“听说‘XX云’不行了，今年还没听到他们的声音呢。”在围绕着物联网平台聚集的圈子里，大家聊天的时候，偶尔能听到这样的话。但这不仅仅是一个家庭的案例，而是一个群体面临的考验。此前，有业内专家指出，2018年，全球三分之一的物联网平台死亡数据惊人，这意味着物联网平台集中度越来越高，马太效应进一步加剧。从2019年和2020年的行业发展来看，阿里云、华为云、腾讯云等厂商都在推出基于云的物联网平台，推出各种行业解决方案。可以想象，它们将挤压中小平台公司的生存空间。空间。再加上今年这场突如其来的疫情，订单减少，业绩下滑，无法控制现金流的企业甚至悄然消失。我们无意制造某种焦虑，但当挑战摆在广大中小平台企业面前时，想出解决方案肯定是迫在眉睫，也是必要的。各方思考与担忧1、物联网市场过于分散，难以形成规模。当企业开始进入物联网时，会发现这里的市场过于分散，单个项目所需要的硬件和软件都不是太多。例如，一个项目只部署了几千台终端，但不同场景的项目会有其他需求，业绩增速不及预期。这个时候，创业公司或许可以靠在项目上下功夫过活，但对于大公司来说，物联网直接带来的收入可能还不够。例如，博通在2016年以5.5亿美元的价格出售了其物联网业务部门，将其“采用Wi-Fi、蓝牙和Zigbee技术的物联网产品线及相关知识产权，以及其WICED品牌和研发体系”出售给柏。当时，博通的物联网业务部门在全球拥有约430名员工，过去12个月的营收为1.89亿美元。虽然数据看起来不错，但其中很多是依赖其他产品线产生的，而不是物联网业务。部门自主销售的成绩。包括最近英伟达收购了Arm，专注于Arm的IP业务，包括IoT平台和TreasureData在内的物联网业务部门进行了重组，剥离给了软银成立的新实体，英伟达不在考虑之列。可见，物联网还未到收获期，连很多大企业都在怀疑其能否为集团营收贡献力量。2、聚焦巨头，市场集中度持续提升。2014年初和2015年初，物联网平台公司多为初创公司，玩家众多，多为技术路线和融资能力的较量。但2018年后，巨头企业的进入丰富了行业应用，开始蚕食平台市场。尤其是有云计算品牌背书的物联网平台更容易获得客户的信任和依赖，尽管其物联网平台往往绑定了自己的云服务。还有另一批成立较早的平台型初创企业，在项目实践中积累了丰富的经验，在细分行业已经有了一定的知名度和话语权。这个时候，物联网平台还大多结构比较简单，没有行业壁垒，没有能力招架这么多强大的竞争对手。尽管很残酷，但他们确实成为第一个被洗牌的人。3、外部环境的变化，赚钱难度加大。面对疫情，国内外很多项目都举步维艰。比如一些在海外做消费物联网平台的企业，订单量就不可避免地出现下滑。此外，物联网平台的门槛极低。创业团队创建一个简单的连接管理和设备管理平台并不难。技术的同质性是显而易见的。为了争取更大的用户规模，价格战在所难免。在这种情况下，物联网平台很难快速赚钱。4、平台本身的不足在日常与企业的接触中了解到，虽然很多企业已经利用物联网平台对产品包装进行了升级，但在实际业务方面，有时客户还是采用传统的产品和服务模式，而不是高价值-添加平台解决方案。当出现这种情况时，也可以从平台现有的能力来分析：比如平台在设备接入协议方面的储备，平台对系统的整合能力，平台的标准化程度等等，这些都是因素是重要的。会影响平台部署的成本和周期，最终影响客户是否采用的决定。中小平台的出路在物联网平台市场。通用的物联网平台不会剩下太多，可以预见的是，它们将被市场上常见的云服务提供商所占据。它们不仅提供典型的设备接入和设备管理服务，还为物联网开发者提供快速开发、部署和管理应用的能力，减少重新发明轮子的低效率，这是物联网平台价值的核心。也就是说，PTC的ThingWorx和研华的WISE-PaaS也为合作伙伴提供了基于PaaS平台开发应用和服务的能力，属于细分领域玩家的一类。但无论如何，近年来物联网平台的中心化趋势是不可避免的。因此，笔者认为，相比于将资源和研发力量分流到时有出现的应用热点，最能实现中小平台长远发展的策略，仍然是深耕细分行业并深入研究一整套解决方案。这里指的是，厂商可以从功能简单的物联网平台向数据运营、SaaS服务、生态链建设等方向发展，通过做一些高附加值的事情，构筑起一道防御严密的“护城河”。在这样的条件下，被巨头收购是一种选择，也是与巨头抗争、携手并进的选择。当然，这样做的难点在于，细分领域的选择也是一门学问，需要找准时机进入该行业，这也是对物联网平台决策者的考验。
