日前，腾讯旗下手游《天天酷跑》月流水破亿。以后开发商还得看渠道的脸色。关于如何解决这个问题，笔者曾写过一篇文章，其中提到手游开发团队可以去海外站岗赚钱，而不是依赖渠道慈善。然而，我们对海外手游市场的信息知之甚少，双眼暗淡。在这种情况下我们怎么出去？事实上，持有这种想法的开发者肯定不少。他们虽然有好点子，甚至有好作品，但因为不了解不敢出门，或者出门到处碰壁。一些服务商看到了机会，开始了“卖水”的生意，帮助国内移动团队出海。Fortumo就是这样一家公司。10月31日，记者来到Fortumo北京办公室，采访了其开发者项目总监MarttiMustila。Fortumo如何助力手游团队出海？请一一往下看。fortumo开发者计划项目总监MarttiMustila在移动研发和项目管理方面有着丰富的经验，曾在诺基亚领导过多个全球开发者合作项目。Fortumo开发者项目官网：http://developers.fortumo.cn/expand/Fortumo是什么，在中国支付做什么，现已成为全球移动运营商支付的首选服务商。所谓运营商缴费，其实就是话费缴费。Fortumo支持80多个国家/地区的数百家运营商，并为移动应用程序提供小额支付。按键式解决方案不久前刚刚获得英特尔等公司的投资。与其他公司不同，fortumo的开发方法是需求驱动的。爱沙尼亚与芬兰隔水相望，fortumo与芬兰顶级手游开发商Rovio建立紧密合作顺理成章。随着时间的推移，越来越多的开发者找到fortumo，希望它能为更多国家的运营商提供付费服务，于是fortumo一步步发展起来。服务覆盖欧美亚非大部分国家，合作伙伴包括Facebook、EA等知名平台和厂商。亚洲是fortumo现阶段的发展重心。Fortumo还支持中国三大运营商，提供海外手游在中国的收费服务。不过在运营过程中，fortumo发现已有部分中国开发者在其支付渠道进行了支付。收入超过百万元！fortumo亚洲区总经理吴迪甚至透露，虽然fortumo之前并没有开发中国市场，但是很多中国开发团队都来询问如何使用他们的服务。由于fortumo是由需求驱动的，因此为中国的移动开发团队打造一项量身定制的服务是顺理成章的。这是Martti负责的开发者计划。据Martti介绍，fortumo开发的开发者计划针对的是Android、Windows8和WindowsPhone平台上的PC、移动应用程序和HTML5应用程序。iOS不包括在内，因为Apple对iOS上的支付管理有限制。非常严格，Android和Windows除了官方渠道外还可以有其他支付渠道。Fortumo开发者计划包括以下几个方面：运营商支付SDK：支持80多个国家上百家运营商，只要接入SDK，支付成功率和稳定性都相当高，为什么要用运营商支付而不是信用卡，并在下文进行分析。海外市场资讯：fortumo会定期收集整理海外市场情况，fortumo也会根据不同市场给出应用建议。例如，有些游戏适合泰国市场，但不适合越南市场。一方面，沙特人均消费高，价格适当定价会比较好。应用本地化：fortumo与信必优合作为参与的应用提供本地化服务，首款免费，其余可享30%优惠。应用测试：这个还是和信必优合作的，条件同上。渠道分发和推广：海外也有很多不同的应用商店，比如运营商、手机厂商的应用商店，当应用收入达到一定水平时，fortumo将免费推广。通过这种方式，fortumo在海外建立了一套完整的App服务，包括支付、市场咨询、本地化、分销和推广。借助这些服务，开发者可以运营自己的产品，而不是将游戏卖给国外的渠道代理商，期待国外渠道的慈善。fortumo之所以能够以这种方式帮助开发团队，甚至免费帮他们推广，与其商业模式是分不开的。运营商付费详解Fortumo的业务经验对于想通过手游变现，尤其是免费+增值模式的玩家来说，付费方式是一个非常重要的指标。支付覆盖率、成功率、经验等与他们的收入直接挂钩。其中，运营商付费是一种非常适合手游的付费方式。运营商付费就是我们俗称的扣话费。智能手机，运营商支付覆盖率100%，但并不是人人都有信用卡；大量用户会放弃支付，而运营商支付可以实现一键支付，不需要用户输入任何信息。但是运营商付费是没有保障的，因为它是有消费限额的，比如一天50元，一个月200元。如果超过此限制，则无法付款。但是对于手游来说，很多游戏只有很多小的付费点，向运营商付费就可以满足。对于需要大量支付的游戏，也可以在游戏中同时使用运营商支付和卡支付。对于运营商付费，开发商要联系运营商并签订协议会很麻烦。Fortumo接管了所有这些事务，省去了这些中间环节，fortumo从支付渠道中收取约5%的费用，这是其商业模式的基础。所以对于它来说，开发者赚的越多，它就赚的越多，这也是fortumo会免费帮开发者推广的原因。中国开发商应该有信心，出击更大的海外市场。采访中，记者询问了马蒂对中国移动开发团队的看法。之所以问这个问题，是因为抄袭在中国很猖獗。这种做法在国内可能没问题，但在国外行得通吗？马尔蒂表示，他与多支球队有过接触。在他看来，中国的开发者是绝对有竞争力的，有创新想法的人很多，否则他也不会来这个开发者计划。Fortumo亚洲区总经理吴迪补充说，抄袭问题并没有那么严重。因为手游有其独特的特点，就是手游的生命周期短，从两三个月到半年不等，完全复制一款游戏需要几个月左右的时间，所以抄袭者很难赢得市场。取得好成绩。另外，中国市场其实还有很多手游的创新。如果你每隔几个月看一次手游排行榜，你会发现几乎所有榜单上的游戏都发生了变化，新的游戏会有新的玩法和特点。新的亮点，这是因为市场自然会选择那些创新。而且其中很多游戏在国外还是有竞争力的。我想，看到这里，国内的移动开发者一定对自己充满了信心：别人能做到，我为什么不能？据测算，2013年全球数字游戏市场规模为2630亿，而中国市场仅为480亿。为什么开发商需要只关注国内市场而放弃如此有利可图的前景？
