作为国内最大的短视频种草及内容电商平台，抖音基本上是必须的。抖音玩法多且复杂，有品牌竞价广告、星图专家种草系统、自播以及各种官方IP活动，如挑战、国家任务、团购探索等。抖音正式拥有FACT、A1-A5用户资产运营等不同的营销框架和工具。简单总结一下，从底层逻辑出发，抖音的种草方式分为三种：我种我割（品牌草+自种收获）；别人种我割（专家种草+品牌收获）；他割草（大人种草+大母猪收割）。1）我种我割指的是品牌的直播种草，并引导自播或店铺购物车店铺优惠券完成闭环收割。我种我割，通常是抖音种草的第一步。通过自播收获最精准的人群流量，核心驱动力是算法匹配。通过后台竞价购买系统认为最合适的用户。比如你是一家童装生产厂家，系统会在这个时间点购买这个价格区间的童装用户，并推荐这个用户下单。自播吸引了哪些人？为产品而来的人（有明确的购买意向）；为品类而来的（品类有需求，需要和竞品比价抢流量）；那些没有固定需求的（走一走抖音，他们过去的购买力、兴趣等行为被算法计算出来，贴上标签，然后卖给品牌方）。自种自割是一种比较划算和高效的种草方式，因为收获的是精准流量，但流量池比电商网站或直投等竞价方式要大：对于那些有无明确需求，抖音通过内容偏好，准确定义潜在兴趣、需求和消费能力，成为可转化的高潜力群体。兴趣导向比电商平台的纯购物导向更广泛。抖音作为一个内容平台，非常直接的奖励好内容。比如在直播间的前30分钟，你可以获得系统分配的免费流量。抓住机会，还有滚雪球般的流量奖励。另外，相对于传统电商的图文，短视频贴纸的内容具有更强的穿透力和启发力，种植成功的概率也更大。高频低价的产品或服务自然适合通过自播获得增量（算法不断重复推荐），尤其是在线下和货架电商已经打得火热的情况下。蓝海赛道的部分产品也适合于抖音自播作为前中期的首发——竞争相对不那么激烈，意味着流量成本低，容易捕获通过算法匹配度高的用户，用视频的方式形象化展示吸引潜在客户。前者就像广场上大喊大叫的摊贩，路过别错过，反正也不贵，买了也不吃亏；后者就像是广场上的表演，看热闹之后可能会冲动购买。现在大家普遍的认知是自播赚钱，但其实赚钱并不容易。除了使用内容作为增量外，它依赖于后两种方法。2）抖音中的抖音高手分为两类：广告和带货。如果天赋内容的IP属性强，带货弱，一般通过【其他植物，我割草】种植，即天赋只负责种草，系统会标注有与达人视频互动，品牌通过千川等分销渠道进行二次触达和转化。星图中没有带货高手。粉丝再多，预告数据也不会很好，但不代表这些主播没有种草价值，只是直播的带货主播属性不同。通过这种人才种草，【弱势广告】更有效：权威垂直人才，专业性强，影响力权重高；个人IP属性强，粉丝粘性高，生活中自然使用产品或服务的人才；低粉高手的带货能力和性价比被低估了。这些人有的甚至没有带货，但实际性价比极高。重点是：产品线索淡化+尽量不要带太强的广告痕迹。这样做的目的是为了提高可见度，而不是到处都是广告。另外，也容易降低大家对广告的防御，更容易被栽赃。3）他成长和割草。这是抖音种草最多的一种形式，就是找到带货各个品类的达人，通过短视频或者直播带货直接转化为销量。带货的直播引发了很多讨论。业界的共识是一把双刃剑。短期内逆销或者卖库存是有效的，但是坑+提成+补贴，包括退货，基本等于或者略亏。适用于新品类+高溢价产品。高溢价意味着高价格上限，有讨价还价的空间。新品类的供应链成本不那么透明，更容易在与主播专家的博弈中取得优势，适合绑定头部直播专家长期推荐。中国数字营销解决方案抖音广告代理-燕通数码科技有限公司拥有先进的数字营销大数据和优秀的广告服务（客户经理微信远行，请加意向），致力于让品牌客户在数字营销之旅商业目标，通过新媒体平台、媒体网站和网红推广渠道等，帮助品牌获取、维护和增长客户。我们的首要任务是协助国际公司使用全面的外部数字营销策略进入中国市场。抖音是一个短视频平台，帮助大众用户表达自我，记录美好生活。它使用智能技术为用户创造丰富多样的游戏玩法。截至2020年1月，抖音的日活跃用户数已突破4亿。抖音是寻求与中国客户建立联系和互动的营销人员的首选媒体平台。抖音烟通数码高效广告服务解决方案抖音企业账号创建烟通数码团队将负责抖音企业账号的所有开通。您将以快速高效的方式获得经过验证的图标、个性化的简报和对您的活动有效性的高级评估。彻底的品牌审视通过全面细致的品牌审视，包括识别目标客户和分析潜在机会的优劣，DigitalDigital为您量身定制抖音数字营销策略，进行国际化、国际化营销，为品牌定位奠定基础。为品牌打造有创意的抖音视频内容无论是抖音挑战、品牌贴图还是动态消息广告，就把抖音视频内容的创意和制作输出交给我们吧！TalkingDigitalLocal的创意团队经验丰富，无论是吸引观众眼球、增加线上互动、增加销量……任何目标我们都能为您实现。专属网红资源燕通数码独家开发网红资源，拥有亚洲及中国超过20万的跨平台网红数据库，为品牌完美匹配合适的网红。在详细的抖音运营分析报告完成所有跟踪优化后，燕通数码专家将定期为您提供完整的战略运营活动数据报告，助您有效掌控运营，实现品牌商业利润最大化。抖音Challenge是一个有吸引力的内容解决方案，它邀请用户生成以品牌为主题的内容以提高品牌知名度。品牌贴纸是用户通过有趣的互动贴纸来使用和分享他们在视频中选择语言的原因。和抖音运营商一样的号？官方认证中文抖音运营代理为量身定制品牌海内外数字营销策略，有效触达8亿多中国网民，燕通数码在全面的中国数字营销产品系列中再添全新品牌加盟风靡一时的短视频平台——抖音，并成为其授权的海外及海外广告代理公司。中国及全球本地视频创意团队数字专业本地创意视频团队了解流行的中国数字广告，熟悉中国和全球网络时尚趋势。结合我们的智能AI技术，它能够大量创建有影响力的本地化短视频内容，同时利用有效的数字营销活动来引领品牌超越目标KPI。燕通数字科技有限公司（客户经理微信farawaywork，添加请备注要添加的地方）通过以绩效为导向的整合数字营销解决方案，提供创新的技术营销策略和行业洞察，为品牌带来长期价值。屡获殊荣的中国数字营销经验过去7年，燕通数码为电商、游戏、旅游、美妆、保健品、零售、时尚、金融等各行业客户提供全面的数字化协助，有针对性中国在线营销Events构建有效的解决方案，单独处理帐户身份验证和设置挑战。我们的数字营销服务在各个地区屡获殊荣并得到认可。
