近日，搜狗唐猫儿童对讲定位手表又有新动作。
与母婴实体店品牌孩子王达成合作。
用户可以在全国范围内观看。
近百家线下实体店体验、购买。
这一跨界动作对于智能硬件尤其是儿童可穿戴设备来说具有一定的里程碑意义：下线、拥抱大众已成为必然，儿童可穿戴设备的销售模式进入了新的阶段。
线下渠道将是2020年儿童可穿戴设备PK的重点。
儿童可穿戴设备即将爆发，线下渠道将弥补短板。
目前国内的成人手环多是工程师YY的假需求，而儿童手环则抓住了用户的痛点——至少让他们付费。
父母认为这是刚需。
简单搜索“儿童智能手表”，已经在售的儿童智能手表多达93款。
其中售价最高为人民币，最低售价多元化，涵盖高、中、低端，产品线覆盖相当齐全。
方面证实，由于这个市场抓住了刚性需求和细分群体，随着用户教育的深入和销售渠道的完善，很可能会爆发。
抛开价格因素，从功能定位来看，现有的儿童可穿戴设备分为几类：一是主要解决儿童安全问题，防止儿童走失。
二是主要解决孩子和家长之间的沟通问题，让孩子可以轻松地通过语音通讯与家长沟通，家长也可以随时听到孩子的声音。
三是满足孩子的游戏娱乐需求，让手表成为游戏的一部分，让他们玩体感游戏、互动游戏或者教育游戏。
第四是主打健身追踪，也就是将成人手环的那套功能搬到外观更加卡通的儿童手表上，并增加时间显示。
由于孩子还没有达到需要运动追踪和睡眠记录的阶段，所以这类需求基本属于伪需求。
可以说，1~3类是当前智能儿童可穿戴设备的主要功能。
定位为基础功能，未来将成为标配。
现在也有集三功能于一身的玩家，比如搜狗首款智能硬件——唐猫儿童对讲定位手表，具有语音对讲，定位精准，还能玩体感游戏。
它的功能相当强大。
设计和体验也符合搜狗一贯的产品标准，非常具有竞争力。
然而，功能再好、再完善，如果不能被潜在用户体验到，就没有意义，单纯依靠互联网无法打动孩子和家长——孩子无法体验，家长无法判断孩子是否喜欢。
它。
这是儿童手表成为大众消费品的缺点之一。
他们缺乏经验，无法被察觉。
因此可以预见，除了PK功能进一步挖掘痛点之外，玩家在线下体验渠道的竞争也将成为新的趋势。
但儿童手表的产品特性和定价使其无法像联想、小米那样大规模布局线下体验店。
看来，拥有线下门店的唐猫和孩子王确实可以优势互补：搜狗提供的强大功能，可以做出一款让孩子们尖叫的产品，孩子王吸引了海量的潜在消费者。
线下渠道成为可穿戴设备竞争的场所，优质的线下合作资源将成为“抢手货”。
近一两年，所有智能硬件尤其是可穿戴设备基本都是通过电商渠道和线下实体进行销售。
智能硬件在商店里很少见到。
这与其目标用户集中在科技圈有很大关系。
2009年之前智能硬件体量没有增长的一个重要原因是未能真正打开大众消费市场。
唐猫儿童对讲定位手表与孩子王的合作，意味着中国智能硬件也进入了线上线下渠道、互联网与传统渠道融合的阶段。
据百度百科显示，孩子王为0-14岁的准妈妈和儿童提供一站式购物和全方位增值服务，是国内领先的母婴零售品牌。
截至今年年底，孩子王实体店已覆盖江苏、上海、安徽、湖北、湖南、四川、重庆、山东、浙江等10个省市，门店数量将达到70家。
今年年底，孩子王将在全国开设一家门店。
孩子王实行会员制，现有会员10000余人。
唐猫的用户是3-9岁的儿童，与孩子王的用户有非常大的重叠度。
这一线下渠道对于唐猫开拓大众市场具有重要价值。
线下渠道可以让家长和孩子在购买前体验产品，可以提供更好的售前咨询和售后服务，可以创造类似Apple Store的效果。
近期，苹果在重庆等城市开设了大量门店，可见线下体验对于电子产品的重要性。
它变得越来越重要。
对于儿童可穿戴设备来说，不仅可以让家长体验购买，还可以提供看到店面带来的“和尚可跑，不可进庙”的安全感。
相比极客、学生等更信任线上渠道的用户群体，家长更需要“看得见、摸得着”的线下渠道。
唐猫率先，智能硬件下线：普及迈出关键一步。
智能硬件在中国还只是小圈子的“玩具”，尤其是科技圈。
许多产品的最初购买者只是竞争对手或同行。
他们购买它们是为了研究，但后来发现很难推广它们。
这固然与产品缺乏重磅吸引力有关，也与它过度依赖众筹平台和电商平台有关，因为这些渠道距离真正的大众市场还很远。
淘宝、京东等几大电商平台都在向智能硬件配置资源，帮助其普及，让更多“老百姓”认识产品、促进购买。
唐猫儿童对讲定位手表在京东预售期间创下了1的记录。
上市仅一个月，就以每小时1万块的订单记录跻身“京东最受欢迎智能手表前五名”。
现在仅仅在网上做好显然已经不够了。
智能硬件厂商在营销、渠道等方面开始主动下线。
2019年是他们扎实开拓渠道的关键一年。
糖猫与孩子王的合作就是一个例子。
很多智能硬件开始通过电视广告、电视内容营销、楼宇广告来营销自己，这也印证了这一趋势。
美国Bestbuy等线下卖场，甚至超市里的小型电器卖场，都已经设有专门的智能硬件展区，而且大多位于显眼位置。
例如，硅谷的一家百思买（Bestbuy）在入口处就有一个出售名牌手环和 GoPro 相机的摊位。
，智能无人机专用展区。
这说明这些智能硬件在美国已经是大众消费产品。
2020年是中国智能硬件普及元年，智能硬件将成为线下渠道的一大特色。