01 最近我在小红书上发帖的力度很大，发了很多美食和旅游内容。
每次发完小红书后，都会看到很多人在评论区询问这家店有没有预购链接，或者哪里可以买到。
比如普吉岛的这个美食推荐，可能是因为物美价廉。
多花一块钱，我点了11个菜，还有很多当地的海鲜。
评论区一直有人在问它在哪里，是否需要预约，如何预约：包括我之前去雨崩徒步，路过香格里拉最大的松茸市场。
新鲜松茸的价格低至75元一斤。
评论区立即有人询问这个市场叫什么，如何购买：私信里也充斥着询问餐厅预订的用户。
还有一些朋友有特别有趣的观点。
例如，当我拍一张酒店的照片，我的女朋友在画面中时，有人向我询问她太阳镜的链接：或者因为他们喜欢我拍的照片，有人问我相机的型号：.. .02 其实，“求链接”是小红书生态系统中非常特殊的一部分。
在其他平台上，很多人遇到美味的食物或美丽的风景时，可能会点击收藏或者点赞，但小红书用户总是想把一切都问清楚，迫不及待地想在下一次询问。
第二。
结束。
有的自己做饭的博主，发布好吃的，马上就会有人要求她“交出菜谱和步骤”：有的人会立刻开始做，很兴奋地来“交作业”，有的人会很兴奋地“交作业”。
推翻砂锅问到底：博主也很有耐心，帮忙讨论优化方案：下面有一些妹子的自拍照和日常照，除了吹嘘之外，还索要各种衣服配饰的链接：再比如博主发的漂亮的风景照片，还会有人询问如何调整参数等。
也正是因为用户的这个习惯，小红书上的攻略写得非常详细。
无论是照片的取景、镜头的参数、餐厅的预订，还是家具的购买链接，你都迫不及待地想把它们全部标记出来。
由于用户迟早会问，所以最好都写清楚，看到就用。
非常方便。
特别是很多旅游攻略和逛店笔记都会注明商店什么时候开门，一天中什么时间景区最热闹：我能感觉到这些博主真的很想一步步教我们...所以我我有总觉得现在大多数人都用小红书作为搜索引擎。
相对而言，它没有那么多难以触及的植入，也没有那么多笼统无意义的“AI智选”。
相反，有真实的人给出的活生生的、真实的经验和建议。
在小红书上，求链接、求策略的生态背后是高度的认可和信任，以及用户喜好和审美的高度契合。
作为要链接的一方，我和你有相似的审美偏好，喜欢同样的东西，所以我想买你照片中的衣服，去你推荐的餐厅吃饭，拍和你的画风类似的照片。
作为被链接的一方，这也是很高兴自己的审美和生活方式得到肯定，所以他们也愿意分享更多细节，让更多人“再现”自己喜欢的生活。
此外，小红书独特的KOC文化还提供了一种特殊的信托币。
KOC最大的特点就是他们更加真实的消费者，他们输出的体验和策略更多是从消费者的角度出发。
例如，如果我要推荐一家酒店，除了环境好、设施好之外，我往往还会考虑性价比。
像这样花两块钱三块钱，平均每天1块钱就可以住柏悦套房的体验，必须输出一波经验：包括我推荐的餐厅，无一例外，我都在那里吃过不止一次。
即使我推荐一家餐厅，也不仅仅是正面评价。
我会点一些我特别推荐的菜，还有一些我认为一般的菜。
我会非常如实地写下来。
而据我观察，大多数分享日常生活的博主都是这样的。
这种真实的表达，将进一步增强小红书用户之间的信任。
也让人感受到小红书是一个温暖的地方。
03 为了满足用户对链接的需求，小红书打造了一个名为福利俱乐部的自营商店。
最初只是为了满足用户种草的心态。
后来顺应网站内容潮流，逐渐发展成为时尚潮流风向标。
很多福利会用户提到福利会都感慨万千。
Jane从2001年开始使用福利机构。
她是一个喜欢尝试新事物的人。
记忆中，她第一次知道祖·马龙的香水、菲洛嘉的面膜、卡乐比的薯条，都是通过小红书上的笔记……她说自己被吸引了。
长草的不仅仅是产品本身，这些东西背后还有她从未听说过的新鲜的生命。
“我记得有一种洗衣粉说，‘洗完后闻起来像阳光。
’”直到我买了它之后，我才意识到这个描述并不是夸张，而是真实的。
”一位女孩说，她2008年开始在福利院工作，今天在小红书上做笔记，在直播中下单。
她已经是小红书电商8年的老用户了。
