游戏行业可能是国内365行业中最特殊的一个。面对不那么与时俱进的传统行业，它可以俯视众生；那些看似“高冷”实则靠资本输血、穷得“叮当响”的互联网公司，却能带着一丝傲气。中国游戏产业就这样独树一帜，不老不老。基于此，在这个精彩的行业中，总会发生一些“奇葩事”。例如：号称最“浮躁”的游戏行业，是中国最重视知识产权的行业，甚至可能是唯一重视知识产权的行业。一、历史：谁揭开了IP元年的面纱百度百科对“知识产权”的解释是：一种无形的财产权，又称智力成果权，英文名称Intellectual-Property，简称“IP”。相信近两年大部分中国游戏玩家听到这个缩写的频率都更高了，几乎超过了前几十年的总和。但是，由于众所周知的原因，我国对知识产权的保护力度不够。除了中央媒体，“知识产权”很少被一个行业反复提及。在游戏行业中，IP产品通常是指经文学、影视、热门游戏等授权，使用其角色、形象、画面、文字、剧情制作的游戏产品。早期的IP改编游戏是1993年智冠推出的《笑傲江湖 (预订)》。作为中国单机领域较早授权中国武侠和原创IP游戏的公司，智冠在1996年获得了金庸旗下14部小说的统一授权，并于同年推出了单机版《金庸群侠传》。不同的是大宇。成立初期，主要方向是培育和开发自己的IP游戏。?、《仙剑奇侠传》、《明星志愿》等产品的诞生，将为大宇未来的游戏、影视剧IP授权改编打下良好的基础。状况。尽管《金庸群侠传》取得了前所未有的成功，首先，当时内地游戏市场还处于“混乱期”，几乎没有真正意义上的大型游戏公司；其次，没有连续商业成功的IP授权游戏。在那个时代，IP是作为文化产业链的衍生品而存在的，只是影视剧艺术表现形式之外的产业链衍生形式。资料取自智冠台湾官网。随后，单机游戏的市场表现持续低迷。而刚刚登上历史舞台的网游市场，已经被《奇迹》、《石器时代》、《传奇》等韩国非IP网游占据，在那十年间，唯一成功的IP产品是《金庸群侠传online》。到2005年，免费游戏和道具收费的商业模式已经触动了IP的命运线。IP衍生品的大规模应用和Come-Stay-Pay的三环商业模式，让《诛仙》、《天龙八部》等端游取得了更大的成功。事实证明，高辨识度的IP与Come-Stay-Pay模式是天作之合：在“来”的阶段给用户一种归属感，从而获得大量流量；在“停留”阶段为用户带来熟悉的剧情和内容，在保持游戏高留存的同时获得玩家的认同感；在“付费”阶段，使用极具吸引力的角色和物品来提升用户的付费率。难怪各大游戏公司都对IP垂涎三尺。所以2013年就有针对金庸文学作品的联合维权行动，也有针对海贼王、火影忍者等知名动画的联合维权行动；还有被称为“IP元年”的2014年。值得一提的是，在利用用户碎片化时间的页游和手游出现后，一些厂商单纯利用IP的品牌价值，即“吸量”的能力，“换皮》也顺应了IP化趋势。上升和洪水。2、IP的含义：衍生品？促销省钱？不管怎样，一个优质的IP至少可以帮助游戏在前期导入大量用户，从而节省推广成本。据统计，一款游戏有无IP对其转化率的影响大多在3~7倍。下载量有几倍的差距，收入有两倍的差距。除了IP本身的强大实力外，手游的激烈竞争也是IP竞争加剧、价格上涨的关键原因之一。对于大多数游戏CP来说，IP的意义往往不仅仅是“锦上添花”，有时甚至是“生死攸关的大事”。巨人移动副总裁徐博表示：IP能够在短时间内迅速积累庞大的用户群，一定程度上代表了一定的市场。