2018年已经是去年了。冬天太冷了，2018年终于过去了，2019年悄然来临了，但是冬天还没有过去，春天还远吗？2019年的第一天，我们还是满怀期待，希望找到重新出发的动力。2018年手机市场：行情清凉，菊花盛开，百花凋零。2018年手机市场没必要再放那些冰冷的数字了（尤其是和往年的红火好日子相比），业界已经感受到了市场霜冻的寒冷（双重），更何况令人不寒而栗的是，这种趋势可能看不到逆转的希望。1、领先品牌的竞争壁垒日益严密。在头部品牌完成对他人和二线品牌的收割后，由华为、vivo、OPPO、荣耀、苹果、小米组成的头部品牌与第二阵营的份额差距超过10分，***阵营的市场围栏越来越严密。头部品牌生态竞争的门槛越来越高，从原来的品牌+产品+渠道到多品牌+多品类+新零售+供应链管控+自研芯片+新技术创新（含标准）+大数据+AI+云应用+……依然叠加的全方位生态竞争。门槛提高，中小品牌更难逆袭成长为头部品牌。1）华为的“潜力”：唯一的大赢家从结果来看，2018年华为手机的表现堪称最佳，业界赞不绝口。体量的飞跃（2亿）几乎感受不到寒意，市场唯一的大赢家。华为、荣耀双品牌全系列上线，进入科技创新收获期，新技术井喷：徕卡三摄、AI芯片麒麟980、液冷+石墨烯散热、GPUTurbo、极点全面屏、LinkTurbo……新品惊艳：P20系列、mate20系列……产品力/价位接近苹果，惊喜不断，让市场眼花缭乱；孟晚舟事件让世界意识到，华为已经到了竞争对手只能与之应对的地步，尤其是在5G领域。如果有潜力份额，华为的势头远比市场份额强。想想未来的市场，如果变成华为、荣耀、诺瓦的内战。它会是什么样子？做智能全场景行业的王者，这个愿景似乎水到渠成。2）OV的“变”：品牌、研发、IoT如果不跟华为比，OPPO和vivo的2018年也是极好的。两大品牌科技形象大幅提升，进入高端市场竞争圈。他们都感受到了线下市场的冰冷，开始布局线上产品。他们都开始关注新技术的应用，炫耀自己的科技实力。相比之下，vivo的节奏更加准确。我们都意识到，在大趋势下，我们必须从单一品类转向泛终端。这样的泛智能，作为IoT领域布局的后来者，机会在哪里？有多少自己用户的有效物联网需求被其他生态撬走了？竞争对手精准出击下的流出趋势能否得到缓解成为后续走势的关键。市场能否给研发投入足够的时间转化为新的技术竞争力，渠道重资产能否有效转型升级成为物联网棋盘的杠杆？寒冬中，OV的转型升级来得正是时候，需要战略定力和市场机遇。3）小米的“轻”：上市、扁平化、IoT小米的2018自然是上市第一，这对整个生态的可持续发展至关重要。虽然有点不幸，但还是遭遇了资本市场的寒潮。手机层面最大的亮点就是拍照，弥补短板，实属不易。但是，行业热点新技术的应用步伐有些滞后，缺乏小米之前给我们带来的新鲜感和惊喜，体现了整体研发实力和供应链控制的不足。就像拍照一样，需要一张一张地完成。与美图的合作能在多大程度上吸引女性客户？雷军的高端索尼随身听播放器是否意味着我们需要在音乐领域发力？需要花时间！好在已经在头部厂商的fence圈里了，坏消息是头部厂商互相撕咬只是需要更多真实的章节，市场的残酷和用户的转向往往比你想象的要快。在争议中前行，小米的IoT生态逐渐成为现实，小爱同学成为另一个核心，AI全语音的机会之窗已经打开。物联网领域仍处于孵化期，成为新的增长极尚需时日。面对华为的全面火力，小米IoT也将承压，需要继续快跑。4）苹果的“危机”：刘海、轻奢、断单的危机让苹果显得措手不及，又显得那么自然。在缺乏创新的惯性下，用户的宽容总是有尽头的，更何况还有狼在身边。?在苹果禁止刘海停滞不前后，国内合作伙伴不断将近乎全面屏的设计创新推向新的高度。即便是新iPhone后期的双卡功能设计，也没有抵消掉高昂的售价，因为缺乏创新。与涨价的绝对值相比，苹果的涨幅比例其实还不错，但苹果新品在国内市场销量惨淡的最大原因是谁并不重要。最重要的是，苹果神话正在被打破。大势之下，资本市场的快速下滑当然不能只归咎于产品，而是供应链切入，供应链感受到的寒意绝不亚于资本市场。苹果推出史无前例的以旧换新促销，与高通的恩怨是否导致5G时代的滞后，让人对苹果的前景产生质疑。苹果依然伟大，但对苹果的信心正在动摇。Apple比以往任何时候都更需要一款创新产品来证明其竞争力。会在2019年吗？促销和低价iPhone就像是饮鸩止渴，因为一旦信念没有了，只会带来市场表现的崩盘。2、二线厂商有很深的无力感。小美在手机市场上被证实是假货了吗？