一年一度的高考又来了，全国数百万小丑已经做好了准备。
自今年9月恢复高考以来，40年后的今天，高考依然可以改变命运。
面对一场与命运、余生息息相关的考试，多少有些严肃。
于是，关于教育的讨论就成为这一时期不可避免的热门话题。
我们要讨论的是VR+教育。
在百度输入“VR教育”，就会弹出结果。
这个数字恰好是 《中国好声音第一季》 的搜索次数。
这些搜索结果中有近一半描述了VR教育的美妙之处（不包括人才培养领域）： 宏观政策支持：国家对教育信息化的支持是虚拟现实与教育结合美好未来的有力保障。
百亿美元的市场前景：根据微爱教育的预测，教育在虚拟现实领域绝对是一个非常大的市场。
如果进一步放眼全球市场，我们预计虚拟现实教育行业未来市场规模将达到约6万亿美元。
教育意义：当传统教学受到场地、设备、天气等客观条件限制时，VR可以突破这些限制，提供更加真实、生动的教学场景，提高学生的认知和学习。
社会意义：通过沉浸式、互动体验，VR教育可以让低收入家庭的孩子、成绩不理想的孩子获得更多，实现真正的教育公平。
从社会价值和市场价值来看，VR教育无疑是时下最有情怀的创业故事。
从今年的发展趋势来看，VR教育也是整个虚拟现实行业的重点。
但事实上，VR教育的现状和未来并不乐观。
现状：帮忙卖硬件？公开资料显示，国内打着VR旗号的创新公司有几家，其中不少专注于渠道和第三方服务。
目前，专注VR教育应用和内容的创新公司有25家，涉足VR教育的公司有数百家。
比如万能跑步机厂商KATVR推出了VR安全教育方案，C端内容制作公司Weiswell推出了VR英语教育，就连VR教育代表企业之一的黑晶科技，去年，其范围从VR样板间扩展到VR教育。
整体来看，有资本和渠道的企业正在打造内容体系丰富的平台或打造一站式VR课堂解决方案，如微爱教育的虚拟现实教学云平台、网龙华宇教育的VR沉浸式课堂、黑晶科技的VR超级课堂等；大多数小公司团队为了生存，都是针对市场碎片化的需求进行单点突破。
目前，VR教育市场可分为七类：面向C端消费者的教育内容；语言培训、K12、职业学校、大学、创客/科普教育、B端市场的企业培训。
由于头盔的原因，VR教育适合12岁以上人群，但国内已经开发出适合6岁以上人群的VR硬件设备。
至于3岁到6岁的早期教育，基本都是AR承包的。
一般来说，所有VR教育公司都面向B端市场，其角色是内容应用开发商或解决方案提供商。
C端内容方面，最典型的是国外团队打造的语言学习应用《House of Languages》，国内则是奇幻视觉团队推出的艺术欣赏应用《梵高的秘密》。
由于内容没有针对性，无法起到教育效果，因此这些被归类为“准教育”内容，接下来不再讨论。
我们注意到，与考试大纲中的正式课程内容相比，多了针对STEM、创客、科学、课外、高校实训等科普知识的开发团队。
如下图，科大讯飞旗下成员公司科大讯飞的课程都是素质教育内容。
VR安全教育：今年下半年，AR/VR信息服务平台Spore数据显示，VR教育需求发布数量占总需求的18.20%。
VR教育需求中，幼儿园/中小学/学院综合知识占比43.70%；安全消防占比21.01%；高职院校实践技能占10.92%。
孢子负责人李洪涛解释，幼儿园/中小学/院校的综合知识类别包括辅导学习、知识学习、科普学习等。
“国家对高校VR建设有资金支持， “大学，所以幼儿园、中小学、学院都是由低到高，投入逐渐加大。
”一家为建筑工地定制VR安全培训的解决方案提供商负责人管超认为，学校的需求并不强烈“如果匹配某个年龄段、某个班级，目前还没有哪个公司能提供系统化的课程，十多个课件能支持吗？”他继续说道，“今年最热门的就是VR安全教育，比如高空作业事故预防、地震火灾自救逃生等。
”据调查，VR安全教育普遍采用。
HTC Vive 因为它易于交互。
基本上一套VR安全教育有不同系列的内容，但主要是根据客户需求定制的。
一个内容时长5到8分钟，包含2到4个头盔系统。