然而，一款游戏的成功仅仅靠IP是不够的。选择时应考虑知名度、传播度、产品延伸空间和团队匹配四个维度。乐恒互动CEO余淼也向记者提到：“目前对于渠道来说，IP现在是标配，如果一款游戏没有IP，渠道会给你一个不知名的小产品通行证。所以从满足渠道的角度来说，***也一定要有IP，但是和优秀的产品相比，IP是1，1就是成功，未来价值放大多少倍，就看0的价值了后面。因为有很多拿一线产品的IP，最终的成品滑铁卢比比皆是。“硬币的另一面是，本应处于“强势地位”的发行商和渠道商，面对日益激烈的竞争，也开始大规模囤积IP，以此来要求CP“站队””。去年，中手游赴日“扫货”，而今年的?的“换IP”政策，也从侧面给炙手可热的IP市场火上浇油。该信息由制造商提供，并根据已向公众发布的信息整理而成。如今，国产游戏产品对IP的重视程度已经超过传统三大经典IP——三国志、西游记、武侠：网络文学IP、影视剧IP、动漫IP、端游IP……各种类型层出不穷。幸运或不幸，我们都处在一个“IP大时代”之中。三、IP最现实的四个问题1、授权模式：改编/品牌使用/品牌代理。其中，在品牌使用权方面，以《刀塔传奇》为例。即使以后莉莉丝获得了vavle的授权，也只是《DOTA》中角色和肖像的品牌使用权。莉莉丝可以开发《刀塔传奇》，但不能做手机版《DOTA》；对于最近火爆的《花千骨》，爱奇艺和慈文是《花千骨》的IP收购方，天猫互动从上述两方获得游戏开发和改编授权。#p#2。IP价格：从0到千万。受百度指数、产品热度、合作伙伴、企业候选人等影响，IP市场价格波动较大。然而，随着IP的普及，版权人的话语权与日俱增。价格也上涨了。就目前的情况来看，无论是网络文学还是动漫IP，IP授权费最贵的是***类。比如***作者开价至少2000万元。代表作和新作的授权费可高达5-1000万，分成可达营业额的5%至10%。其他作者的作品，当百度指数在10万以上时，授权费基本是指数的10倍左右，而分享收益，比如百度指数30万，可以拿到400万左右的授权费，今年可能会更高.例如：一线高手作品摩天机、大法师、莽荒机（抢新服）、斗破苍穹（微博）等，授权费1000万以上，可分成5-10%游戏营业额；一位负责游戏IP授权谈判的人士透露：***作者目前是强势一方，大部分会成立办公室\公司以要股的形式参与IP改编，这也意味着现在不是单纯的买卖IP，而是和IP一起进行资本运作。数据来自IP经纪商、研发商、渠道等，仅供参考。因为日漫IP的著作权人是分开授权的，所以单次授权的价格略低，但是如果是类似《火影忍者》和《海贼王》的***IP，就是多次授权的价格总和也是价格；腾讯互娱曾对记者表示：日本动漫IP的版权划分严谨复杂，感兴趣的部门多达《火影忍者》——包括漫画作者、发行商、动画制作委员会、插画师、音乐音效和配音演员等。据业内人士透露，《金庸群侠传online》等一线IP的起拍价已经达到了800万+***5%PC端、移动端8%的最低溢价；10%的。不过，像《东京食尸鬼》这样涉及色情暴力的话题，即使很火爆，在授权方面也是有忌讳的。据片源IP经纪商、研发商、渠道等透露，影视剧IP授权费用略低于前两者，仅供参考。但如果是众星云集的影视剧IP，成本可不便宜。目前一般的影视剧IP授权价格在1-2百万左右。根据IP经纪人、开发商、渠道等来源，仅供参考。