文章| CJ简介：过去六个月，人工智能的发展重点逐渐从“软”转向“硬”，与之相伴的是新一代AI芯片产业。
全面崛起。
时隔数月，智东西首次报道了AI芯片全产业链的近百家核心企业，涵盖国内外主要巨头企业、新兴初创企业、场景应用、代工生产等，提供全面、深入的行业资讯。
深度剖析芯片产业的发展与发展。
对创新创业进行跟踪报道。
这是智能AI芯片行业系列报告之一。
这一年被《华尔街日报》、《福布斯》、《财富》等杂志一致命名为“人工智能年”。
中国去年7月也发布了《新一代人工智能发展规划》。
可见这一年人工智能的话题有多火爆。
此外，人工智能领域的很多技术的落地和应用也走进了普通百姓的生活，其中比较典型的就是人脸识别技术。
由于人脸识别技术应用场景广泛，市场前景良好，该领域涌现出不少势头强劲的初创公司，云从科技就是其中之一。
作为新兴的人工智能初创企业之一，云从科技立足金融行业，瞄准安全市场这个千亿级市场。
很多人认为人工智能的发展将为安防行业带来新的可能性，云从也是如此。
相同的。
近日，智东西对话了云从科技高级副总裁孙庆凯。
他是云从科技政府关系负责人。
2016年加入云从，专注于安全市场。
作为GTIC的重要嘉宾之一，孙庆凯对于AI+安全有着自己独特的想法。
理解。
1、财务背景、中科院背景。
云从科技自成立以来，就带有“中科院背景的人工智能公司”的鲜明标签，因为创始人周曦不仅获得中科院学士和硕士学位，还曾就读于伊利诺伊大学（UIUC）赴美留学。
完成博士学位后回国并入选中国科学院“百人计划”。
2007年，周曦在中科院重庆绿色智能技术研究所的支持下创办了智能多媒体技术研究中心。
随后，他于2016年创立了云从科技，主要开发人脸识别技术。
云从科技成立至今，已上市三年。
以金融起家，已进入多家银行，包括农业银行、建设银行、中国银行、交通银行等金融机构，都采用了云从科技的人性化面孔。
识别产品。
据孙庆凯介绍，云从科技目前在金融市场的份额最大，超过50%。
不过，随着人脸识别技术的发展，已经没有太大的改进空间了。
各家公司的基准数据经常出现在新闻头条中，面部识别准确率达到99%的情况并不少见。
孙庆凯表示，云从科技有中科院背景，前期积累了一定的技术优势。
不过，他相信几年后，市场上各个玩家的技术优势不会太突出。
2020年，巨大的安防市场将成为众多企业争夺的战略要地。
云从科技在安防领域将采取怎样的市场策略？ 2、证券市场的机遇与挑战 孙庆凯推测，2018年中国证券市场至少有1亿元规模。
他说：“云从2017年的营收约为4亿，其中安全占了很大一部分。
市场目标是6亿。
”除了市场规模大之外，AI初创公司的安防机会还在于传统安防企业对人工智能的需求不断增加。
首先是《中国安防行业“十三五”（年）发展规划》的发布，这意味着政策支持一是安全的智能化升级；二是《中国安防行业“十三五”（年）发展规划》的发布；二是近年来我国各地城市都在推动相关基础设施建设，其中安全占了很大的比重。
就是无人商店、自动驾驶等新兴市场的出现，可能会给安防市场带来一定的市场增量。
也偏向在价格战中具有优势的大中型安防企业，不过，随着人工智能技术的发展，在当今的安防行业，智能化也变得更加重要。
孙庆凯举了一个例子。
广东省公安厅曾测试人脸识别技术。
当时的准确率只有5%。
也就是说，如果逮捕20人，只有1人是正确的。
这种精密技术可用于安全操作。
安全性太低了。
后来公安部门对云从科技的技术进行了测试，结果是50%，也就是说两者选其一。
因此，这项技术被当时的公安系统认为是可以使用的。
不过，即使以目前的技术水平，人工智能在安全领域发挥的作用也非常有限，大部分只是辅助工作。
“人工智能给出的结果不会是一个，而是通常是一系列。
