近日，市场研究机构IDC发布了印度可穿戴市场年度数据报告。
报告指出，去年印度移动可穿戴设备出货量达到1万台，发展势头良好。
低价入门级可穿戴设备是该领域的主力，印度本土品牌Goqii和小米是该领域的王者。
毋庸置疑，小米的智能生态战略我们都很熟悉，但Goqii的市场战略却足够创新，值得分析。
此外，虽然印度可穿戴市场发展势头良好，但仍存在一些问题需要解决。
印度第四季度的销售应考虑节日促销因素。
相信凡是关注印度市场的人都必须考虑第四季度的节日促销季。
印度每年排灯节促销季加上12月的折扣季，线上线下商家都会发力。
大折扣促销。
虽然这有助于提振销量，但也会在一段时间内提升消费潜力。
这里你可以和中国的双十一进行比较。
今年第四季度，印度市场共售出67.5万台可穿戴设备，环比第三季度下降23.9%。
这67.5万台出货量包括支持第三方移动APP的智能可穿戴设备以及普通可穿戴设备。
“这主要是由于排灯节促销季前后的出货量高峰，推动了第四季度的消费潜力。
” IDC 印度高级研究员 Navkendar Singh 对此进行了解释。
“需要特别的是，虽然可穿戴设备的出货量有所下降，但去年第四季度智能可穿戴设备（支持第三方APP的可穿戴设备）的出货量却增长了23.6%。
“这是因为时尚品牌Fossil去年进入印度智能可穿戴市场，苹果和三星推出的新版本智能手表也刺激了市场消费。
”此外，IDC另一位市场分析师Karthik J也指出，目前。
印度市场73%的可穿戴设备都是价格在50美元以下的入门级产品，Goqii和小米已经在这个价格区间处于领先地位。
购买价格低于 50 美元的可穿戴设备的消费者大多是可穿戴设备的首次消费者。
小米和Goqii的产品定价对他们没有压力，人们都是抱着尝试的心态购买的。
为了吸引这些消费者，可穿戴产品制造商正在努力增加其产品的附加值。
例如，为可穿戴设备添加更多功能，将产品从过去的活动追踪器转变为可以显示手机信息、追踪心率的更智能设备。
目前，在线模式对于可穿戴设备来说非常重要。
去年第四季度，可穿戴设备线上销售额占总销售额的63.1%，但第四季度线下销售额呈现缓慢上升趋势。
Karthik J认为：“虽然大多数商家仍然主要依靠线上销售，但少数品牌尤其是高端品牌已经开始将注意力转向线下销售，例如Fitbit、Garmin、Tomtom等。
去年第四季度，Goqii 的市场份额最高（15.5%），而小米以 13.2% 的市场份额排名第二，FitBit 排名第三（7.9%）。
小米的低价机型在印度市场很有竞争力，未来的前景也被大家所熟知，印度本土的可穿戴设备厂商Goqii这里就不再赘述了。
Goqii 与其说是一家可穿戴设备制造商，不如说是一家健康服务公司，他们的智能手环只是其服务的延伸。
Goqii 是基于云的健康咨询服务，该平台的主要重点不是数据跟踪，而是基于跟踪。
健康指导。
Goqii的手环和普通的智能手环没有什么区别。
它的主要功能是计步器、卡路里追踪、睡眠追踪等。
这些数据将被记录并同步到手机APP。
不同的是，这些数据会传输给Goqii平台上的健康顾问，他们会根据数据为用户提供专业的健康建议。
目前，Goqii平台上有数千名顾问，每个顾问可以服务多个用户。
Goqii的可穿戴产品完全免费，其盈利主要依靠订阅服务。
Goqii 六个月的咨询服务套餐收费 99 美元，手环免费。
即使用户在六个月后不再订阅Goqii的服务，他们仍然可以保留手环并像普通智能可穿戴产品一样使用它。
Endeavor Partners今年1月进行的一项调查显示，购买可穿戴健康技术产品的消费者中有一半以上最终放弃使用它们。
可穿戴设备跟踪的信息对用户来说意义不大，无法帮助用户解决实际问题。
Goqii通过一对一的健康顾问指导，提供更多的增值服务，非常具有创新性。
市场排名第三的飞度今年第四季度出货量增长了21.2%。
这与特定型号产品的降价、折扣以及线下渠道的发力不无关系。
Fitbit的在线销售渠道主要依赖亚马逊印度。
去年下半年，Fitbit开始发力线下渠道。
目前，线下渠道占总销售额的近一半。
今年，Fitbit计划发布更多型号，进军智能手表领域。
印度可穿戴市场仍面临一些挑战。
有分析指出，目前印度的可穿戴市场实际上是城市市场，可穿戴产品在印度城乡的存在量微乎其微。
朱导认为，这与农村市场功能手机保有量过高，而农村居民消费能力不足，对可穿戴产品消费认知度不高有关。
但随着农村居民收入的增加和智能手机的普及，农村市场仍有巨大潜力。
此外，印度虽然软件能力较强，但制造业实力并不强，很多产品都要在中国生产。
印度厂商的设计能力也还不够成熟。
专注于早期项目投资的风险投资公司Blume的管理合伙人Karthik Reddy指出，印度制造商仅依靠硬件很难获胜。
印度初创公司要做的就是制造一款足够便宜的硬件，并为其设计软件。
提供基于软件和硬件的有价值的服务是有利可图的。