2019年，国产运动品牌在赛马场上实现弯道超车； 2009年，服装人谨慎乐观地紧锣密鼓地工作； 2009年，服装行业进入去库存、供应链转型之年； 2009年，M型社会结构加剧，网络零售强势崛起； 2009年，服装行业进入适度增长时代，部分企业通过整合资源寻求突破； 2009年，转型的服装行业遭遇互联网，线上线下融合的理念被主流服装人接受。
五年来，每年一次的服装观察让我和成千上万的服装人一起思考和探索。
----马钢（magangfz） 每年年底，服装行业的年会和总结越来越多。
近年来，会议主题都离不开“转型突破”四个字，“最困难的一年”被财经媒体过度使用。
那么，2018年服装行业到底发生了什么，以及作为服装人的年夜饭，今年还有哪些需要转型和突破的事情？制造业产能过剩的困难年，产能过剩已经从房地产行业、工程装备行业、钢铁行业，蔓延到纺织服装等制造领域，与往年相比，今年是纺织制造业最困难的一年。
据调查统??计，今年以来，各大织造集群开工率尚未满负荷，大部分地区开工率徘徊在70%左右。
订单少且分散。
企业只能选择降低开工率来缓解库存和资金压力。
工信部消费品工业司数据显示，今年1-9月，纺织行业亏损企业数量增长6.6%。
在亏损的同时，一些制造企业要么选择倒闭破产，要么选择逃跑。
4月，李宁、特步核心供应商雅伦服装资金链断裂； 5月，东莞厚宏制衣厂老板跑路；绍兴印染巨头五羊印染破产；维斯凯女装店主逃跑了； 7月，Marlene Hayden服装店主失联；华东地区大型纺织企业宝利嘉破产； 8月，建有百年历史的济南国棉一厂破产，资产被公开拍卖；浙江宏建集团有限公司正式停产； 9月，温州石庄集集团正式宣告破产。
大量制造企业倒闭的背后是市场的力量；要解决生产过剩问题，创新必不可少。
一些企业利用互联网技术收集全球流行趋势，进行数据分析，然后与织造、染整、SOP（标准操作规范）控制等各个系统和生产环节紧密连接，帮助企业实现创意快速转化，快速打样，快速接单。
利用互联网和新技术的优势，提高样品交付速度，降低库存积压风险，实现“互联网+供应链”转型。
实体店价值回归马云曾说过：“传统零售业与互联网的竞争就像面对机关枪，太极拳和少林拳没有区别，一枪毙命” ”。
于是乎，网络上流行一种悲观实体店的理论。
2016年，阿里巴巴投资苏宁并收购银泰，京东投资永辉。
实体店的价值已经被互联网公司看重。
在线上流量瓶颈阶段，线下实体店的碎片化流量成为互联网企业重视的新流量入口。
同时，线上线下供应链的合作，有利于以消费者为中心的全渠道销售服务的发展。
埃森哲咨询的一项调查显示，中国消费市场正出现“回归实体店”的迹象。
数据显示，未来“计划更多地通过实体店购物”的消费者比例从去年的18%上升至26%，93%的人认为在实体店购物“非常方便/方便”。
与此同时，从电商入手，进军线下零售的现象也越来越普遍。
美国许多知名电商公司目前都在入驻线下门店，其中包括亚马逊、Nasty Gal、ModCloth、Warby Parker 和 Bonobos 等知名公司。
亚马逊首家实体书店在美国西雅图正式开业。
店面只有几平方米宽。
亚马逊希望与用户进行面对面的互动，进一步加深与用户的关系。
Nasty Gal首席执行官Sofia Amoruso强调：“我们的顾客也会在实体店购物，我们希望覆盖到顾客所在的任何地方。
我们希望与现实世界中的顾客互动。
”而ModCloth希望在业务进一步扩张之前，用较少的投资开设小店进行试营业，收集市场反馈。
无独有偶，中国最大的网络书店当当宣布将实施开设实体书店的计划。
首家店将落户长沙，面积约平方米，线上线下价格一致。
当当网实体书店负责人表示：“我们计划打造的实体书店其实不再是传统意义上的书店，而是一个文化综合体，不仅丰富体验，还融合线上线下，提升用户体验。
”当当的粘性。
”互联网服装品牌英曼正在全面布局线下零售网络。