基本费用15万元以上，可销售给消防、展览馆、建筑工地、社区、学校、煤矿等行业组织。
至于开发时间，一般配置为3至5人，持续30至45天。
“VR安全教育成为热门话题”这句话在此时此刻是正确的。
从国内VR整体发展趋势来看，2019年是资本大力推动的一年。
2016年，硬件出货相对成熟，游戏、直播、成人等娱乐应用占据主导地位。
产业基本实现初步发展。
去年，VR样板房的发展达到了高潮。
收费明码标价为每平方米～元，花了一周时间才完成。
但内容同质化严重，无法建立壁垒。
很多球队都开始寻找出路。
安全教育中的很多场景都可以使用样板房的素材，比如地震、火灾、触电等房间背景。
然而，我们开始怀疑，学校真的没有VR需求吗？学校对VR的需求是硬件。
为了了解学校的需求情况，我们从中国教育装备采购网收集了一年的招标信息进行分析。
2019年5月至2020年5月，学校共发布VR相关招标信息39条。
同期，教育装备全品类招标信息共4条，其中VR占比0.08%。
招标信息中，来自大学的占56%，来自职业教育的占18%，来自基础教育的占13%。
这也说明，高校的需求大于职业教育大于基础教育。
剔除无效数据和最大值、最小值，高校招标平均预算金额为0.000元，职业教育为0.000元，基础教育为63万元。
总体来看，38%的投标预算在0至10000元之间，23%的投标预算为0000元，15%的投标预算为10000元或以上。
大学招标的内容一般是实训平台和实验室的建设。
例如《北京劳动保障职业学院实训基地建设-人才培养-城市管网VR实训室建设项目公开招标公告》需要VR集中控制平台（根据本专业定制）、40个虚拟现实一体机VR体验头盔、城市地下管网变化演进演示模块，预算6万元。
39条招标信息中，预算金额最高的是《兰州石化职业技术学院创新教学探索中心政府采购项目公开招标公告》，为3万元，其中VR相关预算为3万元。
最低出价为《广东环境保护工程职业学院VR教学设备及资源采购项目竞争性磋商》，预算为193,800。
内容是一批VR教学设备和资源。
最终获胜者是虚拟仿真内容公司深圳中视点。
但更多情况下，学校对VR的需求集中在硬件采购上。
《北京工业大学人才培养质量建设-双培计划新兴专业建设（中央资金）-计算机类相关双培新专业建设招标公告》 需要的是AR/VR硬件：虚拟现实头盔HTC Vive 4个（单价8元起）、增强现实眼镜HoloLens 3副（单价8元起）、VR交互控制机一套。
最终中标的是北京友邦佳通电子科技集成商公司，中标金额为00元。
学校之所以购买硬件，是因为VR课件的内容不足以支撑日常教学，难以在教学过程中发挥作用。
因此，目前高校的进入都是基于“硬件实验室”的模式，而不是软件系统平台和第三方服务提供商。
这意味着VR教育公司和HTC Vive等硬件产品代理商几乎站在同一起跑线上。
这句话可以炸毁所有专注VR教育内容的团队。
他们会指着你的鼻子说：“你是HTC Vive代理商，你全家都是HTC Vive代理商！我们的核心是内容。
”据黑晶科技官网介绍，K12课程体系为一班一学时； 40 类创客内容；以及50课时的科普课程。
科大讯飞幻想世界展示的VR教学解决方案T-FLY和V-FLY共设计了10门课程，涵盖小学、初中、高中，涉及物理、化学、生物地理学、语文、英语、英语等学科。
科学。
其中，初中物理课内容最多，有10个内容。
VR英语培训公司侨客互动创始人吴易松表示，教学大纲中有一个小学英语课程的重点，至少需要两年时间为这些知识点打造对应的VR场景。
“初中阶段有一个实验班，生物化学和物理三门课加起来就是一个实验内容，如果做得彻底、准确，学校会有兴趣，但投资就要几千万。
” ，“ 他说。
VR教育是一个深坑。
以目前VR技术的内容量和水平，VR教育根本无法满足人们的期望，更遑论学校的需求。
事实上，不少厂商反映，VR教育被很多学校视为“噱头”。
这种现状在一定程度上是由教育市场的特点决定的。
那么，教育市场是一个什么样的市场？我们首先看一下它的用户数量和服务对象。
