你发现了吗？小米的很多法则都是从NOTE改过来的。例如：1、每一代小米产品，型号尽量单一。但是小米Note就不一样了。从普通版，到女神版，再到张杰版，再到顶级版，这几个月不断出新。2、小米以前更关注发烧友，现在也关注时尚圈、娱乐圈、高端人群。雷军今年没有参加IT领袖峰会和博鳌论坛，而是参加了北京电影节，还和黄晓明一起演出。3、过去小米坚持线上销售，电商渠道是最低价的保障。不过小米NOTE顶配版可以直接在小米之家线下渠道购买。小米和雷军正在发生一些变化，今年雷军为何对小米NITE如此大做文章？小米NOTE顶配版发布后，我慢慢开始寻找答案——经过五年的高速发展，小米为了迎合市场，正在抛弃初心。NOTE，帮助小米找回初心，也帮助小米走出快速成长后的品牌困境。毫无疑问，小米NOTE顶配版的发布，赢得了市场更多的好评。“我在中国和美国期间测试了这款手机，然后我发现这款手机无论是顶级还是最新款，都成为苹果和三星的强劲对手，因为它的高端质量和漂亮的外观。小米NOTE价格相对便宜很多。”——这是美国最火的科技评论家莫博士对小米NOTE的评价。是的，绝大多数第一次拿到新手机的人都给出了这样的积极反馈。然而，“一个漂亮而快”手机并不是小米Note顶配扮演的最重要的角色，它所代表的远不止于此。对于小米品牌来说，小米note顶配版除了是一款备受期待的旗舰产品之外，更多的是重回品牌核心价值，重新凝聚核心米粉群体，在中低端智能手机市场逐渐饱和，本土厂商争相出击的今天，小米选择了怎样的策略？小米给出的答案雷军：产品回暖，核心米粉重聚重启小米基于智能手机从0到1的社交品牌建设进程，完成高端市场的立足和品牌的增长v值。雷军今年在NOTE上继续革新造作，也“投身”了娱乐圈。小米NOTE顶配版发布的时候，更是一连串非常规的手段。可见小米急于回归品牌初心，也可见小米对于高端市场的迫切，可见小米对于增速放缓的担忧。背离：迎合市场与信仰危机事实上，从小米??3开始到小米note面世，小米和小米粉丝一直面临着“信仰危机”。小米3是一款略显笨拙的机型。如果单看销量，小米3也不算少。不过，与“开国功臣”的小米1，以及真正意义上成为街机并长期保持活力的小米2相比，似乎少有突破。更让人们（尤其是米粉）不满意的是，小米3是一款不能说是“为发烧而生”的机型。最简单的例子：小米第一时间没有在国内推出高通最新的CPU，后来又牵涉到一个莫名其妙的“换U门”。也是在2013年，小米3登场的时候，一大批同样走互联网品牌、性价比路线的竞品开始出现，比如荣耀、努比亚。小米此前的成功很大程度上是在朋友和商家反应过来之前，对不同商业模式维度（所谓“互联网模式”）的有效突袭。但现在别人都跟风了，小米不得不面对华为和中兴的肉搏战。继小米3之后，就是2014年的小米4，小米4更是一款“叛逆”的产品：美轮美奂，连罗永浩都赞不绝口。小米4很好地迎合了广大普通消费者的需求，使小米成为真正的大众品牌。与小米1、小米2“无设计可言”截然不同，甚至一扫小米3带来的笑点，堪称“丑诺基亚”。因此，小米4自然而然地赢得了市场的青睐，被认为是可以超越小米2传奇的新一代“街机种子”。但是小米4的硬件配置呢？这时候，小米不再提“发烧”二字。虽然小米一年多来不断刷新销售数字新高，但也开始黯然失色。这就是身份危机：小米是一家什么样的公司？米粉是什么样的人？小米的品牌建设过程是这样的：MIUI聚集了一批极客用户（也就是最早的米粉）→利用这些发烧友中的意见领袖完成社交营销→手机上市后，新手用户看到的是什么几乎都是“论坛大神”推荐的超高性价比机型……总之，小米品牌在大众心中的印象（核心口碑）是这样的：1.独一无二的超高性价比-有效，至少在安卓阵营，价格可以减半配置是三星；2、用户“大佬”多，推荐的手机价格实惠，知道怎么用。然而，小米2时代之后、小米Note时代之前发生的一系列事件，实际上正在解构小米一直为大众所熟知的形象：1、小米3、小米4没有延续小米的技术面1和小米2，极致只是保持一定的性价比优势。但现在是互联网品牌和高性价比神机满天飞的时代。