图来自《爱欧网》苹果创新乏力但销量依旧“真香”；华为产品遥遥领先，却因美国制裁失去了欧美市场；苹果的弱势和华为的限制让三星有了漏洞；小米中国市场疲软，海外增长，但仍未摆脱低端形象；OPPO、vivo相对稳定……5G走在前列，手机行业格局再次酝酿。回过头来看，在行业的每一个转折点，都会有多重因素影响一个企业或者一个品牌的走向，包括自身的技术和创新，以及如何跟上市场的步伐。当然，这也取决于竞争对手的表现。三季度，各大厂商都在忙于推出新品，都加大了新品发布的节奏，产品线也变得更加丰富和全面。其中，苹果和OPPO至今都没有发布5G手机。华为、小米、vivo都有两款以上的5G手机，部分5G手机已经将价格拉到4000元以下。我明白了，最近看了很多资料。例如，天猫的数据显示，现阶段关注5G的用户中，75%为男性；联通数据显示，如果一款机型与4G和5G同时发布，大部分会选择5G手机，4G手机遇冷；中国信息通信研究院数据显示，8月国内手机市场整体出货量为3087.5万部，5G手机出货量仅为21.9万部，远低于1%。可以看出，在这个阶段，用户的消费心理也是非常强烈的。复杂的是，大部分用户还是抱着持币买5G的心理。华为、小米、vivo在5G上抓住了一些先机，苹果、OPPO也安然无恙。很难说谁能真正赢得5G。苹果变了“性”，从“创新代言”变成了“性价比王牌”。9月是各厂商旗舰机和高端机密集发布的阶段。当然，苹果仍然是本月的主要亮点之一。因此，苹果的新手机相当令人失望。几代新机都让用户觉得创新不够。iPhone11没有5G让它的前景更加不明朗。不过，其降低发行价的方式可谓大变。事实上，不仅是降价，苹果新一代手机在发布当天就坏了，而了解笔记从渠道获取的信息是苹果有意降价的。显然，一向骄傲的苹果现在不得不动用“价格”这个杠杆了。苹果新机发布后，转转联合创始人、3C事业群总经理向长峰预测，iPhoneXR的对位产品iPhone11的降价是一个明显的降价-性能比，这应该有助于苹果夺回部分市场；iPhone11Pro999的首发售价与去年的反产品iPhoneXs和2017的反产品iPhoneX持平，而Max版本仍然过万，这将给苹果带来销售压力。与他的预测一致，失去了创新标签的苹果公司，也在减弱用户对其高端产品的兴趣——如果一定要买，就买便宜的。苹果调整了iPhone11ProMax机型的订单，相比之前的订单减少了约10%。主要原因是价格太贵，用户更换的积极性不够。同时，iPhone11和iPhone11Pro的订单量增加。新iPhone11系列发布后，上一代苹果新机纷纷下架。目前，iPhoneXR官网售价已降至4799元，64GBiPhone8售价低至3499元。在第三方渠道，64GBiPhoneXS降价至7299元，64GBiPhoneXsMax降价至7899元。iPhone11以低价策略推出后，在销量数据上表现不俗，也间接带动了苹果机型在二手手机市场的活跃度。二手交易平台转转（以下简称Q3“转转手机行情”）发布的《2019年度第三季度手机行情报告》显示，部分二手iPhone机型平台的搜索量和交易量也同步跃升。与此同时，转转平台二手手机成交价也针对下一代iPhoneXs、iPhoneXsMax等机型进行了不同程度的上涨。其中，iPhoneXsMax涨价约600元。转转有品研究院分析师表示，苹果这些年创新力的下降也让老机型更受青睐，二手市场上的苹果也越来越受欢迎。虽然部分苹果二手手机价格有所上涨，但也可以看出一个明显的趋势：高性价比的苹果老款手机更受欢迎。上述Q3转转手机市场显示，与新iPhone齐头并进的iPhoneXR、iPhoneXs和iPhoneXsMax的保值率均超过50%，分别为61.5%、55.2%和59.9%。.由于iPhoneX是苹果前年的产品，虽然保值率只有48.9%，但性能和配置并不逊色于新机型。因此，二手iPhoneX凭借其价格优势最受用户欢迎。转转优品研究院分析师表示，iPhoneXR的高保值率主要得益于其更实用的配置和性价比。在去年发布的三款机型中，iPhoneXR虽然在配置上有一些“让步”，但同样搭载了A12处理器。在实际使用中，性能并没有下降太多，其价格也是同期两款产品中最实惠的。因此对于果粉来说，如果短期内买不到苹果新机的话，iPhoneXR也是一个不错的选择。老实说，无论是新机数据还是二手机数据，我们都可以看到一个趋势：过去用户更关注苹果的创新，现在用户更关注苹果的价格。当苹果被贴上“性价比”的标签时，岂不是一种悲哀？苹果的命运还不明朗，整体看起来是一个扭曲的状态。今年新手机发布时，用户抱怨缺乏创新，苹果落后。而且，这一代机也是苹果首次以降价发布新机。除了少数几个颜色，卖的时候还是坏的。从这些角度来看，苹果似乎进入了下行通道。但另一方面，在一片怨声载道中，这一代机器的销量却超出了预期，苹果一直在增加生产订单。同时也带动了苹果股价的上涨，市值一度重回全球第一的位置。