11月18日，移动大数据服务商极光发布《2019年Q3智能手机市场洞察报告》（以下简称报告）。报告显示，从2019年Q3国内智能手机保有率（存量用户占比）分布情况来看，国内手机市场由排名前五的手机厂商主导。反映在销量上，除了苹果，其他四家手机厂商的销量排名也保持了相同的顺序。对于手机厂商来说，在5G新技术的追赶上，抢先是不够的。他们还需要强大的技术和创新能力以及强大的用户群。对于成熟的手机消费市场，品牌好感度的影响也极为重要。第一次总是给最爱的人。存量用户数量对手机厂商在5G时代的优势延续具有决定性作用。可以说，报告通过对中国手机市场各品牌保有率、变化趋势和销量的对比分析，为我们提供了对未来手机市场竞争格局的客观观察视角。市场留存率高，华为荣耀总留存率排名第一。一般来说，单位时间内满足有效用户要求的用户数量与实际产生的用户数量之比，即存量用户比例，就是历年积累的市场份额。手机保有率方面，某手机厂商的保有率包括了该厂商的所有机型，反映了目前市场上的实际使用情况。报告数据显示，国内手机市场被五大手机厂商占据。其中，华为手机和荣耀手机的合计留存率为28.7%，落后排名第二的苹果近10个百分点；OPPO和vivo的留存率分别为17.3%和16.7%；小米留存率为9%。图：Q3国产手机拥有率排名市场对品牌战略的认可直接体现在销量数字上。从2019年Q3国内智能手机销量分布来看，华为和荣耀合计销量份额最大，占比32.2%；vivo、OPPO、小米分列二三四位，占比分别为24.4%和21.4%。和10.6%；iPhone销量占第五，占比仅为7.4%。图：Q3国产手机销量从近期的双十一手机销量排行榜来看，也与极光数据中的品牌保有率基本一致。从京东双十一当天的手机销量来看，华为和荣耀依然占据榜首，而苹果则依靠iPhone11的低价打折策略取得了不俗的成绩。在当天的单品销量榜单中，单品牌手机前10名中有8款是荣耀手机，iPhone11和iPhone11Pro分列第4和第10位。图：京东双十一单品销量榜单。令人意外的是，iPhone11在单品手机累计榜单中排名第一，在高端机中排名第一。图：京东双十一单品累计榜单。在当天的品牌销量榜单中，荣耀、华为和苹果位居前三，其次是小米、vivo和OPPO。图：京东双十一当天品牌榜单。总的来说，留存率数据可以反映一个品牌用户的忠诚度，这在销量上是非常明显的。苹果虽然没有5G等新技术的支持，但只要价格足够低，还是展现出了十足的吸引力。影响留存率的因素很多，是厂家产品和技术综合实力的长期沉淀。作为手机行业的标杆，苹果一度是智能手机领域的领头羊，在消费者心目中留下了良好的品牌形象。不过，其高端机的产品定位也逐渐受到国产品牌的冲击。在国产安卓手机性能和体验不断提升的背景下，苹果的绝对霸主地位正在不断消解。苹果缺乏创新和高昂的价格，使其留存率和销量一直处于持续下滑的状态。国产品牌近年来发展迅速，在低端市场占据绝对优势，在高端市场不断挑战苹果、三星。华为和荣耀持续增长，成为留存率最大的手机厂商，主要得益于华为和荣耀的领先技术。作为一家硬件起家的公司，华为拥有强大的技术能力，包括软件和硬件。以近几年的手机消费热潮为例。无论是从快充、全面屏、独立芯片到折叠屏，还是5G、IoT、AI等技术或概念，华为总能把握趋势。此外，保有率的变化趋势反映了各手机品牌微妙的竞争格局。从2019年Q3主流手机拥有率变化趋势图来看，华为和荣耀依然保持整体增长态势，上升趋势平稳。1月份上涨0.8%，为第二大涨幅。vivo（含iQOO）留存率环比1月上涨0.4%，涨幅第三。留存率和增长趋势双双排名第一，反映出华为系统不仅为现有用户提供绝对优势，还能赢得更多消费者的青睐。