每个结果都标有以百分比表示的匹配率。
最终，还是要靠人类来判断哪个结果是正确的。
”孙庆凯如此说道。
（智喜记者 云从科技高级副总裁孙庆凯）与医疗、金融等其他市场不同，安防市场的体系相对复杂。
想要进入安全市场，光有技术是远远不够的，需要深入的了解。
客户需求，了解整个销售体系、产品体系和解决方案。
以政府为例。
政府作为安防市场的最大参与者，地区差异非常明显。
各个地区政府对于安防产品的采购标准不同。
云从科技团队也遇到过这样的问题。
在公安系统中，不同地区的网络速度和场景有很大差异，这导致不同的地方对安全产品有不同的具体要求，云从技术团队也深知这一点。
因此，云从在重视技术的同时，也非常重视技术的落地。
孙庆凯表示：“落实不到的技术就像空中楼阁，云从希望落实好，项目稳步建设。
”“2020年是安防的磨练期，2020年将是安防市场爆发之年。
”这是孙庆凯对今年证券市场的猜测。
但面对激烈的竞争，包括技术竞争和渠道竞争，新兴初创企业的技术优势并不突出，而传统安防企业的渠道优势依然存在。
新兴企业凭借算法优势获得参战机会，力争变革。
同时，传统企业优势保守，坚如磐石。
AI初创公司用来开拓市场的技术和软件产品对安全市场有多大影响，未来将如何进一步渗透市场中心？由于目前初创公司主导的算法门槛并不高，传统安全巨头能否通过升级？算法优势弥补不足？对于这些问题，孙庆凯认为，像海康威视这样的传统企业发展AI技术并不容易。
即使这些传统企业想要改变，也很难真正实施。
同样，不少业内人士认为，传统安防企业的一个常见做法是与其他软件公司合作推广自己的摄像头等硬件产品，然后硬件产品的价格会稍高一些。
尽管随着人工智能的发展，传统企业在技术上已经落后，但不少业内人士仍然认为，安防市场出现了“马太效应”（强者愈强，弱者愈弱）。
不过，孙庆凯却有不同的看法。
他认为，安防市场巨大，初创企业可以从不同角度进入这个市场。
传统企业想要完全“垄断”安防市场并不容易。
3、云从在安防竞争生态中 今年的安防市场预计将是多方力量的竞争，既有海康威视、大华等传统安防巨头，也有云从、商汤、旷视等新兴AI初创公司，依图，还有随时可能加入战局的新公司。
在这样一个竞争激烈的生态系统中，云从科技明确自己在这个市场的地位非常重要。
孙庆凯表示，他最希望的是合作。
首先，在与传统安全公司合作时，云从可以提供技术帮助。
其次，对于市场上的CV公司来说，孙庆凯认为，业内公认在计算机视觉方面做得比较好的公司有四家。
、云从、依图、旷视和商汤，其中依图是与云从科技最为相似的公司。
它们都比较务实，注重执行。
此外，孙庆凯并不担心新公司可能进入安防市场。
首先，人才短缺。
云从科技今年计划扩张。
现在公司有近100人（其中安全团队近100人），但一方面人才难找。
另一方面，云从在招人方面也比较谨慎，所以保守估计今年的人数会有所扩大。
二是技术门槛高。
新玩家想要快速进入安防市场并不容易，因为人脸识别有一定的技术门槛。
在C端，可以用资本来抢占流量，但在安全领域，主要是在B端。
而G端，在这方面，技术、产品和服务更重要。
具体谈到云从科技在安防领域的布局，孙庆凯表示，云从科技目前在安防方面有三大板块，分别是公安反恐、实际人口管控和社区门禁。
孙庆凯告诉智东智，公安市场巨大，应用范围广泛，包括动态实时抓拍、证人与证人比对等，因此，在公安领域，算法技术和服务都很重要。
此前，秦皇岛火车站与云从合作拦截设备。
该设备的人脸识别速度非常高。
系统必须在一两秒内分析一个人是否是罪犯，然后迅速逮捕他。
否则，一旦这个人走了很远，在火车站这样人流量大的地方就很难找到人了。
另外，由于公安系统内部结构比较复杂，不同地区的基础设施不同，安防应用的具体情况也不同，所以这方面的服务也非常重要。