此外，种种迹象表明，版权方开始根据游戏公司的实力采取不同的报价方式。乐恒互动CEO于淼提到：“在IP合作初期，运营会反馈一份损益表来确定IP购买价格，总收入减去三方分成的收入，以及然后减去IP购买收入，看能不能盈利？版权方也会权衡一下，如果认为研发公司实力雄厚，版权费就会减少，因为利润分成会多，否则多收版权费，差价2-3倍。3、共享模式：买断制/授权+共享模式/MG/附加记账20世纪90年代，由于游戏产值较小，版权方对IP授权往往比较随意，如1996年金庸授权他的14部小说都给了至冠，让他们去开发《金庸群侠传》。随着IP价值和价格的上涨，不仅IP授权模式从最初的买断制发展到如今的授权+共享模式，即使是同一个IP，版权方也会绞尽脑汁将其拆分“吸收”钱”。曾与TouchTouch联合获得《全民天团》的余淼表示，虽然分享模式通常是授权+分享，但与《全民天团》类似。在已经拿到音乐版权的前提下，如果想请明星代言或者宣传，也是需要额外付费的，但是如果是在授权公司使用明星，配合概念包装，成本是比较划算的。手机游戏《花千骨》就是其中一个例子。天猫互动获得了小说和影视剧的改编授权，同时也获得了女主角赵丽颖的代言，并获得了赵丽颖肖像在宣传和周边制作方面的使用权。从游戏上线初期开始，赵丽颖就会在微博上宣传《花千骨》，并为发布会做平台。在爱奇艺授权的改编中，向互动还包括了赵丽颖肖像权的使用权。综上所述，虽然只有日漫IP更有可能采用保底预付费（MG）+计费流水/利润分成的模式，但与目前国内手游市场不同。版权金+分享的模式基本类似。保底预付款根据收益计划中的IP知名度\份额比例\预测收益确定，可用于抵扣份额。只有当保证预付款超过保证预付款时，才会支付实际份额。此外，根据不同IP授权方的不同产品，如果包含艺人资源和推广渠道，则有更大的权益空间。4.盈利模式：算法模糊经调查，目前游戏公司对IP价值的计算方法基本上比较模糊。一个IP值不值得，主要看付出是否大于回报。IP价格明码标价，但一个IP能为一款游戏带来多少收入，目前无法计算，只能“拍脑袋”。蓝港副总裁祁云霄透露，目前大部分游戏公司将IP分为“特别热门”和“不太热门”两个等级。其中，对于“特别受欢迎”的IP，将假设其将为游戏带来35%至50%的收入增长；而“不太热门”的IP则会“保守”，收入增长10%到20%。收入增长。天象互动CEO何云鹏也坦言：《花千骨》多方分享的形式会降低收益，但从体量上来说，一个成功的作品可以达到可观的成交量，单方分享也相当可观大量。***博CEO傅强对此有不同看法。在他看来，游戏收入、留存率、ARPU值等数据似乎是评价一款游戏是否成功的分界线。但从更深层次来看，IP与衍生品的契合度、粉丝的接受度更能代表产品的成功标准。#p#4.最热门IP类型TOP41，文艺IP：改编***用户付费习惯好对于各大游戏厂商来说，文艺IP还是最好的。文学IP主要分为两大类：传统文学和网络文学。其中，传统文学IP往往因其深厚的文化底蕴和粉丝积累而具有更大的价值：游族网络的《四大萌捕》、***世界（微博）的《神雕侠侣 (预订)》、畅游的《天龙八部》、君梦游戏都是代表。在单机游戏时代，传统文学IP是中国最大、最成功的IP类型。遗憾的是，由于数量有限，诞生时间早，大部分都被瓜分了，多为独占。比如金庸的《飞雪射白鹿，笑书英雄一比原》早就被畅游和**瓜分了。