RaghavMathur是独立游戏公关公司BlackShellMediaLLC的高级营销官。最近，马瑟先生在游戏开发商网站Gamasutra上发表了一篇博文。结合自己这几年的工作经验，分享了自己在独立游戏营销上的3点心得。以下为编译正文：体验一：玩家不喜欢游戏公司，却喜欢游戏开发商。在互联网论坛上，很多玩家发表对EA、微软等大游戏公司的负面评论。游戏玩家不喜欢大公司，他们认为那些人是游戏销售人员。玩家厌恶自己的家，对帮助游戏公司推销产品的附属公司没有任何好感——在他们眼里，那些公司贪得无厌，其唯一目的就是攫取玩家的钱，破坏了玩家原本的快乐。游戏。正因为如此，在向玩家发送电子邮件或促销信息时，我更愿意亲自而不是作为公司来做。通过这种方式，玩家会觉得自己是在和一个人而不是一个公司交流，他们会更愿意接受。我们的群发邮件点击率非常高，在某些情况下甚至接近50%。玩家也很乐意向我们提供他们对游戏的反馈。第2课：投放付费广告时必须考虑投资回报率(ROI)。付费广告起到了巨大的作用，让一款游戏产品出现在潜在用户面前，对用户产生影响。但就独立游戏而言，我建议开发者慎重考虑，是否有必要投放付费广告？前面说了，游戏公司付费打广告，但是玩家不喜欢游戏公司，他们认为游戏广告就是为了赚钱。成功的独立游戏***为广告付费有时会浪费金钱。即使在每千次展示费用低至0.75美元的网站上，开发人员也很难收支平衡。作为从业多年的游戏营销人员，我的看法是，从投资回报率（ROI）的角度来看，独立开发团队为游戏产品投放付费广告是没有意义的。除了广告费用，开发者投放付费广告还涉及广告设计、与渠道互动、与评论广告的用户沟通、数据分析等诸多环节，需要开发者投入大量时间和能量。相对于这种做法，我建议独立开发者继续建设玩家社区，通过简单的社交媒体分享来达到影响玩家的目的，增加游戏产品的收入。从长远来看，开发者与其每次都花钱打广告，不如集中资源打造稳定的玩家社区，把玩家社区变成可以持续贡献收入的用户群体。广告效果不稳定，操作不便且费用昂贵，不值得独立开发者尝试。据我了解，独立游戏玩家往往充满热情和参与度，因此只要您可以建立玩家社区，他们就会与您并肩作战，帮助您的游戏盈利。第3课：图片比文字更有吸引力。GIF和预告片也是如此。为了让产品信息能够有效触及并吸引玩家，独立开发者需要掌握出色的文案技巧——这是一个重要的营销Buff。但在网络信息越来越趋于视觉化呈现和传播的今天，相比文字，人们更愿意观看图片等形式的媒体。在PC游戏平台Steam上，产品图片和预告片展示在最显眼的位置；在AppleAppStore和GooglePlay上，游戏图标和截图也是刺激用户下载大部分超级大作的重要因素。因此，我建议大家不要花太长时间试图将文案提升到最高境界。相反，花几个小时制作引人入胜的游戏剪辑和屏幕截图。视觉上好看、有美感的内容更能吸引玩家。
