知东溪(公众号:zhidxcom) 正文 |国人深圳智能制造产业领域，最近比较热门的有3家企业，分别是华为、大疆创新和优必选。
与前两位积累了大量经验的前辈相比，专注于人形机器人的优必选更加年轻。
但去年获得1亿美元B轮融资后，成功挺进独角兽创业行业。
此后红极一时，登上春晚，并被海外机构评为国产。
作为AI领域TOP3独角兽公司之一，在周健创立优必选5周年之际，智迪希特来到深圳并与其进行了深入交流。
智东智最初报道了2016年的创业经历，他毫不犹豫地投资研发私服舵机，甚至不惜卖房卖车创办人形机器人生意的经历，一直让人唏嘘。
如今，优必选已成为深圳市南山区重点企业。
南山致远店办公面积从一层扩大到四层，从一栋扩大到两栋。
公司员工也从100人规模发展到近千人。
（优必选创始人/CEO周健“右”、同知东西主编郭韧）这家很有可能成为“下一个大疆”的智能科技初创公司成立五年来，做了什么？从独角兽到百亿级公司还有多远？我们从周健的走访和谈话中就能找到答案。
1、创业5年来，您做了什么？周健带领优必选团队五年来的进步可以从技术、产品、人才、资本、商业化五个方面看到。
这五个方面也是衡量这一波人工智能企业发展的最重要的方面。
另一方面，各个方面的缺失或停滞，就会因木桶效应而阻碍公司的发展。
1）技术：从硬到软 周健本身就是机械专业出身，所以他以伺服舵机开始了机器人创业生涯。
现在Ubiselect的技术研发重点是打造机器人平台。
事实上，研发的重点正在从“硬”转向“软”，优必选目前研发投入占营收的比例接近45%。
周健介绍，优必选目前在北京和硅谷设有研发中心，核心研发人员有数十名具有博士背景。
研发重点关注机器视觉、语音语义、运动控制等人工智能领域。
具体到研发的分工，周健将其分为三个阶段，即基础研究、基础技术到产品研究、产品研究。
其中最重要的是通用基础技术平台。
“通用基础平台就像一棵大树，所有的产品应用都在此基础上枝繁叶茂。
”周健说道。
（第30万台优必选机器人下线） 2）产品：行业与个人同步前进。
按照周健自己的理想，他更愿意做针对个人的仿人机器人市场，但是针对行业应用的产品也是目前满足市场需求以及实现业务需求所要做的事情，Cruzr机器人就是针对的在机场、银行和其他行业应用市场。
优必选目前有四款核心产品，其定位差异也非常明显。
分为专注于教育娱乐市场的Alpha1 Pro、平台级智能家居机器人Alpha 2、专注于STEAM教育市场的极目机器人以及针对行业应用的Cruzr人形机器人。
服务机器人。
真正的市场在于围绕这些产品的扩展空间。
例如，在娱乐IP方面，优必选正在与亚马逊、迪士尼等公司合作。
3）人才：在抓住顶尖精英，进而扩大人才规模方面，优必选取得了良好的进展。
首先，在顶尖技术领军人才方面，吸引了前IEEE主席霍华德博士、欧洲科学院院士陶大成教授、清华大学赵明国教授等学者加盟优必选，引领优必选的布局机器视觉、语音语义、运动控制等人工智能领域。
当我问周健这些专家给优必选带来了哪些帮助时，周健总结为三点。
首先，它帮助优必选重新理解机器视觉，这在人形机器人上实现起来会更加困难。
二是如何让优必选的机器人了解现实世界，完成先检测环境再交互的智能认知。
这里举一些例子，比如在有影响视力的油烟的房间里如何去雾化、去除油烟。
美白，如何识别人体手势，多模态机器视觉。
第三点，在机器人教育方面，可以引导优必选为STEAM教育标准的建立提供帮助。
除了头部精英之外，优必选团队的整体扩张速度也令人惊叹。
“2018年我们总共不到1000人。
”周健说。
目前，优必选团队拥有近千人，分布于各个技术和业务线。
引进了多名中层骨干人才。
（优必选商用服务机器人Cruzr）（优必选8-12岁儿童STEAM教育玩具机器人JIMU） 4）商业化：先落地，再发展。
我一直对这波人工智能初创公司如何商业化感兴趣。
大问题，周健对此还是比较有信心的。
在此前与智喜东知同事的沟通中，他表示，优必选的营收近两年以6倍左右的速度增长，年营收约3亿元。
去年的收入在5000万元左右，今年的目标是10亿到15亿元。
超过10亿的销售额从何而来？我向西递问了这个问题，周健也大致透露了今年的销售预期和分布。
前面提到的每一种产品都会在收入中发挥作用。
一方面，巨大的增长动力将来自商用人形机器人Cruzr。
据周建江介绍，商用仿人机器人订单量约为1万台。
主要客户来自机场、银行、4S店。
另一个领域是安全领域；今年的目标是10,000台。
如果能达到这个数额，销售额可能会达到700到8亿。
另一个潜在市场是教育市场。
优必选的JIMU机器人已经进入苹果商店分销渠道，在全球1至200家苹果零售店销售。
据说单店销量已经非常可观，类似于苹果在STEAM教育方面的表现。
与市场的契合是优必选的绝佳机遇之一。
据称，今年将有6至8款产品供应给苹果零售店。
另一个商业化空间在于优必选机器人产品与成熟IP的结合。
对此，周健认为BB8是一个非常成功的案例。
一种产品可销往10亿美元的市场。
主打的Alpha系列也将是其主要的销售来源之一，尤其是Alpha 2机器人，已经被推迟了数次，将于今年正式上市。
借助与亚马逊Alexa引擎的合作，将更好地开拓海外市场。
向行业提供伺服舵机等核心零部件是育碧具备的能力，但周健表示暂时不会进入这个市场。
一方面市场有限，另一方面其重点仍是终端产品。
5）资本：距离成为百亿级企业还有多远？融资方面，此前有业内人士爆料，腾讯正在与其接洽“相当大额”的融资。
如果真能实现，估值肯定会超过100亿元，相当于过去一年优币精选的估值。
成倍增长。
周健并未证实此事，但难掩兴奋之情，表示确实正在沟通新一轮融资事宜。
此前，有消息称，周健在年终内部信中透露，公司下一轮融资估值为50亿美元。
如果实现，优必选将成为极少数估值达到百亿的初创公司之一。
一。
2、对话周健：“问题可以更尖锐一些。
”在沟通的过程中，周健很坦诚，一开始就直言不讳地说：“你可以问一些尖锐的问题。
作为一家初创公司，我们知道我们还有很多不足。
”但他也表现出了信心。
在谈到优必选机器人与轮式机器人的比较时，他表示轮式机器人是一个孤独的产品，并补充道，机器人是人工智能最好的载体，是两用机器人。
机器人更符合人类的移动环境，但在控制和驱动技术上还没有特别大的突破，需要一个好的驱动平台来练习更多的运动算法。
周健说，这些都是过渡阶段的产品，“如果条件合适，人们不会乐意和瓶子说话，”周健说。
当然，优必选自身的缺点也很明显。
在私服舵机、仿人机器人控制等方面积累了深厚的技术。
但在人工智能平台化、自然语言处理、机器学习等多模态识别方面，却是整个行业发展的瓶颈。
周健表示，除了引进人才外，公司还会收购、投资一些公司，进行完善。
最后，我也同意周健的观点。
现在的机器人大多是过渡产品。
无论是Echo还是轮式机器人，机器人真正进入大众家庭可能还需要10年、几十年的时间，但现在谁能生存下来并继续发展，谁就能抓住机会。