市场已经进入头部品牌相互啄食的阶段，头部品牌在竞争中失败所释放的市场空间被其他头部品牌所失去。品牌的内部吸收。细分市场依然存在，但领先品牌产品的全面系列化正在逐步取代中小品牌主导的细分市场，给小而美的厂商留下了萎缩的空间。小就是小，美在哪里，美又是什么？手机创新进入深水期后，更多的是巨头驱动，这些都不是小品牌的能力范围。一曲终人散，或许也是勇者之举，及时撤离。在全方位生态竞争的门槛下，中小品牌面临独立生存的危机，能否有大型母公司的支持，决定了品牌的抗风险能力和未来发展潜力。几个品牌印象：魅族：规模上最接近顶级品牌的特色品牌，但魅族总是在你看好她的时候跟你开玩笑，但它一直顽固地存在着。魅族16的美好与供应链的苦难形成鲜明对比。虽然有阿里等资本介入，但内部管理的持续动荡，让人不敢继续看好其未来。一加：聚焦旗舰产品、互联网轻资产、共享OPPO供应链资源，哪一个是成功的关键？联想：积极跟进新技术，回归意愿强，网络媒体保持品牌影响力。如果能持续发展，在渠道和供应链上进一步完善，有增长潜力。美图：回到小米，是一个美好的归宿，让我们相忘于江湖。中兴部门：5G是中兴最大的机会，但前提是做好其他功课，才能最大化机会窗口。不过，努比亚积极开拓电竞游戏市场、双面屏手机等细分市场，还是值得敬佩的。海信：技术从来没有转化为市场力量。问题的关键是什么？这似乎很明显并且很难解决？物联网和2B新机会在集团公司的定位是什么？你能看到未来的尽头或嫁入豪门吗？在调整的大趋势下，市场不相信弱者的感觉。三星：世界一哥在国内仍处境艰难，中端旗舰功能有意突围重塑形象中国仍面临三大困难：信心重建、渠道重建、模式重建。当然，Supreme事件所反映出的交易能力不足和三道门槛是先有鸡还是先有蛋的问题。诺基亚：国王能回来吗？你相信吗？你靠什么？你有多少诺基亚信念？2019年：自强、生存，2020年。2018年显然是近十年来市场表现最差的一年。这是事实。2019年市场会迎来转机吗？也许这是一种奢侈。2019年市场最热的词估计是5G、To??B、IoT。同时，这也是三个密切相关的热词。.1、2019年，舞台继续收缩，格局发生巨变。华为正在崛起。谁会被抛在后面？大环境的不确定性显然更多。经济处于下行周期。行业如何长期独树一帜？2019年的生活注定是艰难的。品质快速升级，2000+款手机产品已经足够优秀足够用了。2019年预期的创新很可能集中在超高旗舰机型，难以刺激大规模换机需求。5G前夜带来的观望，将进一步放大观望效应。确实没有理由刺激手机市场企稳甚至上涨。事实上，不要期望太多。与2018年相比，市场继续下滑10个点以上可能并不过分。换机市场更多被巨头收割，消费趋于谨慎，用户将倾向于理性选择一线品牌产品，消费尝鲜数量将减少，这显然将进一步巩固头部厂商的领先格局。在收割了别人和二线品牌之后，在头部厂商的啄食阶段，根据华为2018年的上升势头和技术布局，2019年的持续上涨几乎是板上钉钉的事情，我们更看好荣耀消费趋势。华为在蚕食谁的份额？最值得一提的是苹果，也是最有价值的抢夺品。正如前文所说，2019年对于苹果来说是一个转折点，它需要重建自己的信念。如果OV转型不能产生新的增长潜力，可能会全面承压。如果泛智能继续百花齐放，小米的2019年或许不会这么糟糕。2、5G：山雨欲来风雨欲来，高举？是的！打高？不，还是等2020年山花开吧，5G能否改变当下的竞争格局？我个人认为5G并不是市场格局变化的核心因素。如果同期格局发生变化，那么5G更有可能是原因。跟上5G未必是杀招，但跟不上就一定会出现短板，甚至可能被淘汰。与前几代升级相比，4-5升级过程中格局的决定因素更加复杂和全面。2018年，手机厂商再也抑制不住5G的诱惑，争先恐后。他们调整了第一条5G数据链路，打通了第一通电话，发了第一条微博，发布了5G版PPT机。5G领域提交了多少专利和稿件，体现了厂商急于让消费者知道自己在5G上并不落后。2019年5G舆论战将进一步白热化，比如5G样机的首发等等。这些都没有问题，要高举，尤其是龙头厂商，更要抓住势头。但如果你真的玩高了，那显然是愚蠢的。根据时间表，2019年5G市场仍处于试商用阶段，价格偏高主要受制于设备硬成本增加、成本分摊受限以及网络建设阶段的影响。5G手机市场的扩张进程取决于三点：5GSoc芯片成熟的时间；中端5G芯片上市时间；前两点2019年难以实现，预计2020年中或下半年实现。从国内市场规模来看，预计2019年市值可能存疑.