2019年苹果在中国市场的留存率继续下滑，相比1月份下降0.6%；OPPO（含realme）和小米（含红米）的留存率环比分别下降0.9%和0.9%（环比6月）。1.0%。图：Q3手机保有率变化趋势中国手机市场品牌保有潮起潮落的背后，是4G与5G的切换，也是手机品牌未来的前瞻之战。如何找到新用户，留住老用户，对手机厂商来说也是一大考验，同时也意味着巨大的机遇。5G或许无法颠覆当前的竞争格局，但会成为下一个竞争期的敲门砖，是对现有用户的重新争夺。5G时代的决战，是存量用户的争夺。2019年6月6日，工信部正式向中国电信、中国移动、中国联通、中国广电发放5G商用牌照。中国正式进入5G商用元年。8月12日，中国电信决定在9月率先在北京5G专号段放号，老用户升级5G无需换卡换号。2019年10月31日，三大运营商公布5G商用套餐，并于11月1日正式推出5G商用套餐，标志着中国正式进入5G商用时代。目前各大手机品牌都陆续推出了5G手机，但可供选择的空间依然不多，手机价格仍处于高位。除了华为MateX高达16999元的售价外，其他在售的国产5G手机售价基本都在4000-6000元区间。目前价格偏高仍是制约消费者购买的主要因素。从价格和销量分布数据来看，虽然目前市面上的5G手机都定位为旗舰，但“旗舰”的定位已经划分得更加细致，价格从450美元到700多美元不等。跨度大。小米、中兴、中国移动主打“旗舰带量”机型，三星、华为主打“高端旗舰”。因为vivo有两款，它都有。图：Q3中国5G手机价格及销量分布中国信息通信研究院发布的《2019年9月国内手机市场运行分析报告》显示，2019年前9个月，国内手机市场整体出货量2.87亿部，其中2G手机1194.6万部，3G手机5.8万部，4G手机2.75亿部，5G手机78.7万部。5G手机目前还处于不出门的情况，而面对年销量数亿台的手机市场，在大规模的5G换机潮中，存量市场潜力无限。结合以上对手机厂商保有率的分析，可以得出结论，未来5G市场的竞争仍将是存量用户的竞争。在这里，我们可以看到华为和荣耀在5G竞争中的优势。华为和荣耀在技术上的高投入，带来了多项世界领先的自研技术。丰富的技术储备不仅可以抵御外部经营环境带来的风险，还可以将旗舰技术下放到其他价位段。所有产品都具有绝对竞争力。据了解，11月1日，华为Mate30系列5G版正式迎来首销。根据京东、天猫、苏宁等电商平台发布的销量榜单显示，华为Mate30系列5G版首销当天就斩获三大电商平台销量销量双冠王.此后多日，华为Mate30系列5G版两款产品连续领跑京东手机当日5G手机单品销量排行榜和累计榜单。11月15日，售价16999元的华为MateX开卖，上架一分钟就被抢购一空。目前这款手机的第三方炒价均在原价基础上2万元左右，最高价甚至被炒到10万元左右。华为5G手机的热销，证明了华为的产品得到了用户的认可。接下来，只要把技术下放到其他价位的产品，包括华为和荣耀的双品牌，再加上各自主力人群和渠道的互补，市场启动很快。在当前的5G竞争中，华为和荣耀第一的保有率和领先的技术将是一个非常有利的起点。此外，5G带来的变化也不同于4G。不再只是技术比拼，而是将融入场景的综合应用。同时，高市场保有率和完善的生态是厂商未来竞争的关键点。在龙头厂商中，华为、荣耀、苹果、小米的生态优势也将贯穿到下一轮的竞争中。结语未来手机市场的竞争，很大程度上就是5G的竞争。除了技术和产品，还受到留存率、品牌知名度、品牌策略、用户惯性等因素的影响。虽然在5G元年，新趋势来临之际，不少品牌都在加快调整，希望在5G全面普及之前抢占先机。但目前来看，5G市场还是一片荒地，依然是存量市场的争夺。但是，如果一个有用户积累和技术储备的厂商，能够深入了解用户群体的需求，不追求噱头，推出成熟的产品，那么未来就是属于它的。苹果有这样的潜力，华为、荣耀也有。
