几乎在每个行业中，都有一个越来越重要的技术元素——物联网(IoT)。对于许多公司而言，它已成为其数字化战略的支柱之一，也是预测性维护、车队管理、基础设施监控或基于分析的流程优化等新服务的基础。对于部署连接解决方??案或构建连接运营的企业而言，选择一个易于使用且功能强大的平台来构建强大的合作伙伴生态系统已成为具有重要战略意义的话题。经过几个月的研究，本文根据IoTAnalytics最近发布的物联网平台市场报告进行了一些分析，该报告探讨了物联网平台在物联网中的作用。首先，定义物联网平台很重要。IoT平台是一种模块化软件技术，可为IoT设备连接、设备管理、数据管理、应用程序开发和高级分析提供解决方案。物联网平台的五种类型连接平台：它是一种平台即服务（PaaS）的形式，提供覆盖功能和解决方案，用于连接、管理物联网设备，并为连接的物联网设备提供通信服务。云平台（基础架构即服务(IaaS)后端）：是IaaS的一种形式，可为物联网应用程序和服务的数据管理提供可扩展的企业级后端。应用程序支持平台(AEP)：一种PaaS形式，它还提供软件即服务(SaaS)解决方案，使开发人员能够快速创建、测试和部署IoT应用程序或服务。高级分析平台：PaaS的一种形式，它还为复杂的分析工具提供SaaS解决方案，包括机器学习技术和流分析功能，以从物联网数据中提取可操作的见解。图1：每种物联网平台类型的基本技术组件值得注意的是，无论何种类型的物联网平台，它们都有一个共同的构建元素：物联网设备的数据采集和软件开发工具包(SDK)。所有平台都需要一个数据采集层，通常以设备上本地软件代理的形式出现，这有助于设备与平台其他系统之间的通信。平台供应商提供的物联网设备SDK可以构建此类代理，用于平台中的数据收集。市场报告包括有关五种物联网平台每个元素的详细信息。市场概览报告预测物联网平台在2018-2023年期间的复合年增长率(CAGR)为39%，到2023年年支出将超过220亿美元。这些数字是基于物联网平台相关领域巨头企业的相关收入，涉及11个行业领域，包括农业、建筑、汽车、能源、健康、制造、公共服务、零售、供应链、交通、图2：2017-2023年全球物联网平台市场2017年是物联网平台市场估计的基准年，整体市场价值超过31亿美元。到2018年底，物联网平台市场预计将略低于45亿美元，预计到2023年将增长到约223亿美元。然而，物联网市场仍然分散，因为有许多参与者争夺市场份额。仅在过去一年的几次收购和合并中暗示了整合：2017年收购了25个物联网平台，而2013年仅为三个。事实上，大多数物联网平台只有几年的历史，目前市场充斥着早期的物联网项目。IoTAnalytics最近的研究表明，80%的企业IoT项目是试点项目或中小型部署。还有支持更大规模部署的平台，例如连接数千台蒂森克虏伯电梯的微软。平台也越来越成熟，差异化不再存在于大模块，比如它们的差异不在于支持分析或设备管理，而是在一些更小的方面，比如支持某些特定的协议，拥有优秀的用户界面或具有技术专长的实施团队。细分市场分析：2017年物联网平台制造业务产值突破10亿美元，成为最大的物联网平台细分市场，预计2023年将保持这一水平。该细分市场在传统制造业大国中增长迅猛比如美国和德国。区域市场分析：在中国的强劲推动下，亚洲在2017年成为最大的物联网平台市场区域。排名前三的地区分别是亚洲、欧洲和北美，中东、非洲、大洋洲、南美和世界其他地区的市场份额不到5%。亚洲有望继续保持高增长，其庞大的工业制造实力为物联网平台供应商带来了具有增长潜力的巨大市场。深入探讨1：用户如何选择物联网平台除此之外，该报告还重点介绍了用户如何选择物联网平台的几个示例。例如，德国一家汽车原始设备制造商(OEM)预选了10家物联网平台供应商，并邀请他们在真实生产环境中进行为期两天的概念验证(PoC)。使用跨工厂车间连接设备的多个测试标准评估供应商，例如基础设施、网络、物联网分析、托管服务、安全性、可用性和合作伙伴生态系统，每个设备标准可能有多达十个加权子单元。验证后，选择了两家一流的供应商进行为期三个月的PoC，以进一步对他们的能力进行排名。最后，参与PoC的物联网团队的提案将提交给指导委员会，由工厂自动化负责人做出最终决定。***高管通常参与最终决策。在许多情况下，首席执行官和/或管理团队或董事会（包括首席执行官）根据技术专家团队的建议（通常基于PoC测试结果）做出最终决定。最近一项调查的结果如下表所示：物联网平台市场的新生性质使许多用户在概念验证和试点项目中使用多个平台。在探索阶段使用多个不同的平台可以帮助用户比较和了解哪个平台最适合他们的需求。深入探讨2：合作伙伴生态系统通过在技术堆栈的每一层与两到三个公司合作，可以构建强大的合作伙伴生态系统，使平台脱颖而出。与硬件、连接、云数据存储/中间件、分析、安全和系统集成供应商的合作可以从技术和业务角度帮助物联网平台提供商。技术：协作的技术优势是物联网平台供应商可以专注于自己的核心技术优势，同时依靠其他非核心专业知识来实现??新的创新并增加使用平台产生的价值。与硬件供应商的合作伙伴关系是最有益的，因为它们可以实现平台和设备之间的互操作性。例如，泰利特推出了自己的合作伙伴计划“ReadyfordeviceWISE”，使合作伙伴能够相应地认证他们的设备。业务：强大的合作伙伴生态系统也为一些合作伙伴项目开辟了新的商机，甚至开始联合协作销售业务端解决方案。对于平台销售，最好的合作伙伴是系统集成商或云后端(IaaS)提供商，因为这些合作伙伴关系可以拉近平台提供商与潜在用户的距离。对于较大的供应商，他们的平台已被广泛采用，大多数系统集成商都在他们的平台上训练有素的专家团队。相比之下，较小的供应商可能会发现很难与系统集成商合作。对于他们来说，通过与Microsoft或AmazonWebServices(AWS)等云提供商合作更容易找到平台领导者。例如，在MicrosoftAzure上托管其平台的deviceWISE通过Microsoft获得潜在客户。图3IoT平台供应商合作伙伴生态系统根据图3，SoftwareAG、Microsoft和AWS拥有最多的IoT相关合作伙伴关系。平均而言，物联网平台供应商与报告中的21家公司建立了合作伙伴关系，而SoftwareAg（46家合作伙伴）、微软（43家）和AWS（43家）的合作伙伴数量是平均合作伙伴数量的两倍多。物联网平台Cumulocity于2017年3月被SoftwareAG收购。在SoftwareAG广泛的合作伙伴生态中，Cumulocity稳步发展。自收购以来，Cumulocity现在是市场上排名前15的物联网平台之一，SoftwareAG强大的合作伙伴生态系统为其在市场上开辟了许多新机会。微软和亚马逊这两年也大力推进各自的合作，营收同比增长90%，成为市场份额领先的两家物联网平台供应商。结论物联网平台市场在过去三年中疯狂增长。这种多功能的技术软件平台在众多行业中越来越重要，尤其是在工业/制造业中。从用户终端的角度来看，物联网平台已经成为其业务从单机产品到智能连接解决方??案数字化转型的关键。显然，选择平台提供商并非易事。每个用户都有不同的方法，但早期试点和PoC是选择平台以及选择具有强大合作伙伴生态系统的供应商的关键。