在竞争的驱动下，预计2020年将从4000+市场快速下降至3000+市场，2021年进入2000+及以下市场。因此，2019年厂商面临两难境地：一方面，他们需要5G的趋势——厂商需要让消费者对5G充满期待；2019年市场变数。3.2B与物联网：能容纳多少个生态岛？你真的准备好了吗？2018年，业界对下半场充满争论，而互联网下半场的典型：消费互联网互联网红利消失，产业互联网未来机会……，巨头谋划转型2B市场。随着5G时代的到来，这种趋势判断更加迫切。AI和IoT都被厂商视为核心战略和未来重点。领先的制造商正在生态运营。小米、华为、荣耀已经全速推进生态布局。如上所述，OPPO和vivo也开始积极拥抱IoT。目前手机厂商布局的泛智能，本质上还是消费级的ToC（包括ToHome）泛智能，智能音箱、路由器、智能电视、智能家电……设备接入后，就会进入AI+。手机厂商通过泛智能终端销售进入用户家庭，布局智能家居，完成从个人到家庭的渗透。结合大数据+云应用，为运营商完成又一次管道旁路。终端厂商、BAT互联网企业、传统家电厂商、运营商都需要生态化运营。这个市场能容得下这么多生态巨头吗？巨头之间的生态壁垒只会与日俱增，这注定是生死攸关的市场。目前终端厂商中，华为/荣耀和小米明显领先。oppo和vivo作为后来者，是否还有后发优势？我个人认为OV目前最实际的机会还是在于自身的优势：解决泛智能领域的销售问题和渠道转型升级同步进行，一举两得。在5G真正让人浮想联翩的垂直行业领域，终端厂商显然陌生却又充满诱惑。他们远远落后于BAT。如何切入垂直行业蛋糕？作为手机厂商，你应该问问自己，你真的准备好了吗？4、产品：2019年创新难以飞入寻常百姓家，2020年期待更多体验升级！2019年，厂商对体验的循序渐进、坚持不懈的提升依然是主流。或许厂商们应该把重点放在相机、屏幕、内存之争上，稍微转移一下，以解决下一波手机换机的核心体验问题。1）拍照体验的极致提升：永不止步的多摄、AI、自拍美颜、高像素、广角、超级夜景……眼花缭乱的提升之后，用户的情感体验未必能继续得到很大改善。哪怕是四摄或者五摄矩阵，这也不妨碍拍摄领域的不断推进，永不停歇。2）最高屏占比之争：忘记初衷了吗？屏占比大战有望延续，并向低端靠拢，但在2018年接近顶端的时候，技术上需要突破到100%的飞跃，但不一定是飞跃在用户体验上。我们为此付出了太多，也走得太远了。我们是否忘记了我们为什么开始？3）旗舰新门面：折叠屏折叠屏显然是龙头厂商抢占先机的必选棋局：三星、华为、OPPO等都会涉足。华丽的技术突破升级，实际体验如何不得而知。教育消费者有两点：1、屏幕可以折叠，看起来很惊艳，**卖点；2.折叠是手机，打开是平板，2合1，重量如何（双面屏好像测试过了）？有什么新的经验吗？更重要的是，折叠屏产品的价格在一开始就超出了普通消费者的承受能力。4）两大核心体验的解决是推动5G换机的关键。2019-2020年，通过新材料、新工艺解决5G手机的功耗体验是关键前提。除了屏幕和折叠屏，5G+AI赋能+云应用将是下一步产业升级的关键，也是驱动用户换机的内在关键。这就是为什么我们可以对2020年的春天充满期待。5、合作：5G前夕迎来运营商合作的红利期。历史不止一次地证明，每一次代际网络升级和切换，都会迎来市场格局的变革。是厂商和运营商合作的红利期。跟不上不一定能成为杀招，但如果跟不上，就会成为短板，直到被淘汰。1）携手运营商打赢存量竞争之战渠道合作触点升级、大数据精准营销……2）携手运营商抢占手机5G升级先机。在5G标准、网络、服务三同步下，更需要深入联合研发、现网联调才能占据上风。运营商在快速普及带动下的政策和补贴更是抢股。3）借船出海，与运营商合作，通过产业协同进入2B市场。5G时代的终端研发是业务、网络、场景的融合，需要网络设备厂商、运营商、业务开发商、终端厂商之间进行有效的产业协同。不同于大众市场规模化、普遍化的需求，垂直领域的需求是碎片化、个性化的。终端厂商，尤其是物联网泛智能厂商，需要更多垂直行业领域的协同运营商。写在***里，春天永远不会迟到，冬天却倒下了更多的人。在冰河时代，大多数物种都等不及冰雪融化的那一天。既然已经呼唤了这么多年的冬天，既然已经有了最坏的预期，也许2019年就不会那么冷了，冰下依然暗流涌动。在寒冬中，如果企业也能逆周期调整，那么夯实资本、补课才是生存之道。只有活着，才能等到春天；只有自强不息，才能抢占2020年再次绽放的市场。
