《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2018年12月，中国网民规模达到8.29亿，其中短视频用户超过6.48亿，占比近80%。据QuestMobile消息，自去年4月以来，短视频用户规模增速明显放缓，复合增速仅为1.6%。换句话说，经过几年的疯狂发展，短视频已经成为最流行的互联网产品之一；但与此同时，其流量增长似乎已经触及天花板。因此，在获得数亿用户后，?行业终于全面进入商业化阶段，新一轮大战打响。令人意外的是，行业内的两大巨头——快手和抖音看似并非同归于尽，却因为不同的产品定位和不同的业务布局，获得了更广泛的用户。面对广告主有限的广告预算，快手和抖音狭路相逢却各走各的路……激进的抖音近年来在短视频行业发展迅猛，抖音是后来者黑马。据统计，自2016年9月上线至2018年10月，抖音国内日活跃用户已突破2亿，月活跃用户已突破4亿。用户的积累和热情，让抖音迅速走上了?的商业变现之路。资料显示，自2017年9月起，抖音开始商业变现。当时，抖音与Airbnb、哈尔滨啤酒、雪佛兰合作推出了三个品牌视频广告，开始了初步的商业化探索；随后，抖音上线了直播功能，开始了更激进的变现尝试。加入直播入口后，抖音建立的社??交圈粘性更强，也更多元化。通过孵化平台用户、培养平台KOL、邀请明星入驻平台，抖音的信息流广告业务发展顺利。2018年9月，抖音广告任务订购平台“星图”正式上线。类似于微博微任务和快手“快下单”功能。人才可以接单，交易等操作流程。2018年3月底，抖音正式上线电商，开始在大号添加购物车链接；12月，抖音正式开放购物车功能申请，同时允许在个人抖音账户开通商品橱窗。在全面开放购物车功能的同时，抖音官方表示，排名较高的会员将有机会获得黄V认证，以及来自官方活动和挑战的流量倾斜。此外，平台还将为会员提供电商内容相关培训。抖音作为一款粉丝粘性高的内容应用，以平台的方式进军电商，带来的产业链反应令人震惊。抖音的数据显示，去年双11，拥有抖音购物车分享功能的账号每天售出10万件，转化销售额超2亿，订单增长1000%。2B业务模块，去年6月，抖音企业账户开通，进行蓝V认证；12月，抖音正式发布《2019抖音企业蓝V生态计划》，宣布即将实施蓝V支持计划。所谓蓝V支持计划，就是为企业用户提供店铺首页优惠券、扫码优惠券、视频优惠券等线上线下权益，与商家共同挖掘线下资源。在企业蓝v计划中，企业不需要像以前那样自己抢夺资源，抖音用一个开放的平台，为企业打开加法的可能，连接企业与用户的多重联系，形成品牌建设，粉丝管理、数据积累营销闭环。之后抖音将自身价值全部投入蓝v生态，逐步打通所有环节，为有流量有用户的企业建立高效的传播内容生态。低调的快手没有抖音那么咄咄逼人，快手的商业化进程显得特别缓慢。从用户量来看，诞生于2011年的快手其实已经具备了商业化的先决条件。然而，快手的创始人兼CEO苏华一直担心会破坏快手的生态环境，因此推迟了很多商业化举措。快手创始人兼CEO苏华柯苏华没想到抖音的吸金能力这么强，只用了500天就把他精心打磨了7年的快手挤出来了。于是，他加快了商品化的步伐。事实上，快手在过去的两年里已经展开了很多商业化的尝试。小店等等。在营销上极度克制的快手的商业化，大致可以分为三个阶段——直播阶段：2016年4月，快手上线直播灰度测试；2年后，快手向所有用户开放直播功能。作为商业产品，一直以来，直播都是快手的收入来源。广告测试阶段：2017年10月快手先后推出竞价、品牌GD等广告形式，但仍处于初步探索期。营销平台阶段：2018年10月末，快手正式推出营销平台“Fe+新业态”，整合信息流、明星合作、快手小店等多种营销模式。技术与分销机制实现业务联动。“Fe+新业态”的推出，标志着快手正式构建完备的营销模式，进入商业化元年。与互联网广告市场的几大玩家一样，快手拥有庞大的流量，DAU达到1.3亿，每天上传视频超过1500万条；此外，快手在普惠数据分发机制和精准推荐技术方面有着深厚的积累。快手的独特优势在于其区域渗透能力和强大的社交属性：在移动互联网流量红利即将结束时，快手可以覆盖“五环”以外的流量红利区域；同时，主播和粉丝共同成长，彼此之间存在信任和忠诚度，“老铁关系”可以显着提高转化率和复购率。“老铁经济”凭借着自身超高的流量和用户忠诚度，拥有带货的惊人能力。以快手网红“散打哥”为例，在去年的双十一“卖家王”活动中，仅3小时就带动了5000万的销售额，震惊了业界。“Fe+新商业”之后，品牌商和营销商都不能再忽视快手的营销潜力和商业价值。“企业蓝V”VS“老铁经济”2018年10月30日，快手和抖音分别在北京召开了营销发布会，同时按下了商业化加速键。快手继续运营“老铁经济”，利用科技和强大的社会粘性，打造人人可参与的营销平台；营销新格局。这也意味着，在经历了去年?行业的爆发式残酷增长后，下半场大战正式拉开帷幕。网友们用六大阵营联手攻打光明顶来形容这场战争：“如果抖音是利器，快手是钝器，微石一大堆，那连网友都不知道在哪了”在此之前，业界一直传来“抖音在南方，快手在北方”的声音，这代表了抖音和快手所建立的竞争壁垒，也就是在下半场?