今年iPhone11系列的发售引发了整个市场的抢购，深夜绿一度断货。目前iPhone11系列的销量仍在增长，苹果不断向供应商追加订单。京东自营旗舰机9月销量数据显示，iPhone11以约38.3万台遥遥领先，是排名第二的iPhoneXR的两倍。在今年没有5G、一开售就被抢购一空的iPhone11系列背后，我们发现了另外一幕：安卓手机厂商早早发布了5G手机，但在销量和出货量上都比较冷清.即便是今天，5G手机市场的出货量和销量走势依然如平静的水面，没有波澜。中国信息通信研究院发布的数据显示：2019年8月，国内手机市场整体出货量3087.5万部，同比下降5.3%，其中4G手机出货量2947.8万部，而推出了9款5G手机，销量仅为21.9万台。京东平台9月自营旗舰机销量图也可以看到部分5G手机的销量，但数据并不乐观。5G手机的加德纳曲线如果我们把5G看成是新兴技术，那么新兴技术的发展一般会呈现加德纳曲线效应，即技术的发展一般会经历五个阶段：技术萌芽期、预期扩张期期、幻灭期、恢复期和生产平稳期。当前5G技术处于什么阶段？从笔者的判断来看，介于期望膨胀期和幻灭期之间。现阶段，一方面，从普通用户到行业的期待，都对5G带来的变革和创新寄予厚望，但现实是，目前5G的应用场景、基站网络建设以及许多其他方面尚未完全开发。成熟的软硬件适配还需要经过一系列的探索。很难说2019年的5G产品会有成熟的、创新的、优质的产品，所以5G手机在这个时候推出，可能只是无法为厂商的产品形成强大的口碑。动力。早前业内人士透露，2020年一线城市可能完成覆盖，但整体市场规模、网络覆盖、信号稳定性短期内仍可能处于不稳定状态。然而，厂商们试图通过5G趋势逆天改命，但目前市场上的声音几乎是一边倒的：5G手机，现在还不是下手的时候。8月21日，三星电子发布的三星GalaxyNote10+5G是三星在中国市场推出的首款5G手机，华为Mate20X5G版、IQOO5G版、小米9Pro5G版、中兴Axon10Pro等5G手机手机产品销量数据还没有看到足够亮眼的表现，接下来就看华为Mate30系列能否打破5G手机销量冷清的局面了。5G的加德纳效应其实对应的是曲棍球棒效应——在某个固定的周期内，前期销量很低，到后期销量会突然暴增。在连续的循环中，这种现象会重演。.也就是说，5G手机大概率只会在普及的中后期才会迎来大幅增长。在早期阶段，我们不会看到它会有可预测的增长。有四个原因。首先，5G发展初期，在5G网络覆盖、软硬件适配等方面存在诸多问题需要优化。目前，大部分5G手机还处于概念大于实质的阶段，用户正从期望膨胀期走向幻灭期。预计。知乎上，很多人都在问，5G网络还远未普及，为什么很多厂商都在卖5G手机。这是概念游戏还是噱头？所有5G手机都是小白鼠。此前，没有5GiPhone被认为是苹果的软肋，会被众多5G手机厂商打脸。但我们发现，5G的缺失是否会成为短板，需要分阶段来看。如果是在5G发展的成熟阶段，苹果缺5G必然落后，但在前期，缺5G并不会让苹果处于绝对弱势地位。其次，5G的高功耗特性会导致电池消耗过大，而5G网速和画面清晰度的提升也会加速流量的消耗，这也是很多消费者观望的重要原因。尤其是目前的续航是消费者的一大痛点，也是很多消费者不愿失去的重要体验。业内人士向立刚介绍，“5G终端设备采用MassiveMIMO（大规模多输入多输出）天线技术，手机至少需要内置8根天线，每根天线都有自己的功率放大器.会产生比较大的电力消耗。这是一个低收入和高成本的问题。笔者之前也指出，5G的高功耗也会拖累iPhone11系列多出的4-5小时续航。而对于普遍对电量感到焦虑的消费者来说，续航到底有多重要呢？就去看看为什么现在的共享充电宝能活到涨价。OPPO副总裁沉义人不久前甚至指出，如今手机发展的最大瓶颈就是电池。一款标榜5G概念却无法完美体验5G特性、可能削弱5G续航优势的手机，让不少用户产生了更多的心理顾虑。第三，5G网络标准的竞争给消费者带来了问题。业内主流声音认为，NSA只是5G商用的过渡方案，SA独立组网才是最终方向。余承东说：只支持NSA的5G就是上一代5G，有些手机甚至不支持5G。NSA很快就会被淘汰，SA才是真正的5G。vivo通信研究院总经理秦飞表示，今年推出的所有NSA单模5G手机，明年、后年甚至下个十年都可以正常使用。