除了饿了么和口碑合并与美团竞争之外，阿里巴巴的扩张路径上还有一招也值得关??注：近日，投影厂商坚果宣布完成6亿元D轮融资融资方面，阿里巴巴、36氪基金领投，君盛投资、三泽投资、磐石资本、广发信德、北京东资等跟投。
据坚果董事长胡振宇介绍，本轮融资的主要目的将是激光电视的研发，以及内容和渠道优势的拓展。
显然，阿里又把目光瞄准了激光电视。
不少资本的乐观情绪或许表达了对激光电视未来的良好期待。
从硬件和商业模式想象来看，激光电视可能是下一个热点。
坚果入党后，客厅革命从“理想”变成了“现实”。
包括坚果在内，客厅视听圈的革命性投影厂商开辟了新的市场领域，总体上仍处于“独立”状态。
如今，几米站在了百度一边，坚果站在了阿里巴巴一边，或许证明这个行业已经主动或被动地进入了一个新的阶段，从“理想”走向了“现实”。
1、前期“新鲜度”红利已耗尽，行业开始集中？取代传统电视一直是厂商开发智能微投影或激光电视的口号。
由于商用转民用、无屏、显示尺寸大等突破性的产品特性，一时间市场上涌现出不少品牌，大家都可以“分一杯羹”。
总体来看，市场发展重点转向智能微投，其次是激光电视。
在智能微投领域，包括坚果在内，市场一度充斥着极米、小米、暴风、神华等互联网公司。
但从业内相关信息来看，年石坚果的领先者并不多，年石坚果被吉米超越，年石坚果再次占据领先地位。
智能微投在2016年反复争夺第一名和第二名的过程中逐渐集中在坚果和几米身上，而其他厂商则逐渐分散并陷入沉默，而几乎同时发展起来的激光电视。
随着智能微投影逐渐获得更多关注的除了互联网企业之外，还有海信、长虹等传统电视厂商，因此看来激光电视的威胁相比智能微投影来说是实实在在的。
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不过，激光电视的情况也没有太大不同。
还是逐渐被坚果等厂商集中。
随着厂商纷纷将业务线转向激光电视，过去在智能微投影产品上速度较快的品牌也具有优势。
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比如，奥维云数据显示，坚果激光电视上半年销量达到1.5万台，领跑行业，销量份额远超海信、长虹、光丰、吉米等品牌。
不得不说，在新兴产业中已经是相当可观了。
2、旧事退新，BAT入局刺激激光电视发展。
可以预见，随着百度投资极米、阿里巴巴投资坚果，未来可能会有更多企业进入这个市场。
与此同时，除了吉米和坚果之外，那些昔日在圈内依然享有盛名的品牌年久失修，不断传出人员调动、业务收缩的消息。
不难猜测BAT进入市场的结果：优质厂商将被选中，增加更多实力，而不选边站队的玩家将被淘汰。
与此同时，更多过去没有关注激光电视领域的企业家和传统电视制造商将进入该市场。
与智能微型投影仪的逐渐衰落不同，激光电视产品更能经受住客厅视听需求的考验。
在BAT的刺激下，一个新的行业可能会启动，但最终的结局不会改变，洗牌后依然会存在。
少数参与者专注于出货量和品牌影响力。
另一方面，坚果选择阿里巴巴、极米选择百度，都是为激光电视浪潮的到来提前做好准备。
据坚果自己分析，如果技术和供应链突破顺利，未来激光电视在80英寸以上超大屏电视市场中可以实现20-30%的渗透率。
届时，行业第一将占据30%的市场份额。
市场占有率，年营收预计达到45-6亿元；考虑到商用机和海外市场，以及娱乐内容运营带来的战略价值，预计行业第一的年营收将达到亿元级别。
3. BAT选择现实而不是理想。
由于行业第一市场如此巨大，剩下的唯一问题是谁将成为第一。
与过去智能微投时代用各种概念玩花哨营销不同，现在BAT的“选角”只看实际表现和未来发展潜力。
阿里巴巴选择坚果是因为其销量和销售潜力。
官方数据显示，2018年坚果规模增长了6倍，2020年上半年出货量较去年同期增长了一倍。