据2016年全国教育发展统计公报显示：全国有小学19.05万所，在校学生1800人；全国初中学校52400所，在校学生9500人；以及全国 24,900 所高中。
，在校学生6900人；全国有普通高等学校和成人高等学校，在校学生2400人；全国有民办中小学、普通中等职业学校1.63万所，在校学生9800人。
如果涵盖国内公立、私立小学、初中、高中，则有20所学校，在校学生1.95亿。
事实上，全国义务教育（公办小学、初中）学生有1.4亿人。
潜在用户可达数亿。
从软件平台的角度来看，这是一个不小的市场。
看似前景广阔，但VR教育市场其实是个坑。
政策主导、保守、滞后。
众所周知，学校经费是通过严格的教育财务制度管理的。
这意味着学校在财务上并不完全独立，所有预算都需要获得批准。
对于初创公司来说，这是一个难题。
由于该项目付款周期长，现金流要求高，需要及时融资。
据反馈，还款期限有的为一年，有的为6至9个月。
“主要看学校和你的关系。
”从这个角度来说，VR教育是一个重资产项目。
为了避免这个问题，更多的企业选择与集成商/代理商合作，“不做大项目，直接把产品卖给代理商，卖十台，就不会有回款问题”。
虽然资金压力转移，但利润会被压缩。
于是，圈内有人开始瞄准一个方法：通过竞赛进行销售。
通过举办相关竞技比赛，然后销售产品或加强校企合作，“如果你想参加比赛，就必须买我的产品（服务）”。
这在机器人教育领域很常见，但在VR教育领域，发展的范围还比较小。
适合设计开发专业的院校。
例如，4月份台州职业技术学院、沃盈科技、华育教育联合举办的“虚拟现实（VR）设计与制作”大赛。
“教育金融体系”也决定了教育市场政策主导的特点。
和教育市场的很多产品一样，VR教育也有相关的扶持政策。
如上图（摘自浙江大学信息技术中心主任陈文智演讲PPT《协力智慧校园 打造“网上浙大”》）。
看似政策是推动力，但对于VR教育来说，却并不是一件好事。
该政策不仅支持VR教育，还支持市场上的许多教育设备。
这意味着，在预算固定的背景下，VR教育的进入必然需要一场无形的对抗。
在教育从业者眼中，现在的VR与智能平板、电子白板、投影仪一样，都是一种多媒体视听设备。
创客教育设备提供商市场负责人李晶晶表示：“在中国，国际学校和一二线城市的重点中小学对创客科技教育有需求，能否开展主要取决于但在他们（学校）眼里，你的设备和积木没有什么区别。
”很多时候，“教育信息化”被作为VR教育发展的保障而被提及。
今年3月，“《教育信息化十年发展规划（年）》”政策出台，提出在教学科研中有效运用信息技术手段。
我们在北京理工大学网络教育学院副教授吴晓兵发布的《解读年度高等教育信息化发展调研报告》中发现，时至今日，教育信息化的调查对象仍然是“校园卡”、“电子邮件系统”、“电脑” “机房电脑”、“校园网络骨干网”“宽带”……教育市场的保守和滞后，导致VR教育在庞大的教育市场中被边缘化。
这还不是最大的问题。
市场严重分散，难以商业化。
在教育装备领域拥有多年经验的从业者王导表示：“教育市场不能垄断，在渠道中占据一两个城市就已经算很好了。
有些厂家还是因为关系好。
”即使电子白板是多媒体教室的标配，整个市场的75%份额也被20家供应商所瓜分。
“教育市场无法占据主导地位的原因有很多。
一是渠道差异化、封闭化。
不同地区不同企业控制着入学渠道。
第二，学校的决策链，副校长层面决定方案，如上图所示（来自《解读年度高等教育信息化发展调研报告》）。
第三，解决方案提供商的角色将面临劳动力成本和解决方案数量线性增长的问题，因为项目需要同时进行。
但最大的原因是学校的需求不普遍，导致无法产品化、集中满足需求，最终变成碎片化的市场。
因此，市场上有很多解决方案提供商根据学校的需求定制相关解决方案。
通常的做法是集成商根据学校的需求购买不同的设备软件，然后进行集成打包。
一位K12阶段内容开发团队解释了其重视K12的原因，“VR教育是一个系统工程，没有特殊优势很难实施。