三星电子中国研究院院长张代军曾公开表示，全球已建成的45个5G商用网络都是NSA标准，没有商用SA网络。NSA目前的网络成熟度远高于SA。根据《中国电信2019终端洞察报告》发布，实测5G芯片在不同组网方式下的差异，SA组网时低时延、高速率、低功耗的表现更佳。工信部部长苗圩曾表示，手机要真正体现5G的性能，还得靠自主搭建的5G网络。NSA组网方式与SA组网方式的真假5G之争，让消费者不敢贸然下单，生怕被厂商忽悠。四是应用软件需求带动硬件需求。对应手机产品，目前缺乏5G时代的典型应用。没有对应5G玩法的通用或流行的应用或游戏不能在4G网络上玩。vivo通信研究院总经理秦飞表示：“5G手机能够以合适的价格尽快被用户使用，用完之后就会有各种应用出来。只有各种应用发布之后，他们才会使用。”带来良性的5G市场流通。消费者陷入选择焦虑因此，基于种种乱象和问题，消费者此刻陷入了一种选择焦虑——购买5G手机暂时不会有5G的高速体验；但如果不买不买5G手机，1-2年又得换机，正是因为这种纠结，用户才愿意过度选择4G，这其实也回应了消费者心理中的“决策疲劳”理论——也就是面对不确定的事情，人们往往会求稳，这时候苹果又推出了一款完善度更高的4G新机，而且降价幅度太大，正好占了便宜。一波用户红利——因为安卓厂商在高端市场推出了5G，但是在4G高端市场，新iPhone却没有，这其实是在推动高端市场大量的用户需求到新的iPhone。但在作者看来，厂商在5G手机的营销上犯了一个错误。笔者曾经问过几位普通消费者，他们对5G手机的看法。在他们看来，当前的5G网络建设还不成熟。买5G手机会掉网吗？也就是说，他们更担心的是买5G手机。4G网络不行。这反映出国内手机厂商在宣传5G时，错误高估了普通消费者对5G概念的理解，没有明确告诉消费者5G手机可以在5G网络建设欠缺的地区完美体验4G。5G可以实现4G手机的所有功能和体验。支持5G是增量加分项。据Gartner预测，明年5G手机仅占手机总销量的6%，2023年这一比例将提升至51%。究其原因，虽然5G被众多厂商视为救命稻草挽救行业不衰，整个行业都等不及了，但消费者在需求层面还没有被激活，行业其实已经领先于用户需求。面对大势所趋，推出产品不早不晚。太早了，用户不愿意当小白鼠，太晚了，可能会失去最好的销售窗口。4G取代3G用了6、7年，5G取代4G可能需要更长时间。业内估计至少需要8年的持续投入。目前无论是技术层面还是产品、内容、软件都无法支撑业界对这个新兴产业的期待。对于消费者最关心的问题——5G手机带来了哪些变化？为什么消费者需要5G？厂商并没有做好市场教育和宣传工作来抢占用户心智。5G不仅是一种趋势，更是一种技术浪潮。在手机行业历次技术变革中，我们会发现很多早起晚起的厂商，也会有一批追赶潮流的厂商。厂家不多。当然不能怪厂家着急，因为风口在，出货压力在，其他竞品也在跟进。你很难独自站立。要知道，成熟的5G手机手机元器件和天线面积都会增加，这对手机的工业设计和产品创新都会带来一定的挑战。虽然华为海思麒麟9905G版、三星980、高通新7系列都已经发布，但目前SoC中内置的5G基带还不成熟，射频、天线等供应商也需要不断迭代，运营系统升级和功耗。问题、网络基站建设等配套设施需要同步跟进。当一项新技术启动时，在产品创新和功耗方面的不成熟表现将影响用户体验和口碑。国内厂商在风面前往往很着急，但5G其实更多的是技术浪潮，而不仅仅是风。在吴军先生看来，5G加上万物互联技术是一个技术浪潮。所谓的大技术浪潮会持续十几年甚至几十年。既然有这么长的发展时间，就不急于赶上了。每当您准备添加它时，您都可以收获自己的红利。前期加入5G手机阵营的，无非就是那些对技术非常敏感，喜欢追随新技术的人。这群消费者不在乎初期投资成本和试错成本，也愿意帮助厂商测试技术。相对来说，这个群体是比较有前瞻性的，也是比较积极尝试新事物的一群人。但对于厂商来说，前期需要平衡好产品销量和口碑的平衡。如果让用户花钱购买不使用5G的概念手机，会引起消费者的抱怨，对品牌形象造成负面影响。.消费者并不傻。他们大多不会购买带有5G概念的半成品。因此，总的来说，厂商既然选择了先投资，就需要掌握技术和产品逐步进步的规律。5G是物联网的基础设施。将5G与物联网、AI相结合，寻求产品创新，才是破局之道。通过越来越好的产品体验解决消费者痛点，逐步满足并超越用户期望，最终让消费者买账。不过，这个过程终究不会太容易。
