这是一个伪命题,有误导读者之嫌。
故事回放:一名年轻女子报案:“我把钱放在胸罩里,结果在拥挤的地铁里被帅哥偷走了……”JC疑惑:“这么敏感的地方你都没注意到吗?”少妇红着脸回答道。
:“谁会想到他碰的是钱呢?通过这个故事,几乎所有人都会直接得出一个总结:让顾客在体验过程中愉快地完成交易。
这也是很多商家所渴望的现象,甚至有人改进了这个故事。
有几个层次,但是我们要清醒地看到,这个故事更多的是指营销层面的体验,不能体现在商业模式上。
为什么呢?营销有时效性、考核性、阶段性的特点。
简单来说,就是它就是在特定的时间内完成任务指标,通过营销活动结束来评价营销计划的质量。
我通过这次营销活动赚钱了吗?赚了多少钱?这是最终的标准。
而顾客的体验和愉悦感直接影响营销效果的达成,是营销实施过程中的重要体现,商业模式的存在并不是为了解决营销问题,而是为了更好地解决购销关系的便捷性和可持续性。
。
问题。
例如:某媒人想推荐刘家的待嫁少女:“你看刘家的姐妹们,个个长得漂亮,能持家,孝顺父母,能干又体贴,谁嫁给他的刘家的妹妹们,谁就嫁了谁呢?”家人将会受到祝福。
” 。
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”这叫销售,突出产品的卖点,营造销售局面。
如果换句话来说:“在刘家这个地方,最有影响力的人就是刘大观人,上至中上……朝廷上的官员,上至有权有势的人,下至家族中的人。
,都是合理的,家族中的每个人都有着杰出的才能。
这是一千个家族中最有名的家族之一。
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”这叫营销,营造氛围,为以后的销售打基础。
又道:“不光是刘家,在江南,刘家也是为数不多的贵族之一。
这很贵,并不是因为他现在有多有钱。
力量在于,他们在数百年后仍然处于游戏的顶端。
凡能与刘家建立关系的人,必将富贵名久远。
“这体现了商业模式的一些特点,解决了销售的便捷性和持久性的问题。
未来这样的家庭,有女儿嫁,嫁不出去?男人想嫁,嫁不出去?”这直接超越了简单的营销类,成为刘家持续解决问题的核心优势,如果销售是“术”,营销是“势”,那么商业模式就可以加入“道”业??,具备整体理念下棋,推销不推,做事不做,所以我们看到商业模式存在的原因就是为了降低交易难度,让交易可持续。
但很多人通常把某些营销手段理解为商业模式,有点全面了,就这样吧,我们回到问题本身,谈谈商业模式。