英曼表示，计划五年内在中国开设10,000家实体店。
一线城市采取直销；在二三线城市，招募粉丝开设加盟店，通过粉丝传播和营销，打造新的O2O商业模式。
专注实体店的不仅是电商，还有微商。
10月，笔者接触到一家知名微商公司。
该负责人介绍，真正优秀的微商主要销售群体不是培养妈妈、大学生、白领等新手代理商，而是培养成熟的团队。
成熟团队最重要的渠道之一就是实体店老板、店长、店员的转型。
比如实体店有会员，他们找到与店内产品互补的产品，然后将店长培养成微商代理，并对店长进行适当的培训，相当于变相拥有了会员。
这就是大微企业的成功之道。
随着流量红利期的结束，实体店先天的自然流量正在成为互联网公司眼中的热门商品。
实体店老板看好流量，尝试多维度管理自己的流量是没有用的。
转型焦虑 对于一些品牌来说，新年可能不是最好的时机。
2017年，波司登关店，净利润创历史新低。
截至3月31日的年报数据显示，波司登上一财年营收62.93亿元，同比下降23.61%；净利润同比下降81.01%至1.32亿元。
与此同时，零售网点数量较去年同期减少多达9家。
截至9月31日的财年中报显示，净利润同比下降48.29%，同样不容乐观。
作为一家老牌羽绒服企业、羽绒品类之王，转型过程并不顺利。
波司登引进了原美邦销售副总裁程伟雄、达芙妮高管梁旭辉等职业经理人，但职业经理人并不适合波司登的家族式管理。
长期以来，有博主抱怨波司登内部的常熟派与外部势力整合困难。
也有媒体报道称，波司登的会议通常以“尊敬的高总、尊敬的梅总，在他们的领导下取得了多少成绩”作为开头，最后以向高总、梅总保证完成任务为结束今年，呼吁高行长放心，梅行长放心。
永远放心，等待口号结束。
年末，波司登联手韩国企业，主攻国内校服市场，这可以看作是波司登转型的又一号角。
对于波司登来说，转型之前，可能需要选择能够掌控波司登团队的管理者。
美邦的业绩也不容乐观。
美邦发布的前三季度财报显示，公司前三季度营收43.28亿元，较去年同期下降7.8%。
归属于上市公司普通股股东的净利润亏损1.77亿元，较上年同期大幅减少。
.12%。
在转型之路上，美邦采取了相当激进的做法。
从多品牌战略，到一城一店O2O体验店，再到“经典”的互联网时尚品牌平台，再到智能制造的布局，美邦的每一步都仿佛踏上了行业发展的鼓点，但每一步都不是很顺利。
从根本上来说，在休闲品类上，一方面，美邦受到国外快时尚品牌的挑战。
另一方面，它正在努力应对低端市场中本土平价品牌的竞争。
其主营业务受到严峻挑战。
与此同时，近年来，它也面临着严峻的挑战。
不少创业老手、高级干部每年离职，导致战术变形，经销商投诉增多，而开创的新业务却没有形成明显的竞争优势。
客观地讲，美邦并不缺乏创新精神，但在实用性上却落后于创业初期。
对于大公司来说，如何找回创业时期的狼性是创业者需要思考的问题。
同样经历转型焦虑的还有百丽、李宁等知名企业。
企业一旦在某个细分领域取得领先，必然会寻找新的突破口来突破固有的天花板。
但突破天花板的过程本身就是一个试错的过程。
没有现成的模式可以参考，需要敢于冒险、勇于创新的企业家精神来引领。
同样，企业只有克服转型焦虑，才能赢得新一轮增长。
上市风潮、产融结合之年，IPO重启。
服装行业包括日博时尚、地素时尚、马斯菲尔时尚、拉夏贝尔时尚、新禾股份、安正时尚、太平鸟时尚服饰、天创时尚鞋业、哈森商贸等女装鞋业企业以及服装、内衣、妈妈伊莉丝、红蜻蜓、汇洁、金发拉比等母婴公司正在准备上市或已成功上市。
2019年，女装领域迎来猛烈人才。
竞争、渠道竞争、营销之战再次提醒女装同仁，发展策略还是要谨慎、稳健。
没有进入资本市场的企业正在全力涌入，已经进入资本市场的企业也开始走产融结合的道路。
拉夏贝尔向七格格投资2亿。
九牧王向韩都医社投资1万美元。
百源裤业收购跨境通，进军跨境电商领域。