真正的人口控制，其实就相当于安全的智慧大脑。
在一定范围内，对所有登记人员进行管理，记录常住人口的移动轨迹，同时也记录新进入人脸的相关数据，并在后台对每个人进行分析和判断。
及时的背景分析可以让社区更安全，让管理更有效。
通过人脸识别技术，小区的门禁也可以变得更加便捷。
外来人员可以刷卡进入，但常住居民可以刷脸通行，相关图像数据将实时上传至公安部门。
对于云从进军安防市场的做法，主要有三点：1、注重科研，保持技术优势，快速落地。
孙庆凯表示，云从科技非常重视科研开发，这体现在公司人数上：近500人，其中开发和科研人员有200多人，但由于还不够只是做安全领域的技术，而AI初创公司目前还没有特别明显的技术优势，未来他们的技术优势会变得更小。
因此，他认为云从科技现在最重要的是领先于竞争对手，快速落地技术。
以手机为例。
大多数人在购买手机之前都会检查系统，但是一旦购买了手机，以后就不太可能再购买另一部手机。
只要用有系统的手机就没有什么问题，因为你已经形成了习惯，习惯了iOS就很难换成Android，习惯了就很难换成iOS。
安卓。
因此，在安防市场也是如此。
在保证技术、产品和服务快速落地的前提下，客户以后不太可能改变选择。
此外，孙庆凯还透露，云从科技还在推进AI智能摄像头等安防硬件业务。
由于领投云从科技B轮融资的是雷军创办的顺为资本，云从的新款智能相机有望在小米供应链的助力下于今年上半年上市。
2. 不要碰数据。
安防行业涉及大量数据，尤其是涉及公安部门的数据。
数据安全是安全行业非常重要的话题。
孙庆凯表示，云从科技不会碰数据，因为首先，安全和隐私问题会变得越来越重要。
数据问题非常敏感。
云从会利用这些数据来分析结果，并返回分析后的数据。
其次，大量未经处理的数据并没有多大用处。
只有经过分析的数据才有用。
传统企业虽然拥有大量数据，但实际上都是未经处理的数据，存储功能非常有限。
此外，云从科技通过此前与公安、银行的合作，获得了大量数据，但这些数据仅用于训练，以便系统在未来的应用中做出更好的判断。
3、在竞争中合作，在合作中竞争。
目前，云从科技的安防已在甘肃（兰州）、山西（太原）、山西（大同）、内蒙古、河南（平顶山）、重庆（巴南）、福建等24个省市落地，合作一云从科技进军安防市场的关键词。
“每个公司都有自己的特点。
我们不会为别人做得好的事情而奋斗。
我们做我们擅长的事情，而且做得很专业。
”孙庆凯表示，“云从拿下了山西省的项目，但并不想拿下整个山西省。
而且，以云从科技目前的规模，不可能单独拿下山西省。
”虽然企业之间的竞争不可避免，但云从希望更多的合作。
结语：安防市场新旧变化。
人工智能已经流行了一整年。
人脸识别现在随处可见。
其在安防市场的前景也日益明朗。
不少人进入了原本停滞不前的安防市场。
新兴AI企业、利用技术和产品开拓市场的初创企业与传统安全企业之间的新旧博弈将于今年全面展开。
传统的保安公司依然存在。
站在塔上，他们看着下面的初创公司。
初创公司数量不多，但都有更锋利更强的枪炮。
然而，塔上的传统公司已经适应了。
武器虽然有些过时，但经过多年的战斗还是很有用的，两人都面临着选择。
创奇的弓箭虽好，但面对厚厚的铁墙，还是显得无力。
他们应该改变策略还是出奇制胜？传统企业基础扎实，但如果初创企业的隐患不消除，他们所建设的国家陷入困境，他们是否应该忍痛创新？或许，安防市场注定会发生变化，新老博弈的结果可能是巨头的逆袭，也可能是初创企业的逆袭。
智东西将于3月9日举办GTIC（全球AI芯片创新峰会），会上还将深入讨论AI技术在安全领域的落地。
云从科技高级副总裁孙庆凯先生是GTIC安全版块的重要嘉宾。
届时，欢迎各位业内人士莅临GTIC参与讨论。