尽管大学预算庞大，但其需求复杂且难以实现。
基础教育的需求相对统一，容易产品化。
”破局：系统化很难产品化，这对VR教育来说是一个巨大的挑战。
毕竟，当硬件已成定局时，目前最好的办法就是开发一个完整的内容系统，搭建一个平台，这样搭建壁垒，既挑战一个团队的耐力，或者说考验团队对VR教育的感受，同时也对VR的未来价值提出疑问：未来是什么。
VR教育价值将何去何从 高盛发布的《VR与AR：解读下一个通用计算平台》行业报告预测，2020年VR教育市场规模将达到3亿美元，VR技术有潜力成为教育标配工具与微爱教育预估的0亿美元相比，高盛预估的3亿美元和7亿美元要保守得多。
抛开这些虚幻的未来预估，我们来看看目前教育企业的发展天花板。
一位不愿透露姓名的教育从业者表示，在教育行业，每年1亿的净利润已经处于领先水平。
利润30%左右，一亿净利润相当于三亿营收。
和你接触到的消费市场相比，你会觉得少之又少。
手机出货量以千万计，动不动就杀谁，独霸一方。
但不同的行业有不同的模式。
我们从每笔订单中获利。
我们下了一份订单并赢得一份订单。
花钱去增加销量并不是明智之举。
“我们做教育就是这么做的”，对方表示，“花钱增加量是不明智的”，意思是和互联网思维不一样，“烧钱做规模，排挤竞争对手，然后垄断市场……滴滴、美团的这种玩法在教育行业完全没用。
”为此，我们计算了一下，如果高校竞价的平均预算为1万元来计算，一个VR教育公司需要进入一所学校，净利润才能达到1亿元，这样学生用户就会达到1万人（普通高校的平均规模是7人）。
当然，这并没有设定上限。
对于VR教育来说，未来甚至可以达到10亿+。
科大讯飞3月份发布的年报显示，教育业务营收为10.45亿元，占教育营收的30.86%。
业务收入来自于丰富的产品线：智慧考试、智慧校园、智慧教室、智慧学习等，同时通过投资收购完成了业务和渠道的全面布局，以4.96亿元收购乐智行2018年进入国家基础教育。
信息化方面，每年收购广东启明科技涉足考试评估业务，无论是3亿还是10亿，距离V??R教育还有很长的路要走。
要实现这一点，至少要推动VR教育标准的落地，打造杀手级产品。
VR硬件的到来。
“针对不同的教学场景，形成体系（硬件+软件+内容）。
系统化就是逐步建立VR教育的标准化。
这是目前VR教育的发展阶段。
谁能建立标准化模式，谁就能主导未来市场。
这需要从政策、学校试点、市场开拓等多个层面串联起来，形成一个体系结构。
”黑晶科技副总经理吴勇继续说道：“VR教育的最终价值在于与VR的特点和教育目标。
未来教育肯定会走向C端，但可能是2B&2C的模式，形成校内学习与校外学习衔接的场景。
总而言之，现阶段的VR技术尚未成熟，处于“老大哥”时代。
但随着资本对产业的策动，产业进一步带动市场，带来“大跃进”式的发展。
另一方面，教育市场保守、封闭，碎片化严重，新进入的VR企业被迫与传统教育企业竞争，无法建立壁垒，开拓蓝海。
互动智能平板提供商，全国市场占有率排名第一，还推出了VR内容的希沃VR教学平台，还开发了数十款课件，这一点在今天毫无疑问，VR教育的价值在于结合。
教学并提供完整的内容生态系统，或者成为一个超级平台，通过众多的开发者/老师来生成内容，否则，按照目前大多数团队的策略——基于现有的硬件平台开发瘦内容，通过各种渠道积累内容，然后包装并以高价出售——最多只能有所改善。
硬件厂商出货量。
然而，成为超级平台或者打造系统化内容，即使克服了VR技术难题、形成了基础标准、降低了硬件成本、实现了适用性、建立了内容体量，也不需要时间和金钱来解决。
而要解决市场认知度等一系列问题，教育市场本身的“垄断”属性并不强，不像消费市场存在垄断的可能性。
这给VR教育企业留下了一个疑问：发展天花板能否突破？尽管如此，眼前的生存问题更为严峻。
在创业困难和教育市场的背景下，有资本的公司正在完善内容体系，打造一站式VR课堂解决方案，而小团队则在努力突围市场。
有碎片化需求，同时又要跟风赚钱。