各种移动应用开发者的创富神话背后，大多是“个体户”，能够真实反映这群移动应用开发者的就业市场。光脚的跟穿鞋的比不上，没有投资又烧不起钱的也摸索出了自己的一套开发生意。 移动开发者群体有多大？艾媒咨询做了相关统计。截至2011年11月底，中国移动应用开发者总数约为100万。其中，iOS（苹果平板和手机）系统的应用开发者约14万，安卓75万，塞班4万，其他7万。据此，个人开发者和小团队的数量约为60万。 绝大多数个体开发者都是光着膀子的开发者。各种投资都没有向他们伸出橄榄枝，零成本推广成了不得已；在生存成为问题的前提下，他们没有信心“不惜一切代价追求用户规模”来烧钱，而是需要尽早在用户和利润之间取得一定的平衡；其中，不乏只是兼职或“打票”的人。一杆换位，已经成为他们的战术。投资者不会幻想他们在新闻上看到的事情，比如做大和融资，但试图赚快钱的想法促使他们边看边做。 没有褒贬之分。而且，这些个人和小型开发团队都在这场移动应用开发热潮中得到了磨练，也总结出了一套属于自己的方法论。他们还谈到“用户需求”、“用户体验”、“引爆点”等等。关键词，仔细听听他们的故事，甚至觉得很有趣。 不可否认，外部环境的成熟和成长给了他们很大的帮助。面对如何更好更快地将应用交付给用户的问题，尤其是在Android开放的体系下，各种第三方应用市场成为了他们的天堂。在营收方面，“免费App+嵌入式广告”成为最普遍的盈利模式。根据IHSScreenDigest2011年第三季度发布的数据，近一半最赚钱的iPhone应用程序是免费的，31%最赚钱的Android应用程序是免费的。这是免费的。这时候，第三方广告平台无疑是他们最依赖的出资方。值得一提的是，该广告平台的客户端大多是出于宣传需求的大牌手机应用，有点像请富人帮助穷人。 这样一来，他们更像是一群蚂蚁，在第三方应用市场和广告平台的带领下，在移动互联网中挖金。在他们不断研究各种准入规则和分配方式的同时，一场开发者、应用市场和广告平台之间的互惠博弈也在不断上演。现阶段，这群蚂蚁军团可以说是享受到了领头羊之战带来的“红利”。哪怕薪水与“鞋子”开发者相比是九牛一毛，也足以给赤脚的他们带来短暂的兴奋。但对于未来，他们也有很多不确定性。 本期创富志将从一个极其平凡的个体开发者的故事开始。让我们来看看这些开发商的生活状况。#p# 移动广告市场的淘金者 AdMob移动应用广告产业链 在众多的个体开发者中，阿里是一个普通的。这个所谓的“技术小白”开发者是在论坛上各种开发者炫富帖的影响下进入这个行业的。经过近一年的自学摸索，他的月收入终于从最初的五十块钱涨到了现在的一万元。他说，身边还有很多和他一样追梦的同事。 自己去“夜校” 通过在应用程序中嵌入广告，这个应用程序给他带来的收入只有50美分。这意味着只有一个用户点击广告栏并下载其他应用程序。 白天，25岁的阿里在一家互联网公司做白领；晚上，他成为一名智能手机应用程序开发人员。从去年开始，他已经推出了30多个移动应用程序。 根据互联网数据中心（DCCI）《2012中国移动应用开发者调查》，阿里是个人开发者之一，占比48.1%。在收入方面，阿里通过自研应用月收入1万多元，位列年收入10万至50万元行列，仅占该区间的10.9%。 阿里不否认自己是个技术门外汉，“不是计算机专业的，什么都从零开始自学。”那时他连安卓手机都没有，所有的开发和测试都是在电脑上用安卓虚拟机。 经过一个月左右的自学，他炮制了自己的第一款APP——“姓名婚姻分析”。“我开发的应用程序通常都很古怪，我认为这会吸引用户下载它们，”Ari解释道。这个应用程序再简单不过了。它只不过是应用程序的“皮肤”，将用户与婚姻分析网站的信息联系起来。 阿里很老实的说，他为了赚钱自学了Android应用的开发。开发者论坛中“小赚一笔”的神话一直是他的榜样。但他的应用程序都可以免费下载。该程序不收费，完全免费，开发者赚不到钱。在国内的安卓应用商店中，80%以上的应用都是免费的，开发者主要靠手机广告赚钱。“目前收入都是嵌入在应用中，中国用户普遍没有付费习惯，只能通过在软件中嵌入广告来赚钱。”