中，两大强者瓜分主力市场。短视频行业，上游内容创作者主要分为PGC（ProfessionalProducedContent）和UGC（UserGeneratedContent）。其中，PGC变现能力强，UGC的创作活力对平台生态的形成至关重要。从内容来看，《南北两部》的内容定位不同。抖音更接近于官方的PGC产品，而快手则是以用户提供内容为主的UGC产品。因此，快手用户比抖音用户在“followpage”上的投入更多，关系链效应更强；而抖音用户比快手用户更喜欢视频并在评论区互动。这样一来，快手用户会持续关注主播，探索同城社交，抖音用户更愿意围绕视频内容进行即时互动。在此背景下，双方的商业化路径都充满想象力。双方基因不同，粉丝属性不同，生态建设不同，变现的路径也不同。据了解，选择在抖音上线的品牌会偏向于中高端或单价略高的品牌，如知名游戏、3C产品、中高端等日化产品线。热门商品可能更偏向快手，比如饮料、日用品等。快手官方案例也表明，快手的广告吸引了大量基于本地商品和服务的中小商家，比如本土品牌的婚纱摄影店、营业到深夜的本土小吃店等等。据相关数据显示，抖音的年广告收入已经达到100亿，上升趋势巨大；而快手的月收入在200-3亿，但仍主要以直播收入为主。然而，这似乎又是一场无法相提并论的战争。本质上，快手和抖音的定位根本不同，导致在流量分布、运营主体、产品规划等方面存在很大差异。“这两种产品本质上是不同的，它们只是在前往各自目的地的途中相遇。”苏华很淡漠的看着抖音和快手的比赛。随着流量红利逐渐消失，快手和抖音开始寻求更长远的商业模式。在深耕下沉市场的同时，他们也不断向横向和向外拓展细分市场，展开更加无边界的争夺战。目前，两大平台在广告、电商、内容等领域的激烈竞争已经延伸至本地服务市场，双方纷纷推出本地服务新功能。抖音“大众点评”近日，抖音宣布上线新品“抖店”，主打区域营销。抖音广告助手公众号介绍，豆店旨在通过本地POI、本地供暖、本地资源位置展示等功能，帮助品牌打造区域性、创新性的商业活动。简单来说，可以理解为在抖音上开店，用店铺模型将商家的基本信息，包括地址、菜品、环境、优惠券、联系方式等呈现给用户。结合抖音?的?推广方式，豆店可以快速引流和升温，满足线上开店诉求，助力线上种草和线下转型。结合线上种植和线下引流，抖音其实一直在努力打造这样一个生态闭环。今天抖音的首页有两条信息流，一条是推荐内容，一条是基于手机位置的本地视频和直播推荐。在本地视频版块的顶部，出现了“美食”、“景点”、“文化”、“游玩”等标签。作为关注本地商家的一部分，抖音除了推荐的信息流之外，还加入了更多本地生活。页面布局和内容形式看起来与大众点评非常相似。在本地商户广告方面，大众点评此前的对手是微信，如今“豆店”的出现，意味着它在广告市场又多了一个劲敌。抖音，结合了?的内容和信息流推荐技术，相比大众点评单纯的图文显示方式，根据搜索结果显示评论，产品和店铺的展示更加丰富，也可以让店铺和评论更受欢迎。准确的人群观察。商家需要真实的客流。如果他们想获得真正的流量发展，“?+大众点评”豆店或许是一波红利。快手“同程”在用户渗透率较高的东北地区，快手也开始探索本土化服务。近日，据媒体报道，快手已在牡丹江等东北地区城市的“同城”页面开通同城服务。提供的服务包括求职、卖车、二手货、答疑等。在同城服务首页，本地用户可以发布不同类别的同城信息。快手的用户可在详情页私信或直接联系发布者，浏览量和评论数会显示在各城市信息下方。因此，与抖音模仿大众点评不同，快手的服务项目更像58同城。在同城服务方面，快手所营造的社区文化是其介入同城服务市场的明显优势。尤其是在快手上“老铁”文化发达的东北地区。目前在快手的同城服务版块，优先展示招聘和二手车，这也是最赚钱的业务。选择在东北地区上线首先与快手上活跃的东北数据有关。快手在当地的高渗透率为其发展同城服务提供了用户基础。以牡丹江为例，目前快手地区注册用户142万人，占全市常住人口的50%以上。同城服务版块，每小时新增数条同城服务信息，每条内容上线十分钟内可获得数十次浏览。显然，这种独特的社区文化氛围，容易形成高粘度、高信任度的粉丝群体，这对快手和快手上的用户来说意味着商机，带来快手的会是一个非常高的e-商业转化率。可以预见，如果东北地区的试点取得巨大成功，快手同城业务将在全国范围内落地，形成“?+58同城”的新模式。综上所述，2016年，短视频从直播商手中接过了资本大亨的接力棒，融资、混战、监管……再次上演。从抢占市场到实现商业化，如今短视频也进入了下半场。商业变现打破了局面，各家各有各的打法。目前，“抖音在南，快手在北”的对抗格局已经形成，美拍、秒拍、火山小视频等玩家正在瓜分剩余的市场份额。作为中国短视频行业的双雄，抖音和快手都在积极求变，拓展最适合的变现模式。在这个过程中，大众点评、58同城等传统垂直服务将不可避免地面临新兴流量平台的冲击。南抖音，北快手；短视频，平台谁更厉害，在变现路上走一走。
