年年底将达到1400家购物中心。” ” 胡百山向21世纪经济报道记者分析，2015年至2017年线下渠道存在一些不合理现象。
“因为运营商补贴比较大，所以零售终端扩张比较快，其实并不是特别健康。但当时手机行业正处于历史高位，所以整个生存并没有出现什么大问题。”线下渠道。
”他指出，过去1-2年行业整体处于下滑状态，运营商补贴减少，导致零售商优胜劣汰。这意味着整个手机零售行业将不可避免地进行一次大洗牌。 从行业发展的角度来看，这是正常现象，也是回归给消费者提供合理的购物环境。他进一步指出，购物中心业态的崛起意味着传统线下布局的调整，vivo也在适应新业态，加速布局。
事实上，根据vivo不同系列产品的定位，渠道进一步细化。胡百山指出，最近发布的NEX 3承担了渠道改革的使命。
“过去，整个频道实行区域制。就是这个地区的负责人掌控了整个产品的营销和销售，大到地级单位，小到小区。但这种模式的问题在于，在全国范围内可能无法取得最好的效果。
”胡百山表示，因此NEX 3是vivo历史上所有产品中上市渠道最窄的，按照价格定义，它只部署在全国相对高端的门店。“我们希望通过这种模式，我们可以让真正有能力销售高价手机的零售商来销售这款手机。
如果渠道拓宽，可能会导致一些零售商的效率低下，从而导致一些不合理的做法。我们需要理顺整个渠道，这又回到了销售的本质。
理解。” 目前是手机行业技术变革的关键节点，但与以往不同的是，中国厂商在基础设施和生态建设方面的进步使得过去的经验教训难以借鉴目前头部厂商的动作只是一个开始，这也将为市场带来更多精彩。