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小米,是时候告别“闪购”模式了

时间:2023-03-17 14:13:05 科技观察

小米是老吉非常尊重的一家公司,也是近年来中国IT行业的一个奇迹。它创造的类苹果模式和粉丝经济,让老纪无不刮目相看。不过,老冀还有一点不明白:今年销量1400万台的小米,为什么还要采用“闪购模式”?我们先来看看小米为什么采用“闪购模式”。第一个当然是人为地制造一种稀缺感。老纪身边的几个朋友都感叹自己想买小米手机却买不到。已经成为稀缺商品。这也让所有已经购买或即将购买小米产品的消费者感受到小米的好用和稀缺,一下子让小米区别于其他国产手机品牌。第二个原因,其实跟小米成立初期供应链不完善有很大关系。小米在2011年首次推出时,找到了英业达作为代工。一开始,它正处于产能爬坡阶段,无法增加产量。小米手机当时的性价比很快就会陷入断货的困境。配货、批量的“闪购模式”恰恰有效解决了这个问题。然而,任何企业的战略都必须随着时间的推移而改变。如今,老纪觉得“限时抢购模式”已经不适合小米未来的发展。经过三年多的苦心经营,小米最大的成功就是建立了自己的品牌。这个时候,已经没有必要去控制供应来制造稀缺感了。此外,小米与芯片巨头联发科(目前仅限于红米)和晶圆代工巨头富士康达成了良好的合作关系,供应链完全不成问题。对于小米来说,现在最大的目标应该是大量抢占市场。毕竟相对于华为、联想4000万部的年销量,小米1400万部的年销量也不算大也不算小,还没有完全脱离危险区域。老冀还看到,华为、中兴、TCL等老牌手机厂商也在学习小米的“闪购模式”。日前,华为发布了高性价比、798元的荣耀3C,连同全球首款袖珍电猫华为喵王,两天内在京东商城和华为商城的总预订量已突破500万。仅靠“闪购模式”,小米手机已经无法让新买家觉得物有所值。而且,“闪购模式”的负面影响也逐渐显现。一方面,很多消费者无法在网上抢到小米手机,但另一方面,却在手机连锁店看到大量加价的小米手机。渠道商,默认渠道商从中获利!既然参赛者都学会了高手的招数,高手就该换招了。因此,老冀觉得,如果小米真的从“米粉”和消费者的利益出发,就应该尽快改变销售策略,实行公开采购。当然,这也需要小米调整后台供应链,安抚为小米立下汗马功劳的渠道商的利益。不过,与小米想要实现的宏伟目标相比,这些调整迟早要进行。老冀预计,小米最迟将于明年上半年改变销售策略,实行公开采购。