苹果越来越便宜，这只是一种错觉，而苹果本身才是推高手机价格的罪魁祸首。安卓越来越贵，这是一个正确的战略模式。很多安卓厂商终于学会了做出更好的手机。苹果的涨价套路为什么说是苹果带动了整个手机行业的涨价呢？这里我们举两个例子：存储容量和全屏。买手机需要多少存储容量？这一直是形而上学的问题。有人说64G够用，有人说128G够用，有人说256G够用。但整个消费者行为的背后，是以苹果为首的营销套路。在过去的iPhone4s时代，存储容量的版本是16G和32G。有一段时间，苹果甚至推出了疯狂的8G版iPhone4，价格便宜很多，受到部分消费者的欢迎。苹果第一次突然在某个时间点取消了32G的配置，并且将价格升级到了64G。市面上只有16G和64G的机器。这时候，对于32G的消费者来说，只能花更多的钱购买64G版本了。第二个套路，苹果取消了16G，保留了32G，增加了128G。这时候16G的用户只能花更多的钱升级到32G，而64G的用户很有可能会选择128G。第三个套路，苹果取消了32G和128G，只保留了64G和256G。此时，以往使用64G、128G的用户只有256G的容量可以选择，自然需要更多的价格。3次洗牌后，很多用户花更多的钱买了128G和256G的机型，却发现自己的手机就算报废也用不完……花更多的钱，让你买不用这根本就是苹果。iPhone什么时候开始涨价的？第一次是在iPhone5s从iPhone6过渡的时候，屏幕尺寸的增加自然导致了硬件成本的增加，涨价自然是必然的选择。为此，苹果还专门推出了小尺寸iPhoneSE和廉价版iPhone5c来降价。真正涨价的是iPhoneX系列。2017年苹果发布时，iPhoneX的售价逼近万元。不过为了保销量，苹果这只鸡贼推出了iPhone8系列来保底。不过从市场反应来看，售价近万元的iPhoneX可谓是一炮走红，直接将苹果市值推至1万亿美元……所以在2018年，Xs和XsMax的价格直接破万了元。当然，这是消费者自己的选择。如果当时iPhoneX的销量并不理想，那么苹果的涨价应该不会如此激进。应该说，从这一次开始，作为全球智能手机标杆的苹果，成功将售价从过去的6000元左右，提升到了9000元左右。随之而来的是三星和华为的涨价。2019年，三星旗舰Note10+也来到了8000的价格，华为也来到了7000，安卓厂商开始学做水桶机。以前的安卓公司，尤其是国内的公司，虽然便宜，但是都是做长板机的。要么堆叠表演，要么堆叠照片，要么堆叠屏幕，要么堆叠音乐或其他乱七八糟的东西。各有千秋，也各有不足……要么通过性价比占领市场，要么通过广告和线下渠道收割用户。但是，从2018年开始，一个明显的变化出现了，因为手机市场已经到了零和博弈的地步。与其占领各自的市场，还不如抢占对方的用户才能生存。这个时候，只有做斗式机械，才有生存的机会。而只有冲击高端市场，做出真正赚钱而不是走量的机器，才能获得更多的现金流。所以2020年小米、OPPO、vivo等公司的旗舰机都属于水桶机，尤其是小米10Pro和OPPOFindX2Pro。全部采用三星最好的高分+高刷新屏幕，拍照全球DXO排行榜前三，内存满满，存储芯片满满，快充，大电池，线性马达，双扬声器，WIFI-6、该堆的都堆到最好。用三星的话说：“不管你要不要，我都会先给你。”如此一来，最好的材料堆砌起来，整体价格自然会慢慢上调。今年的安卓旗舰机，起售价都来到了4000，不少已经冲到7000以上了。2018年，敢这么干的厂商，都是死路一条。但是背后有很多销售花样，比如赠送大量赠品，比如开通以旧换新服务，比如一些平台的百亿补贴政策，比如采用模型最多24期免息分期付款。总而言之，虽然价格上涨了，但消费者的购买门槛并没有提高，反而降低了很多。iPhone11在电商补贴下的售价已经到了不到4500元。如果在官网申请24期免息服务，每个月还可以交200多块钱自用……也就是每天喝一瓶饮料的价格。价格变化能否持续是消费者最关心的问题。应该是这种价格变化趋势是否会持续？苹果推出了2020款iPhoneSE系列，发售价已经下调至3299元，低于不少安卓旗舰机的发售价。价格更便宜……显然，面对全球经济不景气和安卓阵营疯狂冲向高端市场，苹果选择的方式是推出门槛更低的机型，收割那些想入手的人。购买iPhone，但因价格高而没有入手的消费者。至少这样一来，在市场份额上，苹果在2020年不会交出不好的答卷，这样的做法还能继续下去吗？只能说很难。如果苹果推出一款与iPhoneXR同款的iPhone，并且价格降到3000元，这样的机器将是苹果抢占安卓市场的核心驱动力。遗憾的是，苹果推出的iPhoneSE把该有的功能和配置砍掉了，把14年到19年推出的20年应该淘汰的东西都集齐了，做一台机器。.....对于苹果来说，这样的机器只能当一时冲动，不能像过去那样赚取暴利。3299元之后还能做什么？继续压低价格？安卓厂商呢？涨价带来的问题是，原来的用户可以用产品来稳定。比如小米用户，曾经是一群追求性价比的消费者。小米配置高，价格低。不管实际体验如何，至少配置上诚意十足。同样的配置，别人卖4000，小米卖2000，这就是小米的竞争力。现在价格上涨了，也达到了4000-5000的水平。那么考验的就是小米产品的实际体验，需要考验的是小米在涨价后对供应链的把控。以前100万台库存，如果需要10亿台，那么现在100万台库存可能需要20亿台，甚至30亿台。如果你没有足够的资金，你就无法控制供应链，你就无法获得最好的配件，你就无法做出最优质的产品，你就赢了'甚至能够提供稳定的货源。归根结底，旗舰机还是要抢购的……以往，消费者抢购是因为性价比高。现在性价比都输了，价格也是5000元，消费者还会等着你不选择其他品牌吗？综上所述，苹果越卖越便宜，只是一种错觉。为抢占市场份额而推出的“电子垃圾”“安卓越卖得越贵，就看他能否靠产品在市场上站稳脚跟，靠高价来控制供应链。如果他做不到，他最终只能回到性价比阶段，2020年，对于手机厂商来说，每一个都在跨越过去从未触及的领域。