相比之下，新兴的网络文学IP凭借“获取难度低”、“与年轻玩家重合度高”、“与游戏玩法契合度高”等特点，迅速取代前者成为当下最热门的IP。”、“支付意愿强”。最流行的IP类型。取自APPSTORE的畅销书排名，厂商公布的数据整理。作为网络文字IP改编代表——***浪潮，已成功授权包括《绝世天府》、《绝世天府》、《莽荒纪》手游、《莽荒纪》页游、《莽荒纪2》手游、《冰火魔厨》、《校花的贴身高手》、《凌天传说》、《猎国(微博)风云》等9部作品。作为授权公司，**博也将参与游戏的剧情改编、世界观架构等细节，并邀请原作者参与剧情设定和品牌营销。刚刚转型为手游的云游于去年8月从奇奇中文一口气收购了《将夜》、《唐砖》、《无敌唤灵》、《武炼***》、《帝尊》是5个高人气网络文艺小说IP，但市场表现平平。云游副总裁刘畅曾表示：之所以一开始就选择小说IP，一方面是从游戏开发的角度来看，CP不需要考虑世界观、人物结构、人物之间的关系。将文字的表达方式改成游戏的表达方式更省力。另一方面，重视小说IPStronger影响力的延续性。不过，***博CEO傅强坦言：虽然文学IP备受追捧，但并不是每一个热门的网络文学IP都适合全产业链发展。考虑商业化的可行性。2013年下半年，一部火爆的网络小说售价仅为100万元。一年后，价格普遍翻了5倍，一些最火爆的小说甚至能卖到上千万。在这个过程中，曾经的中国网络文学“老大哥”盛大文学也实至名归地分到了蛋糕。在去年盛大举办的网络文学和游戏版权拍卖会上，拍卖了6部作品的手游改编权。成交价达到2800万元，最高成交价810万元，最高成交价160万元，均价467万元。9月，盛大文学由以往的对外收费授权模式转变为“委托开发-出版分成”的IP授权模式，将“IP持股模式”搬到了网络文学领域。此外，在盛大文学、起点等阅读平台上，用户已经养成多年的付费习惯，随着游戏等IP衍生品的认可，用户粘性会更高。尽管网络文学IP火爆，但也出现了《大主宰》、《莽荒纪》、《不败战神》、《苍穹变》等代表作。然而，与IP授权费上涨相对应的是，网络文学IP游戏仍然缺乏现象级产品，其粉丝转化率仍存在争议。2、经典游戏IP：传统端游厂商成功的“捷径”。ARPU值更高。将经典游戏IP改编为手游，是传统端游厂商最近发现的一条成功“捷径”。无论是网易的《梦幻西游(微博)》、畅游的《天龙八部》、巨人的《征途(微博)》、***世界的《魔力宝贝(微博)》、乐道的《拳皇》，甚至是有望在Q4推出的千兆的《问道(微博)》…………通常在发布后立即获得惊人的PCU和ARPU。以《梦幻西游》手游版为例。这款万众瞩目的游戏于3月26日登陆AppStore，仅用32小时就成为国内首款PCU（同时在线用户）突破100万的手游产品。相应的，《梦幻西游》PC游戏用了两年时间才达到这个成绩。据消息人士透露，《梦幻西游》手游版上线首个完整自然月在IOS平台的销量就突破了1.5亿。如果从公测时的数据表现来推断：玩家月ARPU值超过250元*100万用户，游戏最保守的4月全渠道流水也超过2.5亿。诚然，拥有良好付费习惯和IP认可度的端游玩家无疑是顶级手游玩家。一个有趣的证据是，尽管没有正版IP授权，驰越科技还是凭借《三国志15》（原《三国志15-霸王の大陆》/《三国志-威力加强版》）与天祥“重组兼并”。虽然具体数额不得而知，但据驰越科技前COO孟坤介绍，可以推断“曾有上市公司出价6亿元收购驰越科技，但未果”。