观众多成交少。
这是近六个月外界对直播卖车的总体印象。
也有不绝于耳的观点认为，直播卖车是一个伪命题。
近日，吉利汽车旗下高端品牌孔夫子通过小红舒首次直播卖车，订单转化率超过65%，验证了通过直播卖车的可能性。
4月26日，领克汽车联合小红书博主abcmama、陈逸慧，通过小红书企业号直播的方式，与网友分享了旗下轿跑SUV领克02的试驾体验。
当天，用户通过直播间预约试驾，其中两周内就有通过官网下单购车，订单转化率超过65%。
深耕小红舒积累经验推动高转化“很多王牌可能都不敢超车。
领克02的变道盲点监控功能对大家来说非常有用，可以照顾到大家盲区看不到的地方斑点，就像一个非常体贴的人。
”小红书博主陈逸慧在直播中分享了自己的试驾体验，解释了产品能够打动目标用户的特点，“女生可能更注重外观和体验，这辆车的内饰一些小设计创意还蛮不错的”对我来说印象深刻。
”从亲子出行需求角度，小红舒母婴博主abcmama重点关注了室内空气、空调预启动、车内防晒等车辆细节，以及领克汽车的直播。
在线交流，更全面地覆盖领克目标用户群体的需求，领克还为当天的直播准备了丰厚的福利，通过直播室充值的用户可以免费试驾。
订购前可获赠价值10000元的热门领克02车型，赠送价值新台币的“电动尾门”。
另外，通过直播间申请试驾资格的用户即可获得。
首付1万元、每日还款25元、三年免息享受附加服务 直击用户痛点的解说、抢眼的外观、诱人的增量福利吸引了1000名用户。
当晚通过直播间申请试驾保留资金。
直播结束后两周内，其中一位申请试驾资格的用户在领克官网下单买车。
“2017年我们入驻小红舒后，团队通过企业号与社区粉丝互动，不仅关注领克的技术和产品实力本身，还持续分享小红舒的摄影、生活等热门生活方式话题。
所以，这次商业直播，是我们和领克互动的巅峰之作。
”对于首场直播取得的高转化成绩，领克汽车销售有限公司副总经理陈思颖分析，这与品牌在小红舒社区的知名度相符。
离不开深入的操作。
洞察个性需求，定制“变色”福利，打动用户。
小红舒因“种草台”而闻名。
“种草”的一个显着特点就是消费体验至上。
用户首先通过其他人的分享了解护肤品和旅行目的。
他对场所等实体和虚拟商品的消费体验有一定的了解。
基于这个基本的认识，他然后去消费。
因此，小红恕积累了大量用户消费的真实经验。
比如领克在直播间发放的免费变色福利奖，就是受到用户在小红书分享的启发。
“基于商业合作，我们洞察用户需求，为小红舒用户量身定制了用户喜欢的‘变色’服务，作为直播间试驾交易奖励。
一系列基于用户价值的策划促成了这一切。
”高曝光，高转化效果。
”陈思颖说道。
除了率先尝试直播卖车的小红舒外，包括沃尔沃、林肯、凯迪拉克等在内的多个汽车品牌也相继通过话题运营、签到互动、直播互动等形式与用户进行互动。
年底乘用车市场信息联席会议发布的信息显示，25岁至55岁的年轻人和中年人仍是主要购车群体，逐渐以80后、90后为主。
女性用户购车比例也在逐渐上升。
提升。
小红舒月活跃用户超1亿，平台70%以上用户为90后。
一二线城市女性用户渗透率较高。
因此，越来越多的车企利用小红舒作为与用户互动、积累口碑的平台。