未来可能只有两三个虚拟运营商Trafficmanagement将彻底颠覆原有的商业模式。语音、短信和彩信在一定时期内仍将是运营商收入的主力军，但移动转售业务的发展将逐渐成为影响三大基础电信运营商收入的重要因素之一。去年底，我写了《2014年虚拟运营商市场十二大预测》。经过第一批手机转售合作伙伴的认可，虽然不全面，但还是有很多地方需要再次提及。与国企相比，民营虚拟运营商在制度上更加灵活，具有更好整合多方资源的优势。这是现有电信运营商难以快速实现的。快速的市场反应会带动虚拟运营商更加注重电信级的体验和客户服务，这里有广告，略过N字。但最终的结果是可怕的。同时，5月份虚拟运营商的商业化业务也不值得期待。移动转售业务与网络开发有很大关系。5月移动转售业务商用，或将推动LTE-FDD牌照提前发放。笔者估计提前3个月的时间差。FDD阵营颠覆了TD-LTE早期的发展成果。前不久国外FDD运营商组团抵制TD-LTE的健康发展，而GTI最近在干嘛呢？笔者曾在3月发表《中国移动强推五模4G手机的十大观点》。回想起来，这件事必然与FDD授权有关。如果中国移动给予TD三模手机6个月的缓冲期，建议在移动转售业务商用时延期发放FDD牌照。现在，在中国电信FDD试验网对TD-SCDMA产生干扰之前，仍需加大力度推动TD-LTE产业发展。在移动转售业务激活电信市场的基础上，中国电信应在政策上予以支持，与中国联通共同发展TD-LTE，最终实现LTE-FDD与TD-LTE的平等发展，从而在前期4G商用，用户在选择虚拟运营商时无需为不必要的终端专利付费，快速拉开规模化市场低TD-LTE商用门槛。言归正传，虚拟运营商和基础电信运营商之间必然存在竞争，但竞争与合作是相辅相成的关系。在众多虚拟运营商中，笔者最看好渠道型虚拟运营商。基础电信运营商的短板是虚拟运营商进入的机会，但恶性竞争不可避免：三大运营商阵营之间，转售公司之间，但不会出现在转售公司和各自合作之间因此，有观点认为认为这将促进携号转网，也将有利于全模终端的销售，但在现实面前，愿景终究是美好的。其次，据近期媒体报道，宽带接入有望进入民营资本，垂直领域的移动转售业务可以合作，同时可以与宽带接入等业务进行整合营销。单个虚拟运营商的用户数不得超过亿级，但用户密度会影响区域经济，应通过区域效应和合作辐射全国。联合上下游成为移动互联网时代基础电信运营商的重中之重。只有专注于与两三个虚拟运营商的独家合作，才有利于培育出优势企业。难免有其他伙伴成为“炮灰”。三年后，虚拟运营商可能只有两三个，资金链将考验虚拟运营商的能力。170款可容纳1亿用户，保守估计用户激活率可达30%-50%。4G时代，每用户ARPU为100元，加上计费、客服系统等，市场规模在数百亿。在云管端，电信运营商的定位管线价值将因合作而提升。管道的扩容和维护将是电信运营商的主要职能。并给予支持，民间资本将通过创新激活电信行业的竞争。与基础电信运营商互补的虚拟运营商，可以打包多种资费套餐，针对不同的用户群体，以互联网思维销售服务而非产品，将成为吸引用户购买170的重要原因。因此，围绕流量运营将成为虚拟运营商关注的焦点。对于中国移动，应该尽快支持纯TD-LTE虚拟运营商（即只与中国移动合作）。游戏服务等内容提供商优先合作。在与虚拟运营商合作期间，中国移动拥有绝对主导权并非好事，而是通过支持实现资本运作，整合多个基础业务，最终实现互联网公司变相成立。此外，虚拟运营商的产品退出机制也有待完善。20元的GPRS无限卡就是一个例子，需要提高警惕。最后，笔者并不看好虚拟运营商的前景，只是希望在商用后的日子里，大家珍惜它们，避免恶性竞争。
