接上一篇：《物联网发展趋势系列之一(2018)》《物联网发展趋势系列之二(2018)》《物联网发展趋势系列之三(2018)》《物联网发展趋势系列之四(2018)》《物联网发展趋势系列之五(2018)》《物联网发展趋势系列之六(2018)》《物联网发展趋势系列之十三(2018)》《物联网发展趋势系列之十三(2018)》《物联网发展趋势系列之十四(2018)》本文是物联网发展趋势系列2018年第十五篇，探讨智能家居发展趋势。2013年因为Broadlink的智能插座，开始关注智能家居行业。每年都会写一些关于智能家居观察的文章。到2018年底，我还是想写一篇关于我对智能家居行业的观察的文章。主要包括以下观点：（1）智能家居越来越近；(2)房地产开发商和智能家居爱好者是智能家居推广的两大驱动力；全屋智能解决方案商会构建智能家居新生态。智能家居越来越近2017年底，有人提出了智能家居越来越近的观点，包括两个维度：从时间上看，智能家居规模进入规模化的时间。寻常百姓家越来越近；从智能家居的推动者维度来看，推动智能家居发展的企业越来越贴近用户。1、从时间维度来看，智能家居离行业规模应用越来越近。随着智能家居的发展，一些智能家居产品已经被用户接受，比如智能门锁、智能音箱、扫地机器人等已经被用户接受。但即便如此，智能家居行业在我眼里还没有真正起步；智能家居的真正起步有两个标准：***用户使用智能家居的比例足够高，未来智能家居的普及率会和电视在家庭使用中的普及率一样是一样的。一些早期用户是在电视普及初期积累起来的。达到一定比例后，会有一个快速增长的过程。智能家居早期用户积累不够，尚未实现快速增长；二是智能家居产品在家庭中可以相互连接形成生态，不同的智能家居终端产品可以相互配合。从智能家居创业的两个标准来看，智能家居还处于非常早期的发展阶段，还没有到爆发期。当智能家居的爆发期到来时，智能家居将会有一个非常快速的成长期。这个高速增长期，也是智能家居的爆发期，其爆发性的势头将超过1990年代电视的快速增长势头：因为智能家居是以系统为基础，将原有的家电与家装行业进行整合.智能家居的高速增长节点还没有到来，但随着智能家居的发展，这个时间节点越来越近了：比尔·盖茨建造未来之家的时候，智能家居离普通用户还很远。、电脑和网络不普及；随着技术的发展，自动化总线技术和无线通信协议被应用到家庭中，别墅用户开始安装智能家居，距离普通用户还有一定的距离；在网络宽带资费大幅降低、WiFi普及后，热门的智能单品让普通用户觉得智能家居并不遥远；随着智能物品形成的智能家居热潮，智能家居相关技术日趋成熟，用户使用越来越简单，智能家居技术普及的瓶颈已基本消除。现在智能家居行业的普及还面临着最大的瓶颈，就是智能家居的配置和使用不够方便。智能家居是终端消费品行业，使用的便利性是最重要的指标。如果一个产品需要他人的帮助才能使用，这个产品的用户就会产生抗拒使用的心理。大多数智能家居产品，使用习惯还是针对有电脑使用经验的人群。随着人工智能的成熟，解决了智能家居使用便捷性的瓶颈后，智能家居的普及会更远。未来，智能家居的普及将由市场力量驱动。当用户积累到一定程度，就会形成一个产业。爆发。2、从推广者的角度来看，推广者也离用户越来越近。从智能单品的推广者来看，2012年科技公司开始推广智能单品。根据通信技术的发展，相信在设备可以连接到互联网之后，将家庭设备连接到互联网将带来极大的便利。智能家居的早期推动者在技术的推动下，对智能家居的产品功能进行了想象。从现在开始，很多早期的智能家居产品都是伪需求。随着第一轮智能硬件热的消退，到2015年，科技公司推动的智能家居行业开始低迷。除了少数企业成为平台企业外，绝大部分技术驱动的智能家居企业都未能撑过2016年。2015年以来，又一波新势力进入智能家居行业。这些公司都是具有房地产开发商背景的智能家居公司，已经开始研发智能家居产品。与科技公司相比，房地产开发商更了解用户的需求，但缺乏技术。2015年开始，有地产背景的智能家居企业开始与科技公司合作。现阶段开发的智能家居产品更贴近用户需求。2017年后，智能家居的推动者越来越贴近用户。经营者的房屋设计、装修、营业厅等都开始推动智能家居的发展。从这个角度来说，推广者离用户越来越近，更能理解用户。真正的需求，从而设计出更符合用户需求的产品。3、小结随着技术的进步，智能家居的技术瓶颈已经基本消除，未来智能家居的发展还要靠市场的推动。市场推广需要贴近用户的机构推动。一方面，需要了解用户的需求，改进产品；另一方面，需要对市场进行教育，让更多的用户接受智能家居产品。而智能家居是一个很大的产业，真正爆发之后会形成一个巨大的市场。房地产厂商和发烧友是智能家居发展的两大驱动力。智能家居的技术瓶颈已经基本突破，下一步将是市场驱动用户。就智能家居市场而言，有两个对市场影响力很强的驱动力，分别介绍如下。1、2018年以来，房地产开发商是推动智能家居发展的最大力量。