在工信部提出的2011年3G用户1.5亿的目标下，三大运营商都在不遗余力地发展3G用户。1月底，国内3G用户数首次突破5000万，达到5100万。3月底，国内3G用户数升至6189万户，国内移动用户也升至8.57亿户，占3G用户的7.23%。然而，快速增长的3G用户能否为运营商带来良好的增长空间？这似乎仍然是一个考验。《第一财经日报》近日从运营商和代理商那里了解到，很多当地代理商为了完成当地运营商开发3G新用户的考核任务，不惜自己激活3G卡，以获得当地运营商的返利政策。部分消费者使用的3G卡将在北京、上海、广州、深圳等城市以较高的价格销售。“异地购买低价3G卡的用户通常都不是长期用户，这些运营商开发的3G用户不会给他们带来长期稳定的收入。”业内人士分析，单纯追求3G用户不会对运营商造成伤害。有利的影响。另一种观点认为，“从长远来看，虚假的3G用户最终会变成真实的，对运营商的整体收入不会产生太大影响。”电信专家傅亮表示，运营商对3G新增用户影响很大。急需，给予一些优惠政策。销售渠道采取一些非常手段来获取优惠政策，也是一种正常现象。这种现象在之前的2G时代也出现过。到处都在出售网卡。“代理商自己激活3G卡，主要是看运营商的激励政策。”国内最大的手机连锁店乐宇通信的一位中层经理向《第一财经日报》透露，中国移动、中国电信和中国联通都有相应的代理商每月开发3G用户的任务指标。代理商必须完成任务指标才能获得运营商的返利。“所以有些3G卡只是激活了，还没有消费者在用。”中层相比之下，联通和电信的3G卡可以全国漫游，网速也比较快，所以很多激活的3G卡卖到运营商资费所在的北上广深等地更高。4月底，本报记者在广州海印电器城以299元的价格购买了一张合肥联通新校园卡。3G卡早在今年2月就开通了。月租15元，包150MB。数据流量、400条短信和来电显示。在广州，它作为每月150MB的联通3G上网卡出售，为期18个月。“广州最便宜的3G上网卡300元，三个月9G流量，如果你用的网不多，当然这种卡更划算。””海印电器城的经销商当时说，这种安徽卡他只买了几十张，现在只剩下两张了。其实远程3G上网卡也是淘宝上的热销产品，只要搜索“3G上网卡”就可以了。accesscard”，你会发现很多商家都在卖很便宜的3G上网卡。广州的丁先生最近在淘宝网购买了一张天翼3G上网卡，价格为368元，是广东阳江电信的3G卡。免月租，不限流量每小时3元。“平时出差比较多，出差用这个3G上网卡非常划算。”王先生说。丁说。中国电信某分公司人士指出，各地运营商对代理商都有月度开卡指标。如果没有运营商的返利，就会出现资金积压，所以代理商一般会激活还没有售出的3G卡。“比如庄家卖出100张价值100元的3G卡，每张可以返30元。但在规定时间内只卖出90张时，庄家肯定会激活剩余的10张卡，获得3000元的返利。”“这远远超过了激活造成的损失。那些自己激活的卡，如果网卡流量大，可以直接当网卡，在外地低价出售作为赠品。”一位经销商告诉记者。联通某分公司内部员工也表示，由于联通可以制定自己的资费套餐，有些套餐流量大，价格相对便宜，自然成为代理商盈利的手段之一。一是大量激活换取运营商的返利，二是通过场外市场消化弥补激活造成的损失，其实关键是当地运营商能否管理好交叉销售b行为取决于他们是否感觉到。“是时候采取行动了。”这种情况能否得到控制，取决于当地运营商是否采取了监控新3G用户在线状态等管理措施。上述联通内部人士表示，对市场的影响能否得到规范但由于各地3G卡来源复杂，销售渠道多样，仅激活了多少假3G用户无法统计。只能从淘宝上统计。从商家的销售情况来看，代理商激活的3G卡数量绝对不是小数目，记者搜索淘宝网，发现多家淘宝网店销售3G上网卡，3G上网套餐销量达上千，3G上网卡流入市场的流量北京、上海、广州和深圳的门店也对当地市场产生了影响，广州东湖西路一家联通营业厅的员工告诉记者，该店使用了o每天销售4~5套3G上网卡套，受异地上网卡套餐冲击后，每天只能销售1~2套上网卡产品。傅亮表示，异地上网卡对当地市场的影响也表明，各地电信运营商之间的3G资费套餐存在冲突，运营商自身解决方案不力，导致收益和收益下降。消费者应享有的利益。被渠道商吃掉。而这种冲突也应该是3G用户发展初期的短期冲突。“3G上网卡走私问题短期内无法解决，需要通过市场监管来解决。”通信世界网总编辑刘启成指出，网卡使用方便，可以快速吸引大量用户。由于各地经济发展不一致，用户购买力不一，运营商当地分支机构要承担考核压力，因此出台了很多上网卡优惠措施吸引用户购买，导致交叉销售的问题。但是，异地3G上网卡市场的存在本身也说明，目前国内运营商的3G套餐资费设置过高。“这也说明，国内运营商提供的3G业务应用对大部分手机用户来说吸引力不大。”艾媒咨询总经理张毅指出，目前国内3G套餐资费设置只适合受过高等教育的年轻人，工作范围接近IT或相关领域的时尚商务人士。这个群体对网速要求高，使用智能手机，喜欢时尚、新鲜的IT技术。中国联通（600050.SH）一季度财报显示，其3G用户ARPU值（户均月收入）达到117.2元，较联通移动业务45.5元ARPU值高出158%所有的。”据测算，中国联通2G业务的ARPU不到38元，这也说明绝大多数中低收入群体根本用不起3G。”张毅说。