不过，苹果担心的恐怕不仅仅是iPhone11系列的高售价，国产手机品牌的围剿依然让苹果在中国市场“四面楚歌”。Q3《转转手机行情》显示，三季度国产手机品牌在7、8月连续发布中低端机型“以价谋市”，9月却密集推出各款旗舰机型和5G新机，全面抢占更多市场份额。不得不承认，苹果一直没有发布5G手机，不完全是因为认为5G不成熟、时机太早，苹果没有入驻5G芯片已经是不争的事实。业内普遍预计，明年上半年5G手机发布更加密集，5G手机价格将被拉至2000元左右，5G普及加速。而如果苹果按照传统的发布节奏，在明年9月才发布下一代机，真的很可能会错失良机。我明白价格是苹果在创新薄弱时最后可以使用的杠杆。虽然这一代机的销量还是不错的，但如果继续表现平平，价格杠杆的作用终将失效。国产品牌5G保值率7、8、9月待提升，国产手机厂商发布会尤为密集。根据Q3《转转手机行情》，国产品牌在7、8月份主要集中发布低端机。比如小米选择在7月推出1799元起的小米CC9，8月发布999元的红米Note8系列。;到了9月份，国产品牌纷纷将目光投向了5G手机市场。除了备受关注的华为Mate305G版，vivo还发布了4998元起的NEX35G，小米则发布了小米9Pro5G版和小米MIXAlpha两款手机。此前，转转分析师从平台数据分析中认为“5G手机的换机潮不会过早到来”，今天这一预测得到了验证。运营商5G网络部署才刚刚开始，网络覆盖还很差。三大运营商三季度宣布，将5G套餐的发布时间推迟到10月份。也正是因为如此，用户对5G手机关注度高，但销售缓慢。5G手机虽然大量发布，但未能为手机市场注入活力，新机市场整体依然疲软。中国信息通信研究院数据显示，8月国内手机市场整体出货量达到3087.5万部，同比下降5.3%。各方认为，至少到明年上半年，手机存量市场的角逐仍将持续，而换机高潮或真正从明年下半年开始。作为新奇的东西，难免价格不菲，而且受备件限制，部分机种货源较少。这也导致不少用户选择在二手平台尝鲜。Q3《转转手机行情》显示，在二手手机市场，华为Mate20X、vivoiQOOPro、中兴Axon10Pro、vivoNEX35G等机型关注度较高，vivoIQOOPro5G、三星Note10+5G、vivoNEX35G版成为5G手机交易排行榜TOP3机型。从这个数据我们可以看出，厂商们纷纷推出5G手机，或多或少对品牌起到了拉动作用，在用户心中占有了5G席位。同时，在众多5G厂商中，小米的5G产品因发布时间较晚，并未引起市场太多关注。经过一轮新机的密集发布，各大品牌的次新机和二手市场的销售也开始活跃起来。不过，与苹果部分二手手机涨价不同的是，无论是二手手机还是二手手机，国产手机都有降价的大趋势（如下图所示）).例如，Q3“转转手机行情”显示，一款口碑非常好的华为P20新品售价为2599元，而在转转上，二手价仅为1880元，降幅达28%。从下图可以看出，只有两款机型涨价，一款是二手小米9手机，一款是二手vivoiQOO手机，其他的价格都有明显的下降。从保值率来看，华为Mate系列和小米数字系列更胜一筹。在二手手机市场，用户普遍追求性价比。从Q3“转转手机市场”发现，二手小米手机成为国产手机交易量第一，其中小米8成为热搜机型前10。整体来看，二手手机市场仍以中高端机型为主。转转平台成交量高的主要国产机型也是近两年发布的国产旗舰机型，如小米8、vivoX21、荣耀10、OPPOR9等。对此，转转优品研究院分析师认为，高端机型不仅残值高，而且去除溢价后性价比更高，因此二手国产新机型普遍受到欢迎。不过，转转分析师也指出，国产品牌虽然回归高端市场，但并没有明显提升手机市场。从手机消费的角度来看，高性能并不是消费者的唯一追求。更多的中国消费者在购买手机时依然对价格敏感，依然注重性价比。因此，极具价格优势的二手高端手机成为了新的选择。在这里，我想补充一个观点：残值（保值率）是厂家要特别关注的一个数据。我们知道，用户在购买新产品时，往往会考虑这个产品的保值程度。苹果之所以能长期畅销，最重要的原因之一就是产品保值，二手手机可以卖到相对合理的价格。同时，保值率也可以间接证明一个品牌和产品的好坏，通过残值可以洞悉一个品牌的价值。从这一点来看，国产手机与苹果还是有一定的差距。近两年，苹果没落了，品牌基调也失去了创新色彩。但国产手机在拍照、AI、视频、快充等技术创新上不断取得突破，口碑和品牌知名度不断提升。其实有些国产手机在性能上可以说已经超越了苹果，但是品牌知名度还是需要一个沉淀和积累的过程。这也需要国产品牌长期持续的努力。事实上，品牌的建立往往滞后于技术能力。所以同样值得苹果警惕的是，虽然品牌影响力还在，但用户已经开始失去信心和耐心。如果苹果不能表现出一些诚意，品牌知名度将进一步下降。苹果这个未来的变数，也将是行业最大的变数之一。通过二手手机交易的火爆和手机残值，我们可以看到一个品牌价值的变化，这也是5G前夕的一个关键指标。通过二手市场的价格走势和需求热度，可以回溯其品牌价值和5G开启时的竞争潜力，对市场竞争做出更准确的预判。