为了与驰悦科技“重组兼并”，天翔肯定付出了不小的代价。值得一提的是，虽然大部分经典游戏IP都是老牌端游厂商自己“内部消化”的。然而，从2014年开始，以大宇为代表的台湾老牌单机厂商掀起了一股“把IP带到大陆吸金”的热潮，整个端游IP市场开始出现“乱象”。归根结底，是因为大部分台湾厂商都采用了将IP拆分成历代版本，对每个游戏品类分别授权的模式。目前国内仅有《仙剑奇侠传》??IP出现，分别有四款正版授权产品。他们是：腾讯的《仙剑奇侠传》；中手游的《新仙剑(抢驻新服)奇侠传》3D重制；《仙剑客栈》由大宇、Orr和DigitalSky联合开发；和畅游的《仙剑奇侠传五前传》。#p#3。动漫IP：前期吸纳能力强，但属于侵权重灾区。动漫IP是这两年最火爆炒作的IP类型，网络文学IP除外：《航海王：启航》、《火影忍者》、《名侦探柯南》、《圣斗士星矢》、《秦时明月》、《魁拔：战神崛起》……一大堆我们熟悉的内容已经搬上了手机屏幕。因为动漫IP的人物形象和场景设定本来就是一种二次元的表现形式，也就是所谓的“二次元”，其题材与85-90后的用户有较大的重合，所以它在早期具有很强的吸引力。用户能力。基于此，动漫IP成为游戏IP市场乱象的“重灾区”。因为动漫IP确实很适合和卡牌游戏结合，但是大部分知名的日韩动漫IP授权费国内的中小团队是承担不起的，所以很多小团队都冒着风险走上了“侵权之路”。此外，部分发行商囤积动漫IP，再授权给中小CP“换皮”的行为也正在成为常态。中国游戏市场的动漫IP可以分为日漫和国漫两大类。国漫IP方面，得益于陈天桥的“互联网迪士尼”梦想，盛大培育了一批类似“妖孽”的国漫平台，并初见成效。《血族》、《十万个冷笑话》、《秦时明月》等国漫IP主题产品开始在手游市场崭露头角。但还是值得注意的是，虽然国漫IP的价格远低于日本动画，但国漫的题材大多还比较年轻，不适合做重度游戏，人气高的作品几乎都被雕琢过向上。.其中TouchTouch推出的《秦时明月》位列苹果免费榜第4位，畅销榜第11位；蓝港《十万个冷笑话》上线3天，iPhone免费榜第8名，畅销榜第9名。PalmFun根据流行的中国漫画《画江湖之不良人》改编了同名手机游戏《不良人》。上架AppStore后，4小时内登上付费榜首。掌趣市场负责人文哲透露：在签约IP之前，预估成交额在4000万左右。国漫《不良人》总播放量已达8亿。操作节奏也很有帮助，但缺点是时间积累略显单薄。与国漫IP相比，日漫IP更为复杂。关键问题是：在日本，同一个IP可以授权给不同的公司和个人制作不同类型的游戏。比如卡牌、城建等。漫画和动漫是同一个IP的不同表现形式，所以它们可能拥有不同的所有者，而这些IP授权的对象也可能获得这里衍生IP的所有权，比如游戏公司。以上两点保证了几乎没有人能拿到日漫独家IP，经常会出现多款游戏同一个IP正版授权的情况。以《海贼王onepiece》为例，国内同时获得该IP正版授权的公司有3家，分别是DeNA、中手游和广州夜游信息科技有限公司。中手游肖剑告诉记者媒体：日本IP的独家授权难度很大。《航海王》的IP授权不以类型区分，而是以策划来评价。DeNA与万代合作，获得了《航海王》的IP授权，开发了名为《航海王启航》的手游RPG游戏，但不代表《航海王》的手游RPG游戏无法制作。除了中手游出具的东映授权证书外，大部分日本IP所有者对授权的要求都非常严格，尤其是对于授权公司，有着非常严格的监督审查制度。