阿里无奈的说道。 通过在应用中嵌入广告，这款应用带来的收入仅为50美分。根据当时广告平台的分享规则，这意味着只有《姓名婚姻分析》的一名用户通过点击应用界面的广告栏下载了其他应用。这个数字让阿狸傻眼了，和其他开发者的收入相比，小得可怜。他没有停下，第二个app的收入更好——一天1块多，一个月30多块。事实上，目前大多数开发者的月收入并不多，“一般只有几百元、两三千”，阿里说。 深圳播思通讯总经理龙世柱告诉南方都市报记者：“移动互联网的整体盈利能力可以说是非常糟糕，苹果的发展比安卓好，但是60%不赚钱。因为应用很多，你开发一个放上去，很容易淹没在应用的汪洋大海中。为了不被淹没在应用的海洋中，开发者的方法是推广程序，“主要是通过论坛、应用商店购买位置，摩托罗拉、三星等内置促销。像安智市场这样的应用商店，那些位置一天几千几万，当然能赚钱。” 但是，对于缺乏真金白银的个人开发者来说，做推广是一种奢望，他们往往选择不做。阿里从来没有花过一分钱做推广，每次开发新应用，他都不停地在各种发帖开发者论坛免费为自己打广告。 开发了30多个应用，阿狸逐渐摸索出一些适合像他这样的个体开发者的生存之道。关于他在手机论坛上发帖的经历，阿里解释说，“有很多人技术比我好，但很多人的收入却不如我。比如一个人技术很好，开发了一个很厉害的软件，但他不懂用户需求，不会。如果你会操作，但不会推广，你就赚不到钱。” 通过推广提高应用下载量只是第一步。为了赚钱，手机用户需要点击横幅下载广告商需要的内容。用户每次下载成功，开发者可以获得0.5元的预约。事实上，阿里靠广告赚的钱一直很少。“用户不喜欢有广告的APP，用户又不能收用户的钱，这很矛盾，用户既要免费，又想把个别开发者饿死。”阿里告诉记者，手机用户避而远之。直到2011年底“积分墙”的出现，阿里 积分墙是一个整合推荐应用并以页面形式呈现给用户的移动广告平台。肯定是想使用应用上的功能，开发者通过积分墙限制功能最后，为了开启高级功能，购买特定内容，购买等级道具等，用户需要下载积分墙的应用才能获得应用通过这个推广，产生商业价值，开发者和移动广告平台获得收益。 不到一年的时间，他以每米2-3个应用的速度发展上。他的技术水平、对用户心理的把握、推广技巧都在与日俱进。移动广告平台推出的“积分墙”等新的广告展示形式也对收入增长有很大帮助。阿栗告诉南方都市报记者：“如果不是奖金墙的出现，我什至会考虑放弃APP开发。”今年以来，阿栗的月收入稳定在1万元左右，均来自移动广告平台的广告份额。 阿里的移动广告平台是有米广告。在抽签更新BannerSDK（广告横幅软件开发包）时，有米工作人员通知他，将赠送小米手机一部。在用安卓虚拟机开发了很多应用之后，他终于拥有了第一部安卓系统的智能手机。阿栗决定乘地铁去广州番禺的一个小岛领奖。安静的环境，一群和他年龄相仿的移动互联网淘金者。#p# 谁是资助者？ 大家都在等待引爆点。这意味着竞争非常激烈，不仅是市场和用户，还有开发商和投资机会。 半小时的车程，阿里来到了小谷围岛上的广州大学城，穿过一堆包豪斯风格的教学楼和宿舍楼，来到了广州中医药大学校园内的优米广告公司，他从有米创始人手中接管了小米。手机。中国第一家手机广告公司是由26岁的潮汕人陈迪创办的。华工还未毕业，因怕父母担心而偷偷躲在他们身边创业的85后，带领团队在2011年实现营收1000万，这距离华工还不到两年公司成立，实现收支平衡。考虑到移动互联网行业烧钱的普遍情况，这是非常难得的。 像有米这样的移动广告平台是移动互联网行业的重要组成部分。阿里依靠优米广告的分成获得收入。广告商将应用程序与有米广告连接起来，让用户看到广告，甚至与广告互动以达到特定的效果。据有米产品总监马少林介绍，目前的广告主主要来自移动互联网行业的应用开发商。悠米通过宣传墙和广告横幅来增加客户的应用下载量，帮助扩大用户数量。有米的收入占有米年收入的80%以上。 有米广告和阿里的大部分收入来自于圈内应用开发者增加用户量的愿望。目前，整个移动互联网生态都在烧钱。除了风投，圈外的钱很少。 