尝试通过物联网网络连接获利尚未取得成果，但一些电信运营商采用了成功的策略。物联网正在以惊人的速度发展。IDC预计今年对物联网技术的投资将达到7450亿美元，而到2023年，移动物联网连接预计将以每年30%的速度增长，这在很大程度上受到5G和边缘计算等赋能技术的影响。按照这种增长水平，预计2019年将有多达13亿个移动连接。鉴于物联网应用的规模，这似乎是运营商产生急需收入的唯一机会。事实上，在竞争日益激烈的市场中，OTT参与者正在破坏运营商传统语音和消息服务的盈利能力，如果物联网能够适当货币化，它可能对资金短缺的运营商来说是一个巨大的福音。然而，令人惊讶的是，物联网的增长并未转化为运营商收入的增加，正如AnalysysMason最近的一项研究所证明的那样，物联网在许多运营商的总收入中所占比例不到2%。那么，运营商可以做些什么来充分利用物联网来增加他们的盈利机会呢？不仅仅是连接现在，最大的机会是运营商通过连接获利，尤其是考虑到物联网没有网络就无法运行这一事实。此外，将连接货币化可以帮助运营商建立客户忠诚度，同时也为他们提供更多机会与未经许可的频谱技术竞争。然而，挑战在于，将连接货币化迫使运营商在日益拥挤的市场中纯粹靠价格竞争。因此，与其他选项相比，价格竞争可能导致每用户平均收入(ARPU)较低。这一前景得到了GSMA移动智库的预测的支持，该预测表明到2025年连接性占物联网收入的比例将从11%下降到5%。因此，如果运营商要真正利用物联网提供的收入机会，他们必须制定货币战略这不仅仅是连接性。一种选择是创建服务，利用物联网支持的数百万连接设备生成的数据量和种类。例如，运营商可以分析数据以提供可用于改善客户体验、预测网络容量和确定产品性能的可操作见解和情报。将这些数据货币化可以为运营商带来可观的经常性收入。保护这些数据也是有利可图的。运营商可以为其客户提供保护物联网网络和数据的解决方案，包括端到端加密解决方案和反网络钓鱼措施。通过这样做，运营商不仅可以产生更多收入，还可以在不断发展的物联网生态系统中确立自己作为值得信赖的合作伙伴的地位。运营商还应考虑超越连接、数据分析和安全等单一服务产品类别，成为集成平台或服务提供商。例如，网络碎片化意味着运营商能够为其客户提供应用程序编程接口(API)，创建一个综合平台，使他们能够管理与物联网部署相关的一系列任务。这包括与设备交互、自动化编排、管理策略以及执行对高效网络性能至关重要的分析。或者，运营商可以为特定的垂直用例开发全方位服务产品。此类垂直服务产品可包括供应、服务和连接，针对汽车、物流、智能计量和智慧城市等关键垂直行业。这些存货充足的服务产品可以为希望建立以吸引不同垂直行业的运营商带来丰厚的收入。事实上，根据GSMA移动智库的数据，到2025年，应用程序、平台和服务将占整个物联网机会的三分之二以上。（来源：iothome）融合网络的重要性日益增加希望利用物联网的运营商的另一个关键考虑因素是需要在通用标准架构上构建真正的融合网络。融合网络可以更高效地传输数据、语音和视频，并且可以处理对物联网至关重要的机器对机器(M2M)通信。为了让运营商盈利并支持物联网，网络必须支持物联网设备的无缝、自动连接，而不管设备位置、供应商或操作系统(OS)。此外，聚合服务方法支持与物联网相关的其他运营商功能，例如计费。为了有效地通过物联网获利，聚合计费方法允许运营商为设备、应用程序和捆绑服务计费，同时还使客户能够为各种用例构建和实施捆绑服务和计费选项。毫无疑问，物联网正在成为众多行业中越来越重要的业务组成部分，创造了改变公司运营方式的潜力。许多组织已经制定了从物联网中释放新收入流的战略，运营商必须了解这些战略并相应地通过其服务产品获利。虽然连通性肯定是运营商的最佳选择，但精明的运营商肯定会超越这一点，确定他们的客户需要哪些其他基于物联网的服务以及他们最有能力提供哪些服务，这样做可以使运营商有能力弥补近年来OTT的亏损。