在合作过程中，日本版权方还会介入游戏的策划、公关乃至后期推广环节，这大大降低了开发商对游戏的控制权。在腾讯获得中国大陆手游改编权后，腾讯也对外表示：在整个产品研发过程中，由原作者岸本雅史、集英社、东京电视台、小丑组成的监制会参与开发每个版本。监督工作。游戏中的每一个系统或玩法，包括商业化相关的内容，都需要经过版权方的监督，才能正式开发。一位业内人士指出：与日本版权方合作，最令人沮丧的不是严格的要求，而是延迟反馈。很多企业在合作的第一步，就是向日方展示发展规划的时候。被拖死了，连监管阶段都达不到。如果“复杂的IP授权模式”、“难缠的日本版权拥有者”、“游戏改编可控性弱”都不能阻止你尝试获取日漫IP，那么你只需要克服最后的困难，就可以享受到它的丰厚回报带来——全国打击侵权产品层出不穷的努力。网上流传的一份，截至4月，日本A级动漫IP的价格（保底金额）《待遇.从《爱情公寓》,《武媚娘传奇》,《卫子夫》,到《后宫甄嬛传》,《芈月传》,《蜀山战纪》,甚至是今天话题度超高的《花千骨》,还有各种综艺节目?,《爸爸去哪儿》、《真正男子汉》等影视剧IP在火爆的IP市场上如雨后春笋般涌现。影视剧IP此前之所以不受游戏公司重视，主要有两个瓶颈：用户认可度高，但流行时间往往很短。电影电视剧播出期间热度极高，一旦档期结束，热度就会迅速下降。因此，即使影视剧IP吸新能力强，前期容易倒量，但游戏公司往往在IP价值接近的困境下放弃IP。中后期归零。以往，谈及影视剧IP合作，游戏公司往往“剃头挑头”。因此，合作的资源往往很少。授权方能与游戏公司合作的资源，往往只是IP冠名授权，甚至是电视或电影中的广告。植入非常罕见。这种情况在2015年明显好转。一方面，从乐恒互动推出的《屌丝男士》，年初蓝港推出的《蜀山战纪》，到爱奇艺、天向互动推出的《花千骨》，几乎所有的电视剧和游戏都上线了同时。最大化利用IP价值和电子游戏的同步模式成为游戏公司的杀手锏；另一方面，也不同于以往只有游戏公司热衷于获取IP，版权方坐等收钱的局面。后者则更加积极地参与到整个游戏发行过程中，甚至开始主动出击。例如乐恒互动与搜狐大鹏工作室在手游的合作过程中《屌丝男士》，大鹏将参与提供内容和产品体验的工作，并将玩游戏的剧情嵌入到同名网剧中姓名;最近爱奇艺大力宣传的《花千骨》不仅是版权方或频道方，还是联合发行方。天月互动何云鹏也表示：影视剧和游戏用户的重合度会更高，因为受众的年龄和特征比较相似。影视IP合作与其他IP不同的是，会考虑档期是否同步，营销阶段能否配合资源共享；研发阶段的相互植入和合作，能否更早介入，保证内容匹配。大鹏将联合在《屌丝男士4》开展手游推广但归根结底，影视剧IP火爆，但其受众群体往往被认为是清淡，其付费能力还有待考验。用“散花渐成妩媚眼”来形容如今的IP市场更为恰当。除了上述四类新兴IP题材外，历史IP（主要是三国志、西游记、水浒等没有明确IP所有者的题材）、体育赛事IP（NBA、足球等）)、综艺IP（《爸爸去哪儿》、《真正男子汉》、《中国好声音》、《我们十五个》等）以及无数种具有用户影响力的内容正在慢慢成为“IP”，被“红眼”追逐游戏厂商。从宏观上看，IP的泛滥是实现“粉丝经济”的必要条件。游戏作为娱乐文化产业的延伸，必然与影视、文学等其他表现形式相互渗透、相互支撑，所谓“泛娱乐化”已成大势所趋。