以移动广告为例，优米副总裁李占坑坦言，虽然他们也为行业外的品牌广告主提供移动互联网推广解决方案，如宝洁、平安保险等，但品牌广告主非常有利可图。为印象付费。但这部分收入仅占公司总收入的10%-20%。“目前做一些手机广告的大多是中小企业，比如汽车4S店、医院等客户。” 这样做的后果就是钱在圈子里流动，那么移动互联网的生态会不会持续下去呢？增加。每个人的目标都是赢得用户。有了用户量，相信赚钱不会有问题。而且，资金一直在流入移动互联网行业，整个行业不存在资金链断裂的问题。其实整个互联网行业每个人都在做的事情就是聚集流量，然后通过流量变现。” 这位1987年出生的年轻人认为，随着智能手机用户的快速增长，品牌广告商关注移动广告市场将是迟早的事。与其他行业相比，这位副总裁的年龄体现了移动互联网行业的特点： 年轻、有活力、有潜力、还未定型。 每个人都在等待引爆点。每个人都想从这个大金矿中分得一杯羹。这意味着激烈的竞争，不仅是对市场和用户的竞争，也是对开发商和投资机会的竞争。 单说移动广告平台，有米广告在国内除了Admob等国外公司外，还有多盟、极石等30多家竞争对手。由于移动广告平台的技术含量相对较低，比赛主要集中在广告商和开发者的竞争上。一些企业为此不惜牺牲长远利益。例如，为了吸引开发者，当用户在积分墙下载并安装一个应用时，会给开发者3倍的分成（如果应用安装价格是0.5元，则给开发者1.5元）），竞争对于广告主而言，依赖于降低结算价格、提高结算标准等手段。其后果是部分移动广告平台因无法承受高昂的运营成本而迅速流失，行业格局发生巨变。 有开发者还发现，一些移动广告平台为了增加收入，有扣费。比如某个开发者某天的真实收入是100元，但是广告平台只给你90元。 阿里表示选择有米广告是因为其客服和服务器都比较好，但也遇到了竞争激烈的无奈。为了让应用有更多的下载量，他会尽可能多的把应用上传到安卓应用商店。不过，安知市场担心有米广告会与自家网站的广告竞争。利益冲突导致安知市场阻止嵌入有米广告SDK的应用进入市场。结果，阿里的申请不得不被撤回。有饭有合作，就上去。” 移动广告平台也面临明星APP吸引问题，这些拥有百万甚至千万级用户的明星APP是移动广告公司的重点目标比如有米，但这些公司往往更注重用户体验，与个人开发者相比，有风投支持，他们并不缺钱。移动广告平台的月收入几万、几十万，甚至更多，有些APP干脆退出移动广告平台，在吸引到足够多的用户后，希望通过不打广告的方式赚钱，不影响用户体验。 例如，凯书优优希望通过销售电子书来赚钱。eather，将与中国移动应用商店的外包业务作为其主要收入来源。“目前国内的移动广告平台还不成熟，国外大品牌的广告主还没有进来，通过移动广告赚钱不现实，他们（移动广告平台）也在想办法。”龙世柱说。#p# 其实“很累” 他们正在研发一种新的广告展示形式。手机广告轮播时，会自动收缩成屏幕边上的一个小点，减少对用户体验应用的影响。 但是，个别开发者想要生存，难免会与用户产生冲突。“个人开发者不像一些获得风险投资的公司。用户不喜欢广告，但你添加广告，”阿里说。但他认为，用户之所以不能接受广告，是因为广告来得太突然了。“以前大家都用塞班和MTK系统，这些系统没有安卓和苹果系统的广告，安卓用户都是塞班，MTK系统就过来了，但是看到广告我接受不了。” 让阿栗不解的是，在日常生活中，电视、广播、地铁、网站到处都是广告，而用户??就是不能接受手机上的广告。“你的报纸有广告，也有订阅，也就是说用户默认接受你的广告。”看来用户习惯的培养还需要时间。 手机广告平台也在想方设法尽可能减少广告对手机用户的骚扰，他们是开发新的广告展示形式，比如像知名社交应用Path的菜单，当手机广告旋转时，会自动收缩成屏幕边上的一个小点，减少对用户的影响 悠米副总裁李占坑认为，随着移动互联网行业的快速发展，移动广告的蛋糕会越来越大，他预计今年悠米营收将突破6000万，公司估值将突破3亿。这也就意味着，陈迪和李占坑，才二十五六岁，身家就已经过千万了。在移动互联网的帮助下，加上他们独特的打拼经历，他们比同龄人成熟了几分。 