中国IDC7月6日报道，在中国，中国移动、中国联通、中国电信长期垄断我国通信。由于三者之间的恶性竞争，在全国各地重复建设基站，造成了资源的严重浪费。比如在同一个地方，为了争取自己的用户，三个公司各建一个基站。事实上，基站资源是可以共享的，即只需要一个基站就可以覆盖所有的网络。为了更好地整合网络资源，中国铁塔公司应运而生。作为一个在联通4年的小员工，运营商员工其实比大家想象的要辛苦得多。由于三个公司之间的竞争，为了保持自己的优势，政策三天变一点，五天变大。从产品关税到渠道佣金，每个人都幻想着一劳永逸的解决方案，可以彻底打败对手。比如今天我们要说的产品变化。你能注意到的是，在过去的十年里，所有东西的价格都在上涨，但通信费却越来越便宜。成本随着价格上涨，无论是固化成本还是人工成本。但关税越来越便宜，主要原因是三大公司相互竞争。比如中国联通，随着实名制的全面实施，换卡需求有所下降。我们公司想用超级便宜的产品打败中国移动，企图扭转行业趋势。众所周知，中国联通目前在全国的市场份额还不到20%，所以各个决策者都在想方设法用自己的政策抢回一点份额。但笔者认为，降低资费对用户来说绝对是一件好事。但是，作为企业来说，降低关税是自寻死路。根据市场规律的22条规则，一个行业的市场份额构成，只要不出现重大问题，这个份额比例是很难改变的。比如可口可乐是第一个进入这个行业的，所以后面的饮料行业再好也抢不走它的市场。而且，就经营者而言，虽然有自营馆，但目前主要的销量还是靠社会渠道，即合作代理商。也就是说，直接接触购买用户的不是联通自己，而是代理商。代理商的销售出发点是：利润！在销售提成方面，中国联通不可能像中国移动那样花费巨额成本。对于代理商来说，最好的结果就是双方都能拿到佣金。那么最后卖出去的产品也是由这个佣金决定的。因此，试图以产品的低价格来实现企业的长远发展是行不通的。
