【.com原创文章】浪潮商用机从去年5月开始运营，到现在已经整整一年，其生态和渠道建设也取得了长足的进步。目前，浪潮商用机合作伙伴总数已达440家。通过整合IBM与浪潮的渠道资源，已完成224家Power核心合作伙伴（含经销商）的签约。同时新增政务市场核心合作伙伴153家，招募云、人工智能等新领域合作伙伴63家。渠道体系已基本完成。 浪潮商用机械有限公司总经理胡雷军 在近日举行的2019电启动合作伙伴生态大会上，浪潮商用机械有限公司总经理胡雷军表示，整个公司经营业务实现了平稳过渡。点和面都实现了突破性发展。从动力上看，整个业务在垂直扩张系列中稳中有升。同时，在一些具体方面也有了较大的突破和进步，总体呈上升趋势。 从OpenPOWER来看，浪潮商用机在软件定义存储、基于互联网技术的开源数据库、大数据、AI等方面也做了很好的布局，尤其是在重点行业和领域。他们也提供POC服务和相应的解决方案，通过一系列大规模的应用落地，已经建立了比较好的局面。 那么，与其他生态系统相比，浪潮商用机所构建的生态有哪些创新之处呢？对于ISV，有什么吸引力？今年浪潮商用机的渠道重点是什么？我们将从这三个问题出发，深入剖析浪潮商用机的生态战略。 与其他生态系统相比，Power生态系统有什么不同？ 在小电脑时代，Power是比较强势的品牌，Power的系统建设是全球化的。当时，中国IT系统的发展还处于起步阶段。解决从无到有、开展信息化建设的问题，最常用的方法是照搬国外的模式。现在，与国外相比，中国的信息技术应用形式和应用情况有很大的不同。 胡雷军表示，尤其是互联网公司，一些行业的新应用，AI领域的公司，他们的应用场景基本上都是按照自己的方式开发的。在系统中发挥的作用会越来越大。因此，如何做好本地ISV是浪潮商用机的核心工作，也是必须要做的工作。 同时，未来很多ISV的发展模式都会慢慢以开源社区的形式出现。如今，客户单纯依靠自己开发的模式开始发生变化，开始更多地与不同的ISV和开源社区合作，通过共创代码、共享平台的方式共同开发、共同开发。 因此，整个行业都在以客户的应用场景为发展方向，整合客户、ISV和系统厂商的资源，形成滚动式的发展模式。通过同时开发、运维的模式，相对垂直的开发模式，最终形成一个庞大的应用系统。垂直开发从外面看是一个专有系统，但实际上里面的应用系统都是开放技术。所以，浪潮商用机基本上有两条路。一种途径是通过OpenPOWER社区共同推动OpenPOWER技术的发展。 另一方面，我们会不遗余力地投入ISV的联合设计，并将其视为整个业务中非常重要的一环。开发新的业务场景和运维模型，必须是系统厂商和ISV共同负责，成本必须分担，无论是技术成本、管理成本、原型还是市场活动等，都需要共同投资。从另一个角度来看，生态中的各方也会共享利益。过去是强势品牌通吃，现在大家在商业模式上是共生关系，强强联合共享利益。 总而言之，OpenPOWER社区是一个与客户开放共享的方式，面向各种应用系统，以开放的技术构建差异化的应用场景+系统，实现从软件到硬件的系统集成，将成为未来的主要模式.在这个过程中，生态各方都应该立足于技术发展的大平台，用更长远、更主动的眼光看待问题。但是，很多原有的保护性、封闭性的做法，已经逐渐不适应现在的发展模式。 作为ISV，为什么要和浪潮商用机合作？ 作为浪潮商用机生态战略的重点，与ISV的合作也是完善Power生态的重中之重。在本次大会上，浪潮商用机与科蓝软件、XSKY这两家垂直细分市场领先的ISV厂商签约，是其升级渠道战略、加强与ISV合作的典范。 作为国内领先的专注于软件定义基础设施业务的公司，XSKY（北京）数据技术有限公司（XSKY）首席运营官翟静也对与浪潮一年的合作表示感谢商业机器和OpenPOWER生态系统的感受。