Fitbit是可穿戴设备行业的巨头，但要说谁是行业领导者，恐怕还是要说苹果。
苹果改变了人们的消费习惯，引导人们的偏好从专业健康可穿戴设备转向综合型智能手表。
苹果甚至正在进军时尚行业，因此其最大的竞争对手可能不是智能可穿戴设备公司，而是传统的手表和珠宝公司。
可穿戴设备行业已经发生了翻天覆地的变化。
一个具有里程碑意义的事件是，在刚刚过去的假期期间，苹果取代Fitbit夺得了可穿戴设备的销售桂冠。
现在是时候开始考虑真正的可穿戴设备了，不仅仅是手腕上的独立设备，而是为身体不同部位设计的许多产品。
从目前的情况来看，苹果已经成为新型可穿戴产品行业的领导者。
过去几年，变化悄然发生。
可穿戴设备行业主要开发了两类腕部产品：健康和健身追踪器。
智能手表。
Fitbit和苹果一直是可穿戴设备销量最大的两家公司。
尽管 Fitbit 销售的产品多于 Apple Watch，但更昂贵的 Apple Watch 为苹果带来了收入优势。
在最初将 Apple Watch 定位为手腕上的迷你 iPhone 后，苹果公司去年改变了策略，以缩小 Fitbit 和 Apple Watch 之间的销售差距。
管理层正在将 Apple Watch 的营销转向健康和健身，同时降低入门级价格并扩大生产线，以生产更多以健身为导向的手表。
可穿戴设备行业讨论的焦点是苹果能否吸引人们采用智能手表而不是专业的健康和健身追踪器。
然而，Fitbit 在 11 月初向市场透露了一个令人惊讶的消息。
该公司声称，第三季度客户需求急剧恶化，这种负面趋势将持续到10月份。
销售额的突然下降导致Fitbit采取了防御策略，管理层面临着为即将到来的假日购物季向财务部门提供一些指导的压力。
更令人担忧的是，管理层似乎并不知道是什么导致需求突然下降。
虽然 Apple Watch 是主要嫌疑人，但 Fitbit 从未公开将苹果视为竞争威胁。
尽管下调了销售预期，Fitbit 仍然未能达到假日销售预期。
该公司的销售增长计划碰壁了。
Fitbit 产品的需求在年底完全消失，该公司第四季度的销量下降了 21%，而一年前 Fitbit 的销量增长了 55%。
尽管消费者对 Fitbit 的需求一直疲弱，但其他可穿戴设备市场参与者却发布了积极的报告。
苹果第四季度的销售记录展现，Fossil和Garmin也看到了智能手表的未来和增长趋势。
（有关我的 Fossil 和 Garmin 第四季度收益分析，请点击此处）。
Garmin甚至描述了假期期间对功能强大的智能手表的需求场景。
自下半年消费者需求从 Fitbit 健康和健身追踪器转移以来，智能手表一直在经历强劲增长。
通过数字比较 Fitbit 健康和健身追踪器与 Apple Watch 的销量，我们发现消费者对健康和健身追踪器以及智能手表的偏好已经发生了变化。
如图1所示，苹果公司最近公布了上季度Apple Watch和Fitbit产品的销量差距。
第四季度，Fitbit 售出了 10,000 台设备，平均售价为 85 美元。
与此同时，苹果以平均售价 10,000 美元的价格售出了 10,000 块 Apple Watch。
表1似乎表明，尽管销售困难，Fitbit仍然是全球最畅销的可穿戴设备公司。
然而，如果你看得更深入，你会发现更多。
由于 Apple Watch Series 2 面临严重的供应短缺，苹果在假期季度无法满足消费者对 Apple Watch 的需求。
与此同时，Fitbit 整个假期都陷入库存困境。
因此，从销量来看，Apple Watch 和 Fitbit 的需求可能是瓶颈对瓶颈的关系。
这令人惊讶。
在上一个假期季度，Fitbit 销量远远超过 Apple Watch 销量 1.7 倍。
如果新产品仅基于销量，Fitbit 勉强击败苹果，保住了假期期间最畅销可穿戴设备公司的头衔。
然而，值得讨论但却被忽视的一个方面是可穿戴设备的定义已经发生了变化。
在刚刚过去的假期期间，苹果推出了第二款可穿戴产品AirPods。
推迟两个月后，苹果于 12 月中旬开始销售 AirPods。
考虑到 AirPods 是在 12 月最后两周发售的，我估计苹果在假期季度销售的可穿戴设备将比 Fitbit 更多。