艾特创业加速器由红星尔克投资公司投资建设。
雅戈尔战略投资中信控股6700万元。
搜于特战略投资惠美集团（惠美旗下拥有英曼、初雨、生活在左等品牌）3.24亿元。
贵人鸟投资垂直体育媒体虎扑体育，双方共同成立动力资本进行产业投资。
探路者与韩都艺社合作，共同打造户外品牌孵化平台和户外国际品牌运营平台。
报喜鸟成立风险投资公司，先后投资小鬼网络、人人科技、村镇银行、小鱼金服等企业。
此外，报喜鸟集团还收购了Jim Brothers，开拓定制服装市场。
七匹狼投资多米音乐，设立华谊时尚基金，重点投资时尚、消费文化等生活方式相关产业。
未来，七匹狼表示将围绕“投资+产业”战略，打造一家集供应链、品牌、渠道、传播于一体的公司。
、时尚消费生态圈的资本，开辟并购空间。
浪姿出资3.3亿元收购L&P化妆品10%股权，还参股名流衣橱并对若雨辰增资。
安踏年底启动三项收购，收购FILA在韩国、泰国、台湾的经营权，拓展海外市场；收购Sprandy，进军入门级户外用户市场；收购Descente，进军高端户外用户市场。
随着企业规模的壮大和市场的成熟，企业家从注重品牌营销转向产融结合。
资本激增，掀起投资并购浪潮。
走向资本市场，企业成为上市公司，有利于品牌传播，增强公众对企业的认知度和信任度，吸引更多优秀人才。
另一方面，走向资本市场，发挥资本优势，优化资源配置，为公司发展做出贡献。
转型升级提供动力，也是企业积极拥抱资本的直接动力。
智能时代，近年来，零售行业涌现了O2O、C2B等商业模式创新，但这些都是渠道端、供应链端的微创新，而供应链上游——制造的创新很少见。
当工业4.0遇上互联网，制造与零售行业开启智能联动模式，商业孕育新一轮创新。
年中，美邦发布定增计划，称将投资25亿元建设“智能制造”产业供应链平台、12亿元建设O2O全渠道平台、5亿元建设互联网大数据云。
平台中心。
美邦智能制造产业供应链平台负责人介绍，“智能制造”产业供应链平台整合了中国现有服装及原辅材料供应商（包括成熟工厂、家庭工厂等）的资源。
一方面，集成满足全球时尚品牌和个人消费者的C2M个性化订单需求，这一新平台提供产品转型的技术集成能力，并依靠“智能制造”创新和升级生产工厂到工业4.0。
这将解决服装行业个性化、小批量、多批次订单与规模化工厂生产之间的矛盾，打造服装供应链线上交易平台，推动服装行业柔性供应链体系的建立。
服装行业。
今年11月，红豆股份募集资金19.6亿元，其中18.1亿元将用于智慧红豆建设项目。
智慧红豆包括智能设计、智能产品、智能供应链系统、智能全渠道SPA系统、智能管理五大系统。
同时，红豆股份还计划用三年时间对公司现有门店和未来新店进行智能化改造，打造全国智慧门店。
包括引入RFID技术，结合智能Wi-Fi和iBeacon4等设备，实现服装零售门店经营数据全面自动实时采集，推动传统门店功能从销售向综合体验转变。
智能时代，有智能供应链，也有智能门店、智能穿戴。
2019年，七匹狼在部分直营店安装并推广了3D试衣镜。
试衣镜对人体进行扫描建模后，就可以虚拟试衣了。
通过握拳并上下移动，你可以看到不同的服装风格。
伸出手掌并握住片刻，即可快速更换衣服。
在2019年9月开幕的春夏纽约时装周上，英特尔联手建筑运动服装设计师Chromat推出了两款“响应式服装”。
这两款智能衣服可以利用传感器采集到的心跳、体温等人体生理信号，通过衣服中集成的形状记忆合金使衣服变形，大大提高了穿着者的便利性。
面对制造业产能过剩，面对企业业绩天花板约束。
工业4.0和互联网打开了数字化的新大门，使服装行业从简单的制造、批发和零售进入创新时代。
3D打印、数字化车间、智能穿戴、智能分拣系统、三维仓储系统、3D试衣、智慧门店、全渠道销售等新技术将引领服装行业变革。
可以预见，这是一个变革者的时代。
谁勇敢拥抱变革，谁就创造未来、引领未来。