一般来说，用户愿意使用智能家居产品有以下几种情况：新买的房子在装修时，会考虑安装智能家居产品；老房子装修时，他们会考虑安装智能家居产品；当新的智能家居产品出现时，购买单个智能家居产品；最厉害的是，用户购买的精装新房，已经被开发商预装了全屋智能。装修时安装智能家居产品即为完整安装；而其他时间安装的智能家居产品需要做很多额外的工作来与原有的家居产品协调。从这个意义上说，智能家居产品在装修环节的推广是最有效的，而大规模推广的最佳方式就是通过新房样板间来推动智能家居的发展。随着房地产进入新的发展周期，在房地产主管部门的要求下，越来越多的房地产开发商将提高精装房交付比例；而智能家居作为差异化竞争的竞争优势，越来越受到房地产开发商的关注。在已经需要精装房交付的楼盘中，顺带加入全屋智能交付成为了很多开发商的首选。当然，系统稳定，价格也足够低。因此，在2016年，阿里和京东的智能家居部门也通过房地产开发商推动了智能家居的发展。2、发烧友推动智能家居发展在智能家居领域，小米智能生态链代表了一个重要方向。小米的策略是通过发烧友来推动新技术的应用，无论是从智能手机、智能硬件，还是小米推广的一系列产品，都是通过发烧友（米粉），以发烧友为动力去尝试新功能，通过爱好者的反馈来推广新产品和改进新产品。小米成立于2010年，推出了智能手机。最早的用户主要是智能手机爱好者，迅速成为手机行业的一线品牌。继手机大获成功后，小米于2013年进军智能硬件领域，以智能手机爱好者为主推智能家居产品。小米爱好者通常具备较强的硬件配置能力，可以自行配置智能家居环境，解决智能家居使用中遇到的问题，可以帮助小米改进产品。因此，发烧友是智能硬件的重要力量。各家智能家居公司的早期用户都具有发烧友的特点。银河风云董事长曾宇本身就是一名无线电爱好者。他进入智能家居领域，推动了Macbee的发展，因为他本身就是一个发烧友。3.总结房地产开发商和发烧友是智能家居发展的两大推动力。研究智能家居的发展趋势，这两个方面值得关注。房地产精装房市场值得智能家居企业关注。在智能家居的两大驱动力中，由发烧友驱动的小米生态链备受关注。下面将重点介绍精装房市场的生态。在精装市场，房地产开发商比智能家居解决方案更了解用户需求。用户更愿意购买品牌产品的精装修房屋，如交换机的罗格朗或ABB、门禁的安防摄像头或可视对讲的海康威视、电动窗帘的杜亚电机、卫浴等。选择多多。精装修住宅的房地产开发商将更倾向于选择大品牌业主的产品。不同的领域有不同的品牌产品，品牌产品也有自己的智能家居解决方案。所以我会遇到智能家居经常遇到的问题：当有不同品牌的产品时，这些不同品牌的智能产品如何整合？不同品牌的产品，用自己的解决方案来控制？（用户体验差，用户不会接受）选择品牌解决方案，控制所有产品？（所有品牌公司，自有品牌产品的数据接入其他品牌的控制系统，品牌方不愿意接受。）任何产品的选择，都是客户说了算。在精装市场，用户是消费者，客户是开发商。在智能家居解决方案方面，精装市场的特点更像是ToB市场，由客户（房地产开发商）决定方案的选择。而房地产开发商通常会从现有的合作伙伴中选择不同品类中最适合的品类，如开关的ABB或罗格朗、卫浴的TOTO、窗帘的杜亚等，以及第三方智能家居解决方案公司来实施。系统。第三方智能家居解决方案比品牌公司的决策效率更高，同时相对中立。如万科、碧桂园、富力地产等企业近期选择雅观科技作为精装智能家居解决方案的全屋智能解决方案提供商；实现全屋智能化。在推动精装房智能化进程中，第三方集成商的重要性越来越强。一方面体现在不同品牌产品的兼容性上。兼容不同品牌的产品，第三方集成商需要打通与各品牌公司的交互接口；另一方面，随着第三方集成商服务公司的增多，接口兼容的品牌越来越多，集成体验越来越丰富，第三方集成商对开发者选择不同品牌的影响也越来越大。增加。更强。比如在雅观早期的发展过程中，一些品牌商可能不愿意开放与雅观的沟通接口。但当开发商选择雅观作为精装项目的集成商时，品牌方要想将公司的产品应用到该项目中，就必须提供与雅观对接的接口。某品牌商起初不愿意与雅观合作，但经过开发商的协调，将接口提供给雅观，实现了接口的对接。经过多年的积累，雅冠已经开拓了1000+多个品牌的产品。此时，雅观已经建立了基于AI+IoT整合落地能力的技术优势，可以轻松整合现有精装市场的主打产品。地产精装会愿意选择雅观进行整合。与雅观建立合作关系的品牌商，如果进入雅观的推荐商品列表，也将促进品牌产品的销售。因此，以地产精装为主的智能家居市场或将建立一个新生态，而这个新生态可能是智能家居领域的生力军：Broadlink建立了以小家电品牌整合为主的生态；小米建立了一个基于小米手机用户的智能硬件生态；精装房市场将由哪家公司整合品牌商生态？总结未来几年，精装修的智能家居市场或将得到快速发展。随着精装市场的快速发展，该领域或将诞生一家生态公司，帮助家居品牌企业在精装地产开发商中实现智能家居的融合。
