今天和前同事聊天，得知前员工又裁员了。十个人，什么概念？4月份还有200多人，相当于5个月裁员80%以上！几年来，我们见证了集团融资百亿的成功，见证了明星项目的成功。瑞星，曾经以为有上市的希望，却发现每次都是在追赶潮流。追风没有问题，问题是踩了风之后，供应链和服务没有跟上。于是，每个项目都在初期靠烧钱融资迅速腾飞。可飞得再高，摔得有多痛。中后期补贴下调后，一个接一个的项目迅速倒下，正所谓“眼看涨，眼看宴客，眼看崩塌”，真是尴尬。集团转型的背后，其实是面对阿里、京东等巨头的无力和求变欲。面对巨头的交锋，垂直电商确实只有碾压。从单项数据可以看出，18年母婴市场规模预估3万亿元，但今年头号宝宝树的营收仅为7.8亿元。看多了吧？事实上，连预估规模的1%都不到，因为大部分用户都流向了阿里、京东等综合电商平台。毕竟在上面买比较放心，这说明垂直电商的天花板是有限的，很难做大。因此，如果垂直电商不与巨头竞争，这个方向本身就是一个伪命题。一开始靠价格战或许能吸引到一部分用户，但企业毕竟要盈利。一旦补贴停止，没有巨头品牌光环加持，用户很容易流失。高层也看出母婴垂直电商是个伪命题，也急于求变。恰好此时社交电商方兴未艾。拼多多也正是利用这种股东作风，通过微信“打团”、“砍刀”等裂变游戏迅速崛起，刚好在巨头中杀出一条血路。高管们也看到了社交电商的机会，立即投入资源整合。遗憾的是，他们打着社交电商的旗号，选择了云集这种会员制社交电商，但实际上与传销没有本质区别。因为它的形式是传销，由于传销本身滚雪球式的裂变，再加上初期不计成本的补贴，用户数、DAU等迅速增加，很快就引起了资本的注意，并很快进行了宣传和募集。8.6亿元。但遗憾的是，由于其传销性质，一开始就错了！这也为后来被罚款3000w、拖欠商家货款等黑天鹅事件埋下了伏笔。社交电商本身并没有错。它在用户裂变上确实有它天然的品质，但是在吸引用户之后，想要留住用户，还是要像拼多多一样深挖供应链，用低价好产品来留住用户。但由于该集团一开始就选择了走捷径，选择了一家具有传销性质的会员制电商，因此拉人的收入远高于卖货的收入。既然大家都在拉人，谁愿意专心卖货呢？什么？后果是，一旦吸引人的收入下降，后期用户的增长就会停滞。也就是说，这个模型其实从一开始就是有问题的。也许高层管理人员知道这一点，但为什么要这样做？因为用户的快速增长，可以吸引资本的注意，可以募集资金，但是资本玩到最后也不傻，也看到了这种模式的弊端，所以没有继续接手offer，团团只能被雷，当初的商业模式是原罪啊，很难走远！说了这么多，对我们个人有什么启示，我觉得主要有以下几点：尽量去大厂，如果能继续留在大厂，“继续留在大厂”工厂。也就是说，平均收入会比那些有时在大厂打工，有时想创业去一些中小厂的人高很多。”这句话是我拿到天猫和群的offer，最后还是选择了群的时候，阿里的面试官劝我的。的。我忘了是哪家公司做的多年统计的结果了。仔细想想是有道理的。大厂的包总是比中小厂高，包括库存在内的收入也很稳定。坠落，其实也不能坠落多少，毕竟巨人就算坠落，也不大可能一下子崩塌。现在想想当时的选择，真的很感动。我当时为什么会选择来团？其实两家公司的薪水差不多（相差只有1k），只是group给了一些更多的entryoption。说实话，这在当时对我来说是非常有诱惑力的，因为当时集团的发展可以说是如火如荼，在母婴领域占据了绝对的市场地位，还募集了上百个数百万，而且它似乎即将上市。是鸡毛。不能说选择是错误的，但如果当初选择了去天猫，也许现在的发展就是另一个世界了。创业公司的期权看起来很香，但是要知道创业公司的存活率很低，99%以上都会死，所以承诺的高期权低现金一定要谨慎看好提供。然后有人说你为什么选择创业，这涉及到公司的选择逻辑。选择公司的一点建议我选择创业。前面说过，主要是我们的业务在创业之前就已经盈利了，现金流很稳定。相当于我们的返利业务，这个现金流加上几千万的融资，切入巨头不看的新兴领域：视频号和抖音电商Saas，领域足够细分，避免与巨头直接交锋，这就是我们常说的错位竞争。这样我们以后都可以过上好日子。我认为这是一个很好的机会。现在入行五个月了，自己也逐渐进步了。我们在每一步都非常务实。现金流控制得很好。稳了，才能走的远！所以我觉得，如果一定要加入一家看起来很有潜力的公司：首先要看业务是否合法（玩旁观的也要慎重考虑），模式是否够用取代与巨头的竞争（直接和巨头正面交锋一定很惨）。其次，还要看公司是否有足够的现金流。可能目前生意看起来发展的很好，但是如果是靠烧钱维持的话，就要小心了，因为很有可能几个月后现金就会用完。现在是股票杀戮的时代。投资机构在选择投资的时候会非常谨慎，会考虑你的企业是否健康，是否发展迅速，模式是否可以复制。以我们为例。我们目前正在寻找第二轮融资，也找到了IDG等知名投资机构，但他们的态度是模式比较乐观，但我们还需要考察一段时间。只有在考察符合他们的预期后才会考虑投资。像ofo那样疯狂投钱入市的时代一去不复返了。埋头苦干，构筑自己的核心壁垒，才是王道。个人发展的一些感想这次裁员基本上断掉了所有的客户，于是想起了当时在朋友圈看到的一个笑话。个人发展还是要跟上时代潮流。我个人不推荐做客户端开发或者Windows桌面开发。比如客户端，我们公司连这个职位都没有。对于很多公司来说，小程序就足以承载你的流量入口，支撑你的业务。更好的选择是后端开发。我以前多次强调过这一点。后端的技术上限相对较高，更重要的是贴近业务。只有了解业务，才能更好的在公司站稳脚跟。记得有一个公司有一个老程序员，在公司的地位稳如泰山。一是他的技术精湛，更重要的是，公司的某个系统基本上是他几年时间就搭建起来的。没有人比他更清楚这一点。设置系统的人，里面的业务逻辑已经迭代了好几年，错综复杂，公司离不开他。对于个人来说，还是要深耕技术，不要过早转行管理。技术永远是我们生活的基础。不要成为定制型人才（如果你换了其他业务，你就做不了），不断学习，建立自己的影响力。站在树上的小鸟，永远不会害怕树枝折断，因为她相信的不是树枝，而是自己的翅膀。
