技术联合创始人对他们处理“技术”方面的能力充满信心，但怀疑你处理“业务方面”的能力。创业热潮在过去几年持续不减，虽然每个人都有一个天才的想法来彻底改变世界并希望成为下一个Facebook、AirBnB或Uber，但很少有人具备将其全部转化为实体产品的技术技能.在新加坡等人才稀缺的地方，这是一个更大的问题。因此，互联网上对此的讨论通常是关于做生意的方式，非技术创始人试图弄清楚为什么他们找不到技术人员来创业。对于为什么会这样，意见不一：有些人认为没有实施的想法一文不值；有些人根本不想冒险或无偿工作；环境有太多的创新机会，技术人员无暇顾及你的奇思妙想。这些说法虽然各有道理，但造成这种现象背后的根本原因可能很简单，就是技术联合创始人对自己处理“技术”事情的能力有信心，但对你“业务端”的能力有信心值得怀疑。在表达对偏见和不公平假设的强烈不满之前，让我们先看看他们为什么这么认为。一个好的技术创始人有99%的把握回答你的任何“技术”需求。虽然开发需要花费大量的时间和精力，但实际上大多数应用程序或网页在代码和逻辑上都非常简单。除非你正在研究一项新的突破性技术，这不太可能，尤其是对于非技术创始人而言，产品的开发和完成实际上完全在技术联合创始人的控制之下。现在轮到您回答同一个问题：您对能够满足所有“业务”需求以使业务取得成功有多大信心？这包括达到一定数量的用户、获得付费用户、筹集资金以及在与新的和现有的竞争对手抗衡的同时发展您的业务，所有这些都是基于您无法控制的因素的艰巨任务。在所有可能性中，实现上述所有目标的乐观概率小于20%。这就是问题的症结所在。一个好的技术人员在技术上有绝对的把握，但是在业务上即使在***的情况下实现所有目标的概率也很低，那么问题来了，谁愿意进入这样一个Unbalanced的境地呢？那么，您如何克服这些障碍并说服技术联合创始人加入您的团队呢？预先强调这些不确定性并主动展示您的能力。组织早期采用者注册（在WordPress、SquareSpace等上制作一个简单的登录屏幕不需要太多技术知识），让付费用户和/或投资者准备好在产品推出后立即付款，并且它还需要对市场有清晰的认识，并制定了企业成长、扩张和竞争的战略。所有这些都将帮助您在寻找联合创始人方面领先于其他人，同时也证明您具备领导企业走向成功所需的理解力和执行力。同样重要的是，不要将技术产品视为需要克服的小问题或必须完成才能成功的任务。我们技术人员讨厌那样。说“我们将成为下一个基于位置匹配用户的应用程序的Tinder”等同于说“以高于成本一美元的价格出售这百万个苹果，这样我们就会有一百万美元。”这真的没有任何意义，低估对方的贡献会让你在面对真正的创业挑战时显得幼稚。无论你是在寻找潜在的联合创始人还是未来的投资人，通过以上步骤证明你的眼光和能力，会让你在保持平衡上走得更远，也能吸引同样有“好点子”的人站出来出去。尽管商业中总是存在各种风险和不确定性，但让我们面对现实吧，预测或控制人类行为比操纵计算机要复杂得多，您将以更好的姿态面对您的第一个也是最重要的客户，您的联合创始人，推销你的想法。免责声明：我并不是说技术联合创始人在业务方面没有任何责任。在初创公司的早期阶段，尤其是在一个两人的创业团队中，无论是技术性的还是非技术性的，每个人都需要参与其中。但在一个供需极度不平衡的巨大市场中，脱颖而出的重担仍然落在最初起草创业想法的人身上。