苹果第四季度可穿戴设备销量： Apple Watch：10,000 台（我的估计） AirPods：10,000 台（我的估计） 总计：10,000 台 注：这不包括包含苹果 W1 芯片的 Beats 耳机。
当添加 AirPods 销量时，图 1 中的销售数据看起来与图 2 有所不同。
如图 2 所示，苹果上季度的可穿戴设备销量首次超过 Fitbit。
考虑到 Apple Watch 和 AirPods 的供应限制（AirPods 仍受到严重的供应限制），有理由推测苹果上季度可以轻松售出 10,000 台可穿戴设备，这将比 Mac 销量高出 60%，比 iPad 销量高出 60%。
销售额增加 65%。
图2：Fitbit、Apple Watch 和 AirPods 销量单位 构建平台 在苹果第一季度财报中，苹果引入了一种新的方式来描述 Apple Watch 和 AirPods。
“随着 AirPods 的强劲开局、使用 Apple 设计的 W1 芯片提供卓越无线体验的 Beats 耳机，以及 Apple Watch 的爆炸性增长，我们现在拥有丰富的可穿戴设备产品线，这些产品提供设计、优雅和易用性。
使用。
我们对可穿戴设备未来的巨大增长潜力感到非常兴奋。
” - Tim Cook “可穿戴设备行业正在迅速演变成一个游戏平台，赢家将是提供一系列可穿戴设备的公司，例如 Apple Watch、AirPods 等。
搭载W1芯片的Beats耳机代表了苹果的可穿戴平台。
如下图所示，可穿戴市场被视为独特的行业竞争的集合：手腕、耳朵、眼睛和身体（即服装）。
此时，手腕和耳朵是两个准备进入大众市场产品的领域，更深层次的竞争仍然是开发产品时面临的设计和技术障碍。
苹果是目前唯一一家在至少两个可穿戴设备领域（手腕和耳朵）开展业务的公司。
许多人低估了这种对可穿戴平台的控制所带来的好处，类似于忠诚度和高满意度如何导致 iPhone 安装基数的增长，Apple Watch 用户更有可能购买 AirPods，反之亦然。
投资者可以拥有全套可穿戴产品，因此不会伤害苹果现有超过8亿人的用户群。
苹果销量超过 Fitbit 的竞争变化表明，可穿戴设备市场在消费者中发生了更广泛的转变。
导致更多功能腕式设备的开发。
在 iPod 时代，专业健康和健身追踪器表现出许多与廉价 MP3 播放器相同的特征，但消费者开始绕过它们，因为它们的功能和可靠性有限。
功能性替代品。
Fitbit 的困境为可穿戴设备市场的竞争提供了新的视角。
真正的竞争不是可穿戴设备公司之间的竞争，而是可穿戴设备与非可穿戴产品之间的竞争。
可穿戴设备的主要竞争对手不是 Fitbit、Garmin、Fossil 或三星。
相反，苹果正在与传统手表和珠宝公司竞争。
即使是裸露的手腕也是 Apple Watch 的主要竞争对手。
更深层次的行业竞争甚至会加剧和扩大。
与耳塞设备竞争。
仔细研究 Fitbit 的战略就会发现竞争的误解。
Fitbit重视其产品能力和功能在市场上的发展，并不将手腕和没有任何设备的非可穿戴产品视为竞争对手。
多功能智能手表的价格是零售价的四到五倍，是唯一的竞争对手。
管理层负责专业健康和健身追踪器以及智能手表的销售，希望它们能够共存并吸引不同的目标市场。
事实上，两个产品类别之间的定价差距正在迅速缩小。
这两个类别都试图吸引相同的目标群体。
对于 Fitbit 来说，情况更糟。
该公司的产品线无法满足消费者的质量要求，这可能可以解释Fitbit最近决定在2019年减少产品线，转而以自己的智能手表进入市场。
对于苹果公司来说，该公司在可穿戴设备上下了很大的赌注。
不仅管理层对佩戴可穿戴设备非常满意，而且公司的设计团队多年来一直佩戴可穿戴设备。
如图 3 所示，可穿戴设备领域是 Apple 的一个关键增长机会。
2018 年，可穿戴设备出货量约为 10,000 台（不包括 Simple Steps 和睡眠追踪器）。
与近1.75亿台平板电脑和15亿部智能手机的出货量相比，可穿戴设备覆盖大面积市场只是时间问题。
苹果如何成为可穿戴设备行业的领导者？身体代表了一个新的技术战场，由 Apple Watch、AirPods 和 Beats 耳机组成的充满活力的可穿戴平台使苹果成为可穿戴设备市场的新领导者。
尽管苹果在可穿戴产品领域面临着各种风险和挑战，但这两年取得的进展对于在我们生活中发挥关键作用的可穿戴设备来说非常好。