棱镜门事件，对国内市场产生了深远的影响。无论是国内厂商的技术积累，还是国家政策的引导，种种迹象表明，国内IT厂商确实迎来了难得的历史发展机遇。那么，IT国产化能给国内信息产业带来什么样的变化呢？本土化IT产品替代国外的时机成熟了吗？记者有幸采访了曙光服务器事业部总经理秦晓宁女士，分享了曙光作为国内IT厂商中的“国家队”如何顺应时代潮流，以自身实力逆袭国际巨头。自主研发实力在同质化竞争中，取得领先优势。曙光服务器事业部总经理秦晓宁是推动力。秦晓宁表示，此前，用户普遍认为国外品牌质量更可靠，性能更好。现在有国家政策来引导和扶持，甚至针对特定的行业。有强制性的要求，在国内几家厂商之间进行竞争，可以让更多的用户充分了解国产化产品的好处。同时，国产化的驱动力融合了市场的硬需求，进一步推动了国内厂商在研发上的投入。正是国家宏观政策的力量推??动了国产化的快速发展。秦晓宁认为，曙光的产品替代国外产品是没有问题的。比如曙光的中高端八路服务器和刀片服务器，质量完全达到国际标准。五年前，曙光提出“品质国际化”战略。经过几代产品迭代，中科曙光的服务器已经具备了媲美国际大厂的实力，甚至在某些领域超越了国际大厂。而这一切，都源于对自主研发的坚持不懈的投入。作为IT企业的“国家队”，曙光自成立以来，在研发上投入了大量的人力、财力、精力。随着用户需求的深入，曙光的研发投入将不断加大。据秦总介绍，曙光年收入的近10%将继续投入研发。只有不断投入研发，才能拥有自主创新的产品，从而在产品性能、可靠性、易用性等方面实现赶超。以“数据中国”为中心的服务转型实施本土化，高端服务器替代难度加大。本土化产品的更新换代节奏，离不开用户自身的迭代周期。原有业务的迁移需要一个缓慢的过程，对用户来说存在一定的风险。对于新业务，自实施本土化以来，用户更愿意尝试国内环境，实现软硬件的整体布局。在业务迁移方面，今年曙光率先组建重点业务U2L联盟，希望进一步完善高端服务器更换服务，实现一站式迁移服务，降低用户风险。今年年中，曙光提出“数据中国”战略，以大数据为未来核心，实现服务转型。通过数据中国战略，曙光正积极从传统的“硬件设备制造商”向“数据服务商”转型，形成基于“云计算+大数据”的整体服务体系。曙光目前在全国十几个云计算中心拥有数万台服务器。未来随着数据在中国的落地，这个数据还会继续增长，具备云服务商的实力。本土化迎接“智造”的春天技术研发不同于服务器供应商出货通用产品，ISV实施时微调设备的传统模式。自诞生之日起，曙光就采用了完全根据客户需求配置每一款产品的方式。秦总表示，曙光销售的每台服务器配置都不一样，真正满足了用户的即时需求。正因如此，曙光的产品模块化程度非常高，细分CPU板、存储板、网络板、电源板等板。出货时根据用户需要配置不同板卡。不需要的板没有预装。这样做的好处是减少了不必要的板子或者降低了规格也节省了相应的成本。其非常灵活的模块结构，在不影响出货速度的情况下，降低了用户部署成本。与其他厂商的产品相比，它看似同质化严重的产品，但其核心可能由几十块差异化的板卡组成，可以灵活配置，满足不同客户的需求。在本土化的背景下，看到用户的巨大变化令人欣慰。比如对后期运维成本更为敏感的电信行业，已经开始将功耗计入招标的计算公式中，中科曙光自主研发的液冷服务器也将派上用场。以前用户在投标时只计算硬件成本加软件成本，现在硬件+软件+功耗统一计算。曙光液冷服务器产品的价格明显高于标准服务器，相当于在前期采购产品时付出了一定的成本。从长远来看，后期的运维电力成本将大大节省。据中科曙光测算，全面采用液冷服务器产品，大约1年半左右即可实现投资回报。数据中心的服务器产品一般服务周期在五年左右，收益不言而喻。随着用户越来越成熟，未来会有更多的用户愿意为以后省下来的电费买单。这也是曙光投入液冷技术研发以降低数据中心PUE的初衷。标准化下的定制化战略除通用服务器外，曙光通过多年研发团队的积累，具备强大的ODM能力，能够快速响应客户应用需求，实现万台以上规模的定制化服务。每年最大定制订单达30000-40000台，形成完善的检测体系，在灵活定制的前提下保证定制服务器产品的质量。定制的另一个挑战是研发的时效性要求。客户深度定制的研发时间缩短至3个月，这也要求曙光定制服务灵活、快速。行业内服务器定制的利润率普遍偏低。因此，曙光通过大规模定制降低成本，基本服务于年出货量在1万台以上的客户。曙光研发团队在对产品有了清晰的认识后，会在产品定制的前期与客户进行深入的沟通，提供专业的建议，确保产品在应用领域有良好的表现。针对对成本和经济性更敏感的客户，曙光根据客户需求，通过重新设计主板、减少供电模块、减少不必要的板卡等技术手段，降低成本，提高竞争优势。无论是政府政策的引导，还是用户对自主研发产品的逐渐认可，都将是国产化兴起的拐点。秦总表示，曙光希望抓住这次机遇，把曙光的服务和产品做大做强，为选择本地化的用户带来更大的价值。通过曙光的产品，可以看出本土化的自主研发能力。除了产品性能与国际品牌相当，感觉本土化的服务和成本更有增值优势。借此契机，曙光将走出国门，走向国际。“因为我觉得，曙光既是国家的，也是世界的。”曙光秦晓宁说道。