那时候，如果你想买一些海外药妆，在国内几乎没有可靠的正品渠道，除非你让国外的朋友回国时带回来。
直到她无意间浏览小红书，发现以前用过的商品都可以直接下单。
她又搜索了一下，发现很多国外的小众产品都可以在小红书上买到。
有当时还没有流行的无硅洗发水，有现在流行的Orenasol，甚至还有新西兰的蜂蜜，还有给小侄子买的海外玩具……“每次去逛街，我都感到惊讶。
我觉得像这样这个东西其实是有的，那个东西也有，我每天都忍不住想下几个订单。
“这和浏览大多数电商平台的感觉完全不同，不仅仅是我需要什么、搜索什么，而是当我在社区做笔记的时候，我了解了更多我从未听说过、没有见过的产品以前看到的设计师品牌和同一个产品的不同使用方式，产生了不同的生活方式，很多人对小红书用户的印象是时尚、精致、生活有趣。
小红书平台与用户在一定时期的影响力，热爱生活、喜欢探索新生活方式的人聚集在这个社区，这个社区也利用其独特的内容基因，提供类似于福利社的便捷方式来满足用户的需求。
同时，因为福利会非常划算，很多女孩也会觉得那些好产品并没有想象中的那么贵。
美好的生活并不是那么难实现的。
04所以对于这些已经在福利机构呆了七八年的女孩来说，这也是她们当时进入新生活的原因之一，让她们的生活变得更加丰富、更加有趣。
就在近日，小红书福利会发布了致用户的一封信，《是告别，更是开始》。
据称，福利会将于下月16日停止销售产品，11月中旬正式关店。
事实上，这只是伴随用户生态变化而进行的正常调整。
福利会并不是小红书电商的化身，它更像是小红书电商的开始。
如今的小红书电商已经拥有丰富的第三方商家，越来越多的好产品不断被发现和购买。
事实上，小红书从2009年开始就不断引入第三方店铺。
如今，福利会只是小红书电商生态中的一个店铺。
它的诞生是因为当时有很多品牌和产品，用户想买却买不到，所以就到处寻找链接，所以官方通过“福利俱乐部”提供了便利。
后来，随着用户需求的增加，福利俱乐部本身的品类也越来越多，各种商家也纷纷入驻小红书电商。
归根结底，它们都是为了让用户更容易买到自己喜欢的东西。
例如，一位名叫柱子的用户提到，除了福利俱乐部，她还习惯一边浏览笔记和直播间一边下单，尤其是直播间，折扣力度大，品类丰富。
在看小红书的同时，她买了自己喜欢的小众化妆品和配饰，甚至还买了很多水果。
她还跟随一位专门销售牛仔产品的62岁厂长，从他那里种植牛仔产品。
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她说，她在直播间看到了大凉山黄桃和阳光玫瑰葡萄的视频。
她特别胃口，而且价格比大多数电商平台都便宜，所以她连续下了好几单，还买了一些作为礼物送给朋友和妈妈。
。
这又是小红书满足用户“链接”需求、提供“链接”的另一种方式。
现在情况不同了。
如今，商品供应量很大。
如果你想买东西，你可以在网上搜索并通过各种渠道购买。
我们大多数人真正关心的是“选择”——同类产品中哪一个更好？哪一种更划算？哪一种更能满足我目前的需求？所以不仅仅是提供购买方式，也许更多人需要的是消费建议。
现在很多小红书的用户其实都在这么做。
他们和我一样，谈论自己的经历，比较不同商家的相同产品，或者对产品的各种功能进行真实的评价。
例如，如果你想买一款化妆品，不仅会有详细的购买指南和在你脸上的效果，还会有基于个人感受的好评和投诉：我们可以决定采用哪部分建议根据我们自己的需求。
朱子也做过类似的事情。
她说，她最初使用小红书只是为了查看口红编号，并查看更真实的评论来确定哪种口红更适合她。
后来，她逐渐从普通用户变成了消费者，直到她也成为了评论者。
不久前，她发布了很多自己对几款热门冰淇淋的评论。
而这更接近当前大多数用户的真实需求。
因此，即使没有福利俱乐部，小红书用户仍然在“寻找链接”，仍然可以在小红书电商上完成从种植到购买的流程。
这一点没有改变。
它仍然是一个温暖、有趣的社区。