2012年4月1日，有米诞生两周年。悠米全体员工在花工旁边的穗市村举行了庆祝晚宴。下午，他们来到大学城中心湖附近放风筝。南方都市报记者向身穿蓝色有米T恤的陈迪表示祝贺。他一脸轻松地说：“谢谢你，我们还需要努力呢。”继续高高兴兴地放风筝。 阿栗可没那么轻松，他的QQ签名一直“很累”。尽管他每个月都能从这个应用程序中赚取一万多元，但他始终有一种强烈的不安全感。这个行业变化太快了。如果广告平台倒闭了，那可就惨了。”他决定边工作边继续开发这款应用，趁着好时光，“尽可能多地赚钱”。 “那你们现在约会吗？” “还没有。” “不谈恋爱，是因为你花太多时间做这个（APP开发）了吗？” “这个有一点。” 记者注意到，在他的小米手机中，有一款名为“虚拟女友”的APP。 问答 1.如果你现在不做应用程序，你会做什么样的工作？ 阿里：你还是会做手机相关的工作。 2。您的手机上安装了多少应用程序？哪3种最常用？常用的有安卓市场、UC、QQ 3。火车以每小时100公里的速度行驶。你敢站在门口的踏板上吗？ 阿里：Dare 4.初春的时候，河水还是很冷很苦。你敢做第一个下水游泳的人吗？过江，你敢跳超大渡口吗？ 阿里：Dare 6.你做过最夸张的事情是什么？ 阿里：最夸张？你怎么说呢？什么！！最大胆的是我读书的时候和同学打赌跳楼梯，从20层跳了下去。 7。你心目中的英雄？ 阿里：我心目中的英雄很多。只要看过那些名人的简介，基本上都是我心目中的偶像。 8.如果你有超能力可以做任何事，你想用它做什么？为什么？帮助别人就像没有超能力一样。就是把超能力用在该用的地方。 9.如果你要设计一部手机，它会是什么样子？ 阿里：屏幕要够大，电池要耐用，性能要好，系统要智能。 10。选择女朋友的标准是什么？ 11。下一个应用是什么？ 阿里：下一个应用是一个视频软件，现在我主要更新我之前的应用。#p# 链接 企业ID 深圳市博思通信科技有限公司 创始人姓名：龙世珠 创立时间：2010.10 地点：深圳 应用范围平台：IOS、android App在线商城：APPstore 安卓市场吉峰品牌手机应用商城上线蜜蜂图书400万余本蜜蜂气象300万余本 融资情况：无。之前接触过盛大，但对方是战略投资，想控股，所以没有考虑。现在我们不需要钱，就没有融资。 问答 1.如果你现在不做App，你会做什么？ 3。火车以每小时100公里的速度行驶。你敢站在门口的踏板上吗？ 敢，要是有扶手 4。初春的时候，河水还是很冷很苦。你敢做第一个下水游泳的人吗？ 敢挑战 5.你知道船超载会翻船，现在急着过河，你敢跳上超大的渡口吗？ dare 6.你做过最夸张的事情是什么？ 我的游泳技术很烂，有一次和朋友游过急流，差点没到岸边。 7。你的英雄？ 工作 8.如果你要设计一部手机，它会是什么样子？ 像苹果这样注重用户体验的手机。 9.选择女朋友的标准？ 心地善良，聪明伶俐。 10。下一个应用是什么？ 三网合一，移动互联网、互联网、电视整合影音等应用。 创业ID 开卷有益 创始人：崔永国李尚鹏 创立时间：2008.5 创立地点：上海 融资记录：千万级，具体数额无法查询披露。 用户：1500万 应用覆盖平台：windowsmo-bile、android、IOS 应用在线商店：与国内主流应用商店合作 问答 1.如果你现在不做App，你会做什么？ 如果你不是创业，你应该在别的公司工作，但你还是做移动互联网。 2。您的手机上安装了多少个应用程序？ 安装了100多个应用，最常用的有开居友、海豚浏览器、QQ 3。你知道超载的船会翻船，现在你急着过河，你敢跳上已经被冲垮的渡口吗？ 能否上船取决于风险因素 4。你做过最夸张的事情是什么？ 没有，比较满意 5。你心目中的英雄是什么？我有一份卖手机的工作，后来我对软件有了很多想法。做手机的话，会考虑提高手机的便携性 7。选择女朋友的标准？ 几年前结婚了。性格要相配。#p# 【8大秘诀让开发者迎来春天】 作为与网络、移动终端并列的移动互联网三大支柱之一，应用使能移动互联网空间的无限拓展。