5年前，做商业开源软件的公司寥寥无几，几乎只有Redhat一家。如今，开源软件遍地开花，独角兽中有估值65亿美元的Mulesoft，估值40亿美元的MongoDB。IBM去年还以320亿美元的价格收购了Redhat。为何开源软件近年来越来越火爆，并在商业化领域大放异彩？风险投资公司IndexVenture的合伙人MikeVolpi总结了多年来开源软件的发展。他认为，开源软件本身在过去五年发生了根本性的变化，推动了开源事业的发展。从免费到增值付费在早期的开源项目中，社区开发者是软件库的主要贡献者，他们对开源软件的商业化极度抵触。今天，社区和客户群对开源商业模式有了更好的理解，并认识到开源公司应该有一个“付费墙”，这样他们才能继续创新。事实上，从客户的角度来看，开源软件的两个价值主张是：a)能够阅读代码，以及b)将其视为免费增值。freemium的概念是你基本上可以免费使用它，如果你想在生产中大规模使用它，你需要付费。△Linux操作系统的发明者LinusTorvalds，如果企业客户真的能读懂代码，那么欢迎付费开源软件。由于使用的是开源软件，只需对代码稍作修改，即可分发使用。推动这一发展的一个关键因素是更加商业友好的软件许可证的出现。开源软件的商业化过程开源软件的发展过程可以概括为三个阶段：从开源到开源，再到SaaS。第一代开源：免费软件，付费服务开源项目最初并不是为商业化而生，而是为了打破闭源软件公司的垄断。微软、甲骨文、SAP等公司从软件销售中赚取巨额利润。当时的开发商并不认同这种模式。于是他们从操作系统和数据库入手，合作编写软件，让大家不仅可以看到软件代码，甚至可以改进它。该软件最初是由开发人员创建的，这意味着它一开始并不易于使用和用户友好。但它的特点是高性能、健壮性和灵活性。这些优势渗透到软件世界。十多年来，Linux已成为仅次于Windows的第二大服务器操作系统。开源数据库管理系统MySQL削弱了Oracle的霸主地位，反映了开源软件的发展趋势。第一代开源软件初创公司，如Redhat和MySQL，通过为开源软件分发提供“企业级”支持来赚钱。这些业务有一些明显的局限性，通过支持服务将软件货币化很困难，但操作系统和数据库的市场非常大，这些公司仍然可以使用这种商业模式来建立大公司。第二代开源：有些软件是免费的，但如果要全部使用，请付费。第二代开源软件公司的代表是Cloudera和Hortonworks。这些软件公司在开源项目和业务方面与第一代有根本的不同。他们的软件是内部开发的，而不是依赖于开源社区。只有部分软件是免许可的，公司向客户收取软件许可用于商业用途。商业端专为企业生产使用而打造，因此更容易获利。因此，即使他们的产品市场没有操作系统和数据库那样的吸引力，这些公司也有能力产生更多的收入。第三代开源：在云端使用开源软件然而，第二代开源企业的商业模式也存在缺陷。首先，没有公司对软件拥有“道德权威”，因此竞争对手通过提供越来越多的免费软件来争夺利润。其次，这些公司通常会阻止软件开发以试图让自己脱颖而出。云提供商能够使用开源软件创建具有相同软件基础的SaaS业务。Amazon的EMR就是一个很好的例子。从某种意义上说，这些是具有多种赚钱方式的混合开放核心/云业务。通过以SaaS形式提供产品，这些企业可以将开源软件和商业软件结合起来，这样客户就不必再担心他们应该获得哪种许可证。ElasticCloud、ConfluentCloud和MongoDB等公司就是这种第三代产品的示例。这种转变意味着开源软件公司现在有机会成为软件基础设施的主导商业模式。开源社区的作用尽管商业开源软件由大公司控制，但开源社区在开源项目的创建和开发中仍然发挥着关键作用。开源社区的作用是利用互联网的病毒式传播，推广优秀的开源软件，发现软件的不足，保证软件的质量。GitHub在这方面发挥了重要作用。开源商业模式的优势开源公司的商业模式与传统公司有很大不同。闭源软件公司通常可以获得较高的利润，而开源软件通常成本低于闭源软件，可以利用低价换取市场。在市场上。东西越便宜，买的人就越多。这就是开源软件得到如此大规模和迅速采用的原因。开源软件的第一个好处是可以更快地获取用户。由于开源的特性，开发者可以直接下载使用该软件，未来成为潜在的付费客户再付费。此外，开源软件的促销成本更低。如果您使用的是开源软件，您会看到更多的标语，例如“您已经在您的环境中使用了500个我们软件的实例，难道您不想升级到企业版并获得这些附加功能吗？”该方式不同于商业广告，它的销售周期更短，不需要太多的销售人员，销售成本的回收也更快。这种“病毒式”传播方式使得开源软件公司比传统软件公司更有效率。一些开源公司已经能够以三位数的速度增长，同时保持适度的消耗率。这在传统软件公司是难以想象的。开源软件公司的未来当Mike在四年前写一篇关于开源的文章时，世界上只有一家开源公司拥有Redhat的商业模式。许多价值数十亿美元的公司已经诞生，证明了开源商业模式的力量。调查显示，在世界上最好的公司中，很少有公司计划将其核心软件系统完全封闭。如果财富5000强将他们在闭源软件上的支出转移到开源软件上，我们将看到一个全新的软件公司格局的出现，一个价值数百亿美元的新集团。那一天不会来得太快。这些开源公司还需要在未来十年内发展壮大。但趋势是不可否认的。