小米并不是唯一一家相对于三星拥有绝对性价比优势的厂商，即便是在高举“性价比”大旗的厂商中，它也勉强算得上是领头羊。2、红米系列虽然是独立品牌，但给大家的印象还是“小米正在向低端手机市场下沉”。3、如果说普通大众对小米3和小米4的配置变化还不够敏感，那么从一开始就关注小米的核心“米粉”们都看在眼里。一开始，正是因为“理解”，他们才能认同小米的终极路线；在社会营销中发挥骨干作用。但是现在，小米3、小米4却让他们产生了一种身份危机感：这小米还是当年那个吸引我的专注极致的小米吗？其实仔细想想，小米3和小米4的策略也有一定的必然性：在小米快速扩张、引发巨大社会关注的过程中，主力受众（数量上）的流失是必然的。成为普通用户，甚至是“小用户”。白用户”。这个时候，如果我们不“撒网”一两次，先抓到大量用户，那可能小米永远是一个小众品牌。所以当时小米已经等不及了。对于小米3来说，供应链再困难，也需要生产一款大屏手机来填补缺口；暂时抛开极端的硬件，也是为了让外观更加美观，摆脱“手机丑”的恶名。小米现在是一线品牌，大众认可其“超高性价比，懂的人都选它”的品牌形象，而这个形象来自于铁杆用户的口碑。那么如果小米3和小米4这两款产品的战略调整让硬核用户失去了那种“极致”的感觉，那么小米将如何维护自己的形象呢？升级：品牌重构与市场突围不难发现，小米的困境只有一个核心矛盾：表面上是大众线和极客线的矛盾；但本质上是豪门的野心和极端的感情之间的矛盾。要实现巨头的野心，必须走大众路线，再造一个“苹果”几乎是不可能的。但走大众化路线，推出更好的外观，放弃性价比的极限来保证扩张所必需的利润空间，势必导致此前品牌建设和社交营销基础的崩塌——小米将逐渐失去“性价比之王，天生就有“发烧”的光环。在本已激烈的同质化性价比大战中，已经失去了先发优势。但要稳住核心用户，进而稳住口碑，就需要释放足够的感情。但是这在小米成为一线厂商之后其实更难了，至少和刚起步的时候不一样了：而且在这个大家都在卖极致硬件，拼命拼性价比，搞搞的时代在互联网模型中，要重新获得相似度2011年的出色效果已经花费了很多。这其实在任何领域都是一个成功的小众品牌。在逐渐吸引眼球和用户，成为大众品牌后，难免会遇到问题：食客太多，自然难以适应所有人；但是，核心用户的需求在常人眼中难免“沉重”或莫名其妙。更何况，智能手机是一片血海。每走对一步，都会有无数人追随，一步走错，马上就会被踩在脚下。如何破解游戏？小米NOTE，在品牌形象上，小米回归了极致，目标也从苹果、三星上调至高端机，在当下的竞争环境中重新站稳了脚跟。其实对于小米整个品牌的建设来说，小米NOTE的这个策略也是一种回归：在小米从0到1的时代，靠的是先吸引意见领袖用户培养口碑，然后再吸引普通用户突破。提高了手机行业的准入门槛。在小米3、小米4时代，采取直接面向普通用户的策略，是巩固迅速壮大的米粉队伍的应急之举。当低端市场已经饱和，又要从0到1向中高端市场发起进攻时，小米选择让事情回到最熟悉的节奏：重新聚集铁杆米粉让他们向前冲锋。之后，高端市场逐渐被《大神》中顶配版小米NOTE的良好口碑蚕食。必须让他们冲锋陷阵的原因只有一个：在中高端市场，只有竞争才能打破竞争。能打破土豪地位的只有大神（“你有钱，我有智商”）。只有“论坛大神的小米口碑”才能打破“乔布斯扭曲的现实立场”。其实想想，苹果品牌的建设不也是一样吗？苹果产品之所以总是给人酷酷的印象，不正是因为一开始的核心用户都是酷酷的文艺青年和DJ吗？2015年小米的市场挑战非常严峻：一方面是市场增速下滑，另一方面是竞争者越来越多，更何况还有很多像周鸿祎这样的战士。小米想要在不失去市场份额的情况下保持快速增长太难了。两个方向可以选择：一是进军高端市场，二是进军海外市场。毫无疑问，这两点都需要NOTE级别的产品。国产手机品牌与苹果、三星最大的差距不是硬件配置，而是品牌溢价和用户忠诚度。好消息是，我们看到国内各大厂商都在努力打造品牌，巩固口碑，弥补这一短板。具体到小米，用产品“回归极致”完成品牌和铁杆粉丝队伍的重构，无疑是一次潜力无限的尝试。