此前，坚果去年曾在天猫双十一获得行业销售冠军（销售额1.23亿），被有意进客厅的阿里巴巴盯上也就不足为奇了。
“价格战”只是激光电视引爆市场的幌子。
在激光电视领域，坚果最引以为豪、最引人注目的产品和营销无疑是其单品U1 4K激光电视。
此前，包括坚果自家的产品在内，在国内，大部分激光电视的价格都在一万到三万元之间，定位稍高的会更贵，远远超出了一个家庭客厅能够承受的范围。
此前，小米曾以1000元的价格销售激光电视。
一夜之间，激光电视似乎也开始打起了价格战。
然而，这只是坚果基于市场现实做出的必然选择。
价格战只是表面现象。
为了捍卫自己的优势，激光电视有一些特定的玩法。
1、亲民价格是摆脱“科学仪器”标签的必由之路。
在中国的驱动力中，客厅接受非电视投影产品的人群主要分布在25-34岁之间，其次是18-24岁之间。
层。
长期以来，激光电视“高端”、“只有企业用得起”、“科学仪器”等严重标签挥之不去，与主流消费群体轻消费、快时尚的需求背道而驰。
要让用户离激光电视更近一步，首先要专业化，让产品形象更加平凡。
无论如何，价格是第一道门槛。
当消费者看到“原来可以这么便宜”，并且自己的经济实力触手可及时，从严肃形象向消费级产品形象转变的第一步就完成了。
也就是说，激光电视要想被市场广泛接受，首先要降低自己的地位。
没有什么比降低单一产品的价格更直接、更有效的了。
2、避免出现“前人种树，后人用代价乘凉”的情况。
有人说，如果不是小米，中国消费者甚至世界一些国家的消费者仍然在忍受着价值万元的普通安卓手机而不自知。
从消费者角度来看，小米等互联网机型掀起的价格风暴让市场受益。
但从竞争厂商的角度来看，小米或同类厂商的进入其实是后来者，利用了前人苦心培育的市场，利用低价。
收割市场的行为就像“前人种树，后人用价乘凉”。
激光电视也是如此。
作为一个新兴领域，其用户教育需要主流厂商大量投入。
市场培育需要持续的时间和精力的跟进。
不过，这个行业终于开始快速发展。
小米以低价快速入局，很可能会带来全部结果。
拿走吧，毕竟激光电视还是个新事物，品牌区分度并不大。
在外部压力下，想要保持安全几乎是不可能的。
提前规划价格、提前预测外来者的行为来应对，是已经进入行业的玩家的必然选择。
3、新品类必须从单一产品引爆。
新兴的实体电子产品往往要从单一产品引爆。
对于整个智能手机行业来说是这样，从iPhone 4的爆发开始，对于坚果来说也是如此，2016年凭借G1产品在天猫双十一实现了万元销量，形成了行业销售集中的局面。
目前的激光电视普遍“遇冷”，没有一款产品得到大众的广泛认可。
在互联网时代的销售逻辑中，吸引人的关键是优质产品，聚集用户的关键是热门产品。
选择一款价格能打入消费市场、各方面表现都不错的单品作为爆款，对于激光电视品牌来说是非常有必要的。
相应的，坚果选择了U1。
这款产品不能说是“顶级”，但在配置上却采用了成熟的DLP投影技术。
分辨率达到4K×，亮度为ANSI流明，投射比强于同级别产品。
0.21：1，再加上可探索的价格，只能说符合爆款产品的条件。
因此，无论从哪个角度来看，价格战都只是一种表面现象。
在人民币或者人民币的价格上，与激光电视竞争的方式有很多。
在春天到来之前，有必要厘清这些错误激光电视的梦想主题。
它们必须占据客厅传统电视的位置。
不说全部替换，至少保证一定的普及率，尤其是大屏场景的需求。
在此基础上，激光电视客厅梦想中可能有些事情出了问题。
1、只更换电视是错误的。
这是一个有点尴尬的问题。
当智能微型投影仪、激光电视等产品纷纷盯着电视时，电视本身的吸引力正在下降。
埃森哲最新的全球调查显示，过去一年里，喜欢在电视上观看节目的消费者数量下降了一半以上，比例从52%骤降至23%。
在中国，只有不到30%的消费者喜欢在电视上观看节目，从42%下降到26%。
