“希望我的耳机以后与我无关。
”这是创始人王峰去年10月20日在fiil耳机发布会上说的。
从摇滚明星到产品经理，外界对汪峰耳机的质疑从未停止过。
不过，资本市场对fiil耳机非常看好。
今年12月，fiil完成由元璟资本领投的1万美元A轮融资，估值10亿元。
远在美国纽约的王峰在接受南方日报书面采访时表示，Fiil在选择投资者时考虑了很多因素。
袁晶的“泛阿里巴巴”背景是一个重要考虑因素，未来他将与阿里巴巴一起加快音乐生态链的布局。
目前，国内高端耳机市场几乎被国外品牌占据。
fill联合创始人兼CMO唐学鹏表示，国内新品牌要在专家云集的国际市场上竞争并不容易。
如何让中国消费者选择并信任菲尔是最难的。
但幸运的是，目前的数据还不错。
如果抛开前期的研发费用，卖耳机已经盈利了。
“产品毛利率比较高，达到30%，预计年底就能盈利。
” “德旺峰”fiil专注于90后年轻市场。
“从目前的销售数据来看，大部分填充耳机用户都不是汪峰的粉丝。
”唐学鹏告诉记者，fiil耳机用户中，一线城市18-25岁群体占比最多。
很大一部分。
他们是年轻富裕的群体，更注重设计和外观。
“并不像外界传闻的那样，他们都是汪峰的粉丝，汪峰是fiil的产品经理，并不是代言人。
”唐学鹏曾任《21世纪商业评论》执行主编。
他在媒体行业拥有17年的经验。
他于今年5月辞职，加入fiil团队，负责品牌推广。
在唐学鹏看来，音乐人做耳机是理所当然的事，但成功的并不多。
加入fiil团队的一个重要原因是前华为荣耀副总裁彭锦州邀请他加入团队。
“彭锦洲带领的研发团队很靠谱，所以我就加入了。
”摇滚明星、前华为高管、前杂志主编、缤特力吴宁杨辰，几个风格截然不同的人组成了fiil的核心创业团队。
2020年10月，fiil首次发布Fiil、Fiil Wireless、Fiil Bestie三款耳机，预订量超万台。
Fiil耳机CEO彭锦洲表示，近年来，中国消费电子产品全面崛起，中国手机在国际市场展开竞争，但在耳机方面却一直没有突破。
目前国产耳机都是贴牌生产，以量取胜，价格从69元、79元、89元不等。
毛利率很低，而Beat等国外高端品牌的毛利率甚至可以超过50%。
因此，fiil的定位是“大众专业”耳机、品牌耳机。
“一旦我们生产出品牌耳机，就意味着与全球品牌竞争。
” CMO唐学鹏告诉记者，除了技术竞争，高端耳机厂商之间的品牌竞争也变得更加激烈。
很多国际品牌都有百年历史，如何让用户信任fiil品牌是最大的问题。
在唐学鹏看来，耳机虽然不是必需品，但现在正逐渐向平价奢侈品过渡。
自Beats以来，耳机不再是工业产品。
它们延伸到了文化产业，代表了一种价值。
“fiil正在学习Beats，但我们有中国背景。
”唐学鹏进一步解释，Beats嘻哈文化强调节奏感，而fiil则更注重人声的还原和音乐细节的把控。
唐学鹏坦言，去年几乎所有的品牌推广都是通过汪峰完成的。
但优点和缺点也很明显。
从目前的销售情况来看，90后将是主力消费者。
Fiil将更好地展现自己的个性，传递符合新一代的价值观。
面对资金危机，fiil加大了产品线扩张力度。
2019年12月，fiil耳机宣布完成1万美元A轮融资，估值10亿元人民币。
本轮融资由远璟资本领投，梅花创投、美琪枫景、浩方资本及所有天使轮投资人跟投。
有媒体认为，成立不到3个月的公司估值被夸大；有媒体报道融资金额和估值低于fiil团队预期，目标融资1亿美元，估值2亿美元，甚至质疑Fiil销售惨淡，导致融资不及预期。
对此，CMO唐学鹏向南方日报回应称，计划融资1亿美元是部分媒体的“误解”。
团队计划8月融资1亿元人民币，并非媒体报道的1亿美元。
“如果融资1亿美元，估值2亿美元，初创团队岂不是要卖掉50%的股权？这怎么可能？”唐学鹏坦言，团队在融资过程中经历了股灾和资本寒冬，导致最终估值缩水。
据唐学鹏回忆，团队于2018年8月开始A轮融资，当时他们对自己的团队和产品非常有把握和信心，对投资人也很挑剔。
但今年10月以后，股市暴跌，进入资本寒冬，不少投资者撤退。
直到12月，阿里巴巴旗下元璟资本领投1万美元。
除了融资之外，外界更关注fiil的销量。
去年10月的发布会上，fiil官方表示，预订数量达到1万台。
但目前，在京东、天猫、亚马逊等线上渠道，预订转化为实际购买的比例较低。
对此，唐学鹏解释称，预订数仅代表用户关注度，并不代表购买数。
价格是一个重要因素。
衡量fiil的销量，我们需要看千元机的价格。
Fiil曾在京东等平台排名第三。
品牌耳机的销量并没有想象中那么大，国内市场可接受的价格仍在百元左右。
据唐学鹏介绍，fiil两个月就卖出了数万台。
