近年来，在国内移动应用市场蓬勃发展的背景下，中国开发者社区规模快速增长，开发者的能力和综合素质也普遍提升。随着中国应用市场的竞争越来越激烈，许多有远见的优质开发者开始将目光投向海外增量市场。经过数次仔细测算，拉美国家成为开发者发力的新方向。 你还记得中国几乎家家有娃的《宝宝巴士BabyBus》吗？在墨西哥，活泼可爱的大熊猫形象也受到当地民众的欢迎。借助华为MatePadT8Kids儿童平板，为儿童定制《Baby Panda World》的BabyBus作为AppGallery（华为应用市场）的重要生态合作伙伴，在墨西哥获得了大量的品牌曝光，全面立体的营销计划取得了很好的成绩，在AppAnnie发布的《2021年出海30强出版商排行榜》中，超越了腾讯、阿里等知名公司，跻身前三。 正确的选择是成功的开始 拉丁美洲东濒大西洋，西濒太平洋。它幅员辽阔，共有33个国家和地区。其中，墨西哥、哥伦比亚、智利、秘鲁等国经济正处于腾飞阶段。整个拉美地区的GDP总量已占到全球的8%。从区域发展趋势看，拉美人口约5.88亿，中产阶级已增至5000万。具有巨大的商业潜力和消费能力，被誉为未来十年的金砖市场。更重要的是，在“一带一路”战略的推动下，中国已连续五年成为拉美第二大贸易伙伴，拉美民众对“中国制造”和“中国品牌”产生信任感》，为应用开发者的“出海”打下了很好的起步基础。 正确的选择是成功的开始，但即便是在天时地利人和的拉美这样的蓝海市场，由于文化、生活习惯的不同，开发者出海也并非易事、地区和经济发展水平。很多案例证明，在国内非常火爆的应用，在国外市场遭遇了滑铁卢。亚洲用户的偏好与拉丁美洲用户的偏好不同。以巴西为例，要做一款受欢迎的电商APP，除了在应用上满足用户的需求之外，线下物流仓储资源的整合同样重要。然而，如此高要求的落地能力，往往让开发者应接不暇，唏嘘不已。 海外开发者在拉美面临的问题似乎和其他地方一样——如何开发适合当地用户生活习惯、符合当地人喜好的应用，如何快速获取和留存用户经过产品开发，终于实现成功。但不同的是，来到拉美，深耕该地区多年、拥有丰富营销传播资源的华为，可以为开发者提供更多支持。 找到“好伙伴”就成功了一半 俗话说“独木难成林”，出海的开发者要想在拉美发家致富，不妨找一个合适的合作伙伴，而不是一个人努力工作。我们的伙伴互相帮助，可谓“好风送我上青云”。 自2019年华为向全球开发者发出共建HMS生态的邀请后，HMS生态已经成长为全球第三大移动应用生态，为开发者提供了全新的生态沃土，助力开发者创新应用。作为HMS生态的一部分，拉美地区已经具备了华为HMS海外服务引擎的平台资源和服务能力。通过一站式海外服务平台，为开发者解决产品本地化、本地合规、本地推广等海外难题。在整个产品生命周期中为开发者提供有价值的服务。 值得一提的是，华为在拉丁美洲的终端影响力和本地化服务优势尤为突出。从北到南，从墨西哥蒂华纳到阿根廷最南端的乌斯怀亚，华为业务实现了全覆盖。作为龙头，华为手机、平板等产品在拉美拥有庞大的用户基础和良好的品牌口碑。这让华为拥有了其他合作伙伴天然的渠道分销优势——移动平台+线下门店资源。应用市场丰富的资源形态，让开发者更容易实现流量增长，变现收益。同时，华为在拉美拥有超过3600家线下门店和专柜资源，通过门店促销、展会、路演等方式形成网络。线上线下全渠道为开发者提供O2O营销新体验。 不仅如此，华为进军拉美市场23年，拥有当地顶级KOL资源库，与当地400多家主流媒体建立了良好的合作关系，包括商业、科技、Lifestyle等。该应用程序迅速建立知名度并获得媒体和公众的关注和认可。 华为已成为开发者出海的最佳选择。 选择华为，他们没有失望 在拉美地区选择华为作为海外合作伙伴的开发者中，《Sweet Selfie》是一个典型的应用。作为一款在全球拥有5000万用户的成功APP，堪称出海最成功的品牌之一。2019年5月，《Daily Yoga》进入拉美市场。初期进展非常顺利，但人均消费金额仍有很大的增长空间。《Daily Yoga》希望继续增加拉美市场的下载量，实现进一步转化。 华为为《Daily Yoga》提供定制化的应用市场解决方案。一是在技术上集成IAPkit（应用内支付kit），提升支付体验。其次，在营销方面，一方面，华为利用“世界瑜伽日”期间的热点，将AppGallery与《Daily Yoga》结合独家礼包进行联合运营；应用市场社交媒体发布新闻稿和活动宣传帖，提升品牌曝光度和活动影响力。活动效果出人意料。2020年“世界瑜伽日”联合运营期间，《Daily Yoga》在AppGallery的日均曝光量增加了72倍。2021年2月，《Daily Yoga》第二次与华为联合运营期间，《Daily Yoga》在AppGallery的日均下载量增长近200%。 除了《Daily Yoga》、《Baby Panda World》等全面的线上线下营销推广外，华为还可以为海外开发者提供更多惊喜—— 歌想科技是中国出海企业中的佼佼者之一。产品公司及其团队在图像、视频技术和产品领域积累了10多年的经验。产品总用户数超过8亿，月活跃用户超过1亿。它是全球最大的移动数字媒体产品开发商之一。《Sweet Selfie》是歌想科技的旗舰产品，为全球用户提供本地化、定制化的自拍美颜体验。从开发之初，《Sweet Selfie》就开始进军拉美市场，成为墨西哥美图类应用中的佼佼者。2018年，《Sweet Selfie》上线华为应用市场，双方展开更深层次的合作。 超出了格象科技的预期。除了一系列的营销支持，华为作为擅长技术的科技公司，率先帮助《Sweet Selfie》集成了HMSCore，通过CameraEngine、HUAWEIHiAIEngine等一系列华为终端软件的开放性开启人像抠图功能和视频特效录制，让《Sweet Selfie》获得华为终端领先的原生相机硬件能力，如超级夜景、HDR、大光圈、人像模式等，深受拉丁消费者喜爱美国。联合营销活动期间，《Sweet Selfie》的日均下载量增长了40倍。 如今，AppGallery已成为全球排名前三的应用商店。在拉丁美洲，越来越多的海外开发者积极选择与华为合作。在这片被誉为“下一个十年金砖市场”的土地上，还有更多的奇迹等待国内开发者书写，而华为是开发者出海的不竭助力。