他表示，在整个生态中，XSKY得到了非常开放、高效的支持。以IBM为首的稳定可靠的技术架构与浪潮一贯的强执行力和脚踏实地的精神相结合，迸发出勃勃生机。浪潮的很多客户都来自互联网公司，所以对服务器反馈的响应速度非常快。它对服务器的设计和业务需求有非常严格的要求。浪潮有很强的执行力和倾听客户反馈的能力。传统优势。XSKY与浪潮商机签署战略合作协议 》从浪潮商机此次推出的FP5280G2服务器产品来看，无论是针对目前分布式存储、超融合还是存储资源池的形态，都是“在金融、电信等行业最为主流。该形态在处理能力、磁盘空间以及P3E的整个架构方面都非常先进，能够满足XSKY软件定义分布式存储的需求。”他说。 浪潮商用机在产品上线过程中也倾听了ISV和客户的声音，更适合温数据、大数据和海量非结构化数据的应用场景，帮助客户更好的连接大数据分析平台和AI平台让XSKY的软件存储更好的与数据平台结合，加速分析效率。 至于为什么选择与浪潮商机合作，作为一家已经为国内数百家银行提供IT系统建设的金融科技公司，北京科蓝软件系统有限公司业务发展总监罗勇表示，也从他自己的角度来解释。他表示，除了浪潮商用机关键应用服务器的高可用、高性能、高并发性能与IBM小型机一样，还有两点最终给科蓝软件带来了浪潮商用机联手。科蓝软件与浪潮商用机器签署战略合作协议 他说，“科蓝软件去年收购了韩国OnePlus内存数据库公司，其国内运营商客户只是使用Power服务器。从之前的AIX系统迁移到Power系统，这样的缘分让我们和浪潮商机合作，在合作过程中，每年Power8和Power9出来之后，有些数据库要重新编译，浪潮商机给科蓝软件提供了Compiler，设备压力测试等，这种联合开发模式对我们很有吸引力。” 同时，选择与浪潮商机合作也符合科蓝软件的策略，目前主流厂商都在采用软硬件一体化的方式，科蓝软件的内存数据库也会选择所有的方式一体机，浪潮商用机服务器将作为重点调研范围，应用于互联网银行核心业务系统。 2019年，浪潮商用机渠道重点关注哪些行业？突破。另一方面，推动产品业务规模化，产品覆盖面进一步扩大。具体而言，浪潮商用机械今年在渠道建设方面将重点做好以下工作： 一是携手信息领域和传统领域的重要合作伙伴，做大做强浪潮商用机械生态，与夯实基础，才能创造出新的业务应用模式、新的行业应用场景、新的市场空间，才能真正区别于其他系统架构，为用户提供差异化??、多元化的选择。差异化首先体现在系统的差异化，其次是性价比的差异化，最后是整体应用成本的差异化。 在传统应用领域，尤其是围绕银行、电信、政企等核心业务，以数据库为中心的传统应用模式，浪潮商用机将继续巩固现有的市场份额和地位，同时突出Power产品在高性能、高可靠性、运维成本低等方面的优势，让用户用得安心，进一步巩固了市场地位。 同时，在渠道政策方面，加大渠道覆盖力度，吸引更多渠道伙伴加盟；提升渠道能力，让渠道商积极利用浪潮商用机已有的应用模式和场景，发挥自己的能力和主动性开展业务；更多的是调动整个渠道体系的效率和规模优势，以分销+代理的模式推动整个业务的发展。 对于Power，无论是垂直扩展的关键服务器，还是OpenPOWER，随着互联网技术出现的各种应用模式，在这两类市场，浪潮商用机将构建ISV+分销+二级代理的三合一一种模式在融合发展中相互支持、相互进步。 ***，胡雷军希望，2019年，浪潮商用机在重点应用领域和新兴领域的传统优势能够得到进一步发挥，同时在基于互联网技术的创新应用市场上不断拓展和开源技术，充分发挥在人工智能、开源数据库和大数据方面的产品优势，使Power在市场上处于领先地位。【原创稿件，合作网站转载请注明原作者和出处为.com】