这实际上赋予了智能微型投影仪和激光电视完全不同的“命运”：事实证明，智能微型投影仪在功能和使用上很难取代电视。
作为客厅娱乐的延伸，它们必须发挥自己的“辅助”作用而已；对于能够完全取代传统液晶电视的激光电视，市场教育不仅要思考如何渗透到客厅，还要想办法重新点燃坐在沙发上的用户的“开机欲望”。
”，挽回电视本身的颓势。
好在，激光电视在这方面有着天然的优势：拥有与电视相同的亮度和分辨率，以及更好的色彩表现。
尤其是定位于大屏市场，它们具有激励属性（购买激光电视的用户都争先恐后地购买大屏幕电视），它有强烈的“看电视”欲望），激光电视是真正能让人们回到原点的产品。
坚果U1在硬件上强调极致的分辨率、色彩和亮度表现，在软件上搭载坚果OS3.0，内置爱奇艺、芒果TV、腾讯等影视资源。
百视通可能被视为是为了让用户回归电视，但随着液晶电视不可逆转地进一步下滑，激光电视如何反向激发用户看电视的习惯可能是另一个复杂的营销故事。
场景是错误的。
智慧微投已尝试拓展至多种场景，如线下聚会、体育赛事直播、轻商业办公等，部分厂商也尝试采集公共场景的人群数据。
这些场景的扩展已经开始。
当它取得一定的效果时，比如看球、聚会、聚会等，确实给智能微投产品带来了一定的市场认可，对市场增长具有一定的价值。
但激光电视却做不到这一点。
首先，与需要积极拓展场景的智能微型投影不同，基于相对宽松的预算和显着的显示效果，激光电视在B端或者公共场景的普及是可以接受的。
许多企业客户已经采用激光电视来取代传统笨重的投影，它已经扎根于超出消费层面的场景。
其次，作为一款目标明确的渗透客厅、取代传统液晶电视的产品，多场景推出将进一步分散新兴激光电视行业本已薄弱的资源，影响主客厅的渗透进程。
激光电视不要过多追求多场景拓展，集中精力在客厅做好自己的事情，即使已经完成了阶段性任务。
对于激光电视来说，老商业场景是市场的“稳定器”。
从销量和销售突破来看，他们也应该主要依靠客厅场景。
这也是整个行业对未来“百亿级美好预期”的主要原因。
领土划界。
3.供应链出了问题。
挑起智能手机危机的小米，其低价秘诀仅仅是依靠大规模出货换取供应链议价能力。
全面降低了行业价格，给自身带来了竞争力。
袁氏做激光电视的做法，除了压缩自身利润空间外，本质上还是在玩供应链量的成熟市场套路。
不过，与其他科技终端产品相比，激光电视或许无法采用这样的做法。
占其成本90%的部件——光机，多年来一直处于技术垄断状态，价格昂贵。
一方面，它不像手机CPU那样占总成本。
价格不会太高，而且很容易因数量而打折。
另一方面，激光电视对标的液晶电视已经可以实现国产屏生产（以京东方为代表）。
激光电视的长远发展也需要核心技术掌握在自己手中。
因此，激光电视自主研发更为重要，不仅降低了成本，更加亲民，也保证了行业的长远发展。
此次获得阿里巴巴投资的坚果曾公开表示，将加大在该领域的研发投入。
此前，其已自主研发光机并应用于部分产品，成本大幅降低。
4、“互联网思维”是错误的。
激光电视在所有家电中显然是昂贵的产品。
据中国行业信息网《年中国家电购买渠道及网购比例分析报告》显示，小家电产品明显线上化，但在购买昂贵家电时，消费者开始更青睐线下实体店。
与此同时，收入相对较高的消费群体（这群人应该是激光电视主流群体），越来越倾向于线下购买家电。
因此，对于激光电视来说，除非价格降到一两千，否则线下渠道的实力在竞争中将变得非常重要。
因此，坚果、几米等商家都在想方设法拓展线下门店。
其中，坚果自去年以来还大力拓展线下渠道。
官方数据显示，“坚果目前拥有1000多家线下门店，远超同行的三倍”。
宇宇覆盖全国31个省市，未来还将辐射到更多二三线城市甚至乡镇。
”胡振宇认为，未来激光电视线下销量可能会超过线上销量。
在获得融资后从阿里巴巴方面来看，坚果的线下进程有望进一步加速。