如果抛开初期的研发费用，卖耳机已经盈利了。
产品毛利率在30%左右，保守估计年底将完全盈利。
对于销量问题，王峰也表示，作为一款刚刚推出的千元级别高端耳机，fiil的月销量在同价位耳机中已经是非常不错的了。
根据规划，2020年FIIL将加大研发力度，推出运动耳机、入耳式耳机、小耳塞等更多品类的产品，丰富产品线。
渠道方面，我们会在一二线城市为消费者提供家门口的线下体验店，甚至开设一两家品牌旗舰店。
联手阿里巴巴，布局音乐生态链，元璟资本的加入，为阿里巴巴资源与fiil耳机的合作开辟了想象空间。
王峰直言，远景为Fiil引入了更多优质资源的机会。
“能够在9亿春晚观众和4亿支付宝活跃用户面前曝光的机会，都是元璟资本牵线搭桥。
”唐学鹏表示，fiil可以连接阿里巴巴生态系统的多个环节。
与支付宝的合作不仅可以通过春晚红包来实现，还可以通过支付宝的多个场景来实现。
比如汪峰举办了fiil主题演唱会，通过支付宝买票；另一个例子是fiil与音乐人的合作，通过支付宝进行推广。
“在选择投资者的时候，我们考虑到我们要在电商渠道上销售，要做流媒体，这需要强大的生态资源来支持，这需要选边站队。
”据悉，fiil耳机涉足最大的流媒体音乐行业，优势在于有优秀的硬件设备支持流媒体音乐。
fiil耳机发布的同时，还推出了一款名为fiil+的APP，为fiil进军流媒体音乐市场做准备。
fill的加入还可以实现阿里巴巴音乐生态链的闭环。
CEO彭锦洲也表示，本轮融资将主要用于新硬件产品和软件的开发，以及围绕耳机产品的音乐生态圈的建设。
未来，我们不排除根据业务拓展需要收购产业链相关公司的可能性。
fiil将围绕音乐构建一个“生态系统”，并做更多与流媒体音乐相关的布局。
唐学鹏认为，目前虾米音乐等流媒体音乐大部分存在于手机上。
该公司希望改变流媒体作为手机配件的地位，并与拥有大量版权的阿里音乐合作，将流媒体直接构建到耳机中。
以前的流媒体大多是通过软件下载付费或者收取会员费的。
这种模式在大多数情况下都是亏损的。
“我们的想法是将流媒体内置到硬件中。
当你购买硬件时，流媒体费用已包含在内。
”自从苹果以32亿美元收购Beats并整合流媒体音乐以来，耳机不再只是硬件，而是承载内容服务的平台。
雄心勃勃的苹果相信，未来将有1亿注册用户使用苹果的流媒体服务。
对话王峰：个人影响力是品牌的火热起步南方日报：去年公司完成1万美元融资。
您对本轮融资满意吗？王峰：在资本寒冬里，fiil能筹集到1万美元是非常罕见的。
此次融资不仅提供了更加充裕的资金，还引入了非常优秀的投资者，为嫁接优质资源提供了更多的机会。
吴永明是Fiil耳机A轮融资领投方元璟资本创始人，同时也是阿里巴巴创始人之一。
南方日报：您如何看待外界关注的销售问题？王峰：耳机尤其是中高端耳机属于非必需品，国内市场还需要培育。
我们熟悉的国际高端品牌，如森海塞尔、铁三角等，经过多年的品牌积累，已经取得了相对稳定的市场份额。
作为一款刚刚推出的千元高端耳机，fiil的月销量在同价位耳机中已经算不错的了，甚至超过了一些欧美老牌厂商的旗舰机型。
Fiil的目标是“普及专业耳机”，但这需要一个过程，还有很长的路要走。
南方日报记者：此前，苹果以30亿美元收购了Beats。
Fiil未来的发展道路是否会与beats类似，最终成为巨头生态链的一部分？王峰：作为一个长期的战略举措，fiil确实会围绕音乐构建一个“生态系统”，做更多与流媒体音乐相关的布局，也愿意成为未来生态系统的一部分。
南方日报：您个人多次提到希望产品“不含汪峰”，但当人们提到Fiil时，他们首先想到的就是“汪峰耳机”。
您如何看待这个问题？王峰：这可能是现阶段不可避免的问题。
作为fiil耳机的创始人和产品经理，我个人的影响是fiil诞生时品牌的火爆。
但未来fiil绝对不会是一个只为我个人粉丝打造的产品。
我一直坚持的理念是，当fiil不存在时，它仍然是一个吸引消费者关注和尊重的品牌。
fiil必须通过优秀的产品和品牌气质，与王峰之外的消费者建立关系。
第三方评论 名人效应是一把“双刃剑”。
虽然我国高端耳机市场被Beats等国外品牌占领，但fiil或将突破：一方面我国拥有优秀的制造技术；另一方面，fiil也有可能突破。
另一方面，国民消费需求不断升级，体量不断增大，成功冲击高端市场的可能性更大。
该品牌与王峰个人关联度较高，这对产品有利：一方面可以利用王峰的知名度来增加产品的知名度；另一方面，可以利用王峰的知名度来提升产品的知名度。
另一方面，可以利用王峰粉丝效应来促进产品销售。
产品的缺点是：一方面，公众可能更多地关注汪峰的名人效应，而忽视产品的质量；另一方面，很难获得消费者体验的真实反馈。