以iPhone的出现为标志，基于Ios、Android、WindowsPhone等系统的移动应用开发方兴未艾。除了AppStore、GooglePlay等应用商店，日益完善的合作流程和便捷的支付方式也降低了应用开发的门槛。 很多人都梦想着能在自己身上发生AngryBirds式的奇迹，希望自己开发的APP一夜爆红。所以互联网巨头、软件服务商、个人开发者甚至运营商和硬件厂商都准备在移动应用开发上大展拳脚。 根据《2011年度移动开发者生存状况调研报告》，60.9%的移动开发者年龄在18-25岁之间，也就是大学生或者刚开始工作的年轻人。78%的开发者来自20人以下的创业团队，94.6%的开发者为男性。应用开发似乎是一个“男人的战场”。 这些开发商大多分布在北上广深等一线城市，46%的开发商月收入在4000-8000元之间。不出所料，Android、Ios和WindowsPhone是应用开发者选择的主要开发平台，占比分别为79.9%、28.2%和10.2%。在昔日的手机巨头诺基亚放弃Symbian和MeeGo系统后，基于这两个平台的开发者锐减至3.1%。管理工具类应用、电子商务、游戏类应用最受开发者欢迎。 5年的工作经验是应用开发者职业发展的分水岭。在特定领域坚持5年后，无论是薪资还是岗位都会有质的飞跃。开发者自身素质不容忽视。良好的自学能力和熟练掌握多种开发语言，仍然是开发者在职场上加分的重要砝码。 8给App开发者的忠告 1与同行交朋友 闭门造车、自以为是只会让你开发的App离用户越来越远。以开放的态度结交同行，融入整个Android开发圈。不仅可以实现资源的合理共享和配置，还可以提高品牌在圈内的知名度。 同时，将自己的软件上传到任何可能的市场，增加软件品牌的曝光率。如果你的英语足够好，不要放弃出国的机会。虽然官方只有GooglePlay，但是国外类似Orange的第三方商店很多。 2关注用户，知道他们需要什么 要知道，产品的最终用户是用户。它们是我们开发的应用程序有用的唯一标准。多花时间关注用户，通过用户研究、角色卡等确定用户想要什么。而不是拍着脑袋说，“我觉得用户这样做是有用的”。永远记住，来自用户的差评可能会毁掉您辛辛苦苦建立起来的品牌形象。 3关注各大安卓社区，解决用户问题。 社群推广绝对是最便宜最有效的品牌推广方式之一。每天都有无数的用户在安卓、极风等安卓论坛交流想法、寻求帮助。在这些社区注册自己的品牌，主动帮助用户解决问题，建立权威。 4不要忽视网站建设 网站是打造品牌的最佳场所。个人开发者可以使用wordpress搭建一个博客网站，做一些简单的SEO工作，保证自己的网站在查询品牌名称时排名靠前。成为搜索引擎的第一名。每天持续更新一些关于android的最新消息，用你自己独特的品牌模板来分享你的看法。 5借助QQ群和微博的热潮 微博的快速发展使其成为品牌推广中不可忽视的地方。一次成功的微博推广带来的品牌知名度远远超过传统的推广模式。QQ群是获取用户直接反馈，多与网友互动，获取最新应用试用反馈，解答大家提出的问题的最佳选择。请记住，与用户面对面交流是建立品牌的最佳方式。如果想进军国外市场，还可以通过开设Facebook、Twitter和Youtube账号进行推广。 6在应用中留下联系方式，让用户第一时间找到您 您的应用从来都不是完美的，用户在使用过程中总会遇到各种各样的问题。在APP中留下联系方式，方便用户第一时间找到您。不仅可以帮助用户解决使用中的问题，还可以为用户提供免费的用户调研机会。最好使用预先准备好的模板来回复用户邮件，并带上你的品牌标志和网址等相关信息。 7参加各种行业会议 积极参加一些正式的行业会议，如移动互联网大会、Android开发者大会等。赞助商经常会在大会上带来关于安卓和行业的最新动态。同时也可以扩大与同行的交流与合作。记住，穿着自己品牌的文化衫参加发布会，也会引起不小的反响。 8媒体永远是朋友 目前安卓开发团队不多，品牌就更少了。发布一些软件后，你可以主动联系纸媒或门户网站技术版块的编辑，找一些写得好的朋友写点评论，这些媒体会很乐意帮你发布的。整理自36KR
