中国IDC圈7月31日报道：昨日（7月30日），腾讯在旗下易迅网宣布，将与中国联通合作推出“微信沃卡》，将于8月5日开启预购，8日正式开售，拉开了微信与运营商深度合作的序幕。今年4月，有关微信收费和运营商“杀”微信的消息引发了行业和消费者的广泛讨论。“微信沃卡”的推出也被外界解读为运营商与OTT服务商的一次“破冰合作”。中国社科院信息研究中心秘书长姜启平指出：“广东联通与微信的合作迈出了非常好的一步，合作前景十分广阔，合作意义重大不仅是业务本身的影响，更重要的是对未来产业链模式的影响。”姜启平认为，运营商与OTT的合作空间“既不是互联网的强项，也不是运营商的强项，而是新的增长领域”。例如，基础数据业务对于运营商来说是一个很有发展前景的领域。数据量大，处理后的数据可以结合互联网公司的业务进行合作。为什么合作伙伴是中国联通？事实上，在移动互联网时代，运营商面临着尴尬。一方面，微信等热门应用为运营商带来数据流量，另一方面，不断侵蚀着他们赖以生存的语音和短信服务。在这场新的革命中，就是战争，就是战争。如何完成运营商从传统语音业务向流量业务的转型，成为运营商急需解决的三大问题。中国联通率先打破市场平衡，选择合作。不过，值得注意的是，中国联通总部对此次合作非常谨慎。“微信沃卡”由广东联通自主发起，仅在广东地区推广。根据联通内部说法，广东地区一直是运营商各项新业务最为活跃的区域。只有在广东试水成功，才能在全国范围内大规模推广。据知情人士透露，广东联通早在2011年就开始与微信进行交流合作，期间经历了两次流量合作探索。第一次是2011年11月，双方推出广东联通用户只需在2011年12月31日之前激活我拍36元套餐，即可享受24个月（自激活之日起）广东省微信免费流量收费服务，包括微信中文文字、图片、语音、视频流量产生的所有进出信息。不过，上述人士表示，当时广东联通与微信的合作仅限于校园卡，用户规模不大，因此外界关注度不高。去年底，广东联通启动第二轮流量合作探索，开始利用微信公众号平台落实微信补贴政策。广东联通称，只要关注其官方微信公众号，每月将给每位用户额外5亿微信流量，以吸引微信用户。但由于相关原因，该流程的合作探索最终终止。一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，运营商一直是一个强大的系统。面对微信等直接冲击其传统语音、短信收入的OTT应用，很难突破阻力打开合作新局面。想像力。而对OTT业务更为“激进”的广东联通，似乎从未放弃过在这方面的探索。在接下来几个月的沟通中，终于达成了“微信沃卡”的合作。在最新推出的“微信沃卡”中，用户可享300M微信定向流量10元套餐，相当于联通普通流量套餐50折优惠。.对于此次合作，互联网专家曹跃平表示，对于中国联通来说，3G流量业务比语音业务更重要。其放弃微信应用开发后，转型将重心放在流量经营上，微信将成为最大的货主。工信部数据显示，2013年上半年，微信用户带动的移动互联网流量收入同比增长56.8%。这也意味着运营商越多地利用流量帮助微信承载更多的服务，数据流量收入就会越高。“联通希望在中国移动开通4G网络之前尽可能抢占市场份额。”曹跃平认为，现在说双方的合作会破冰还为时过早。运营商态度不一《每日经济新闻》记者注意到，三家运营商对微信的态度各不相同。中国移动反应最为激烈，主要是其基础语音和短信业务的利益受到侵蚀。因此，中国移动更愿意发展自己的业务飞信来挑战微信。就在之前《每日经济新闻》报道，在曝光的中国移动内部PPT中，详细罗列了各种应对微信冲击的方法。它认为类微信产品几乎免费的方式会对点对点短信和彩信的收入造成致命伤害。打压，如果开通VOIP（网络电话）服务，将进一步侵蚀语音收入。此外，微信的潜在危险在于其具有“轻邮箱”的概念，将冲击中国移动的邮件推送业务，直接影响运营商对短信渠道的掌控能力。原有的终端优势消失了。不过，在OTT应用问题上，中国移动内部也存在保守派和改革派两种声音。有人希望通过市场化解决问题，先在一些领域先行先试，探索建立互利共赢的机制。这也符合工信部对外的说法；另一部分意见偏于保守，主要是微信对中国移动业务的影响，以及对业务成本和通信安全的压力。这也导致广东移动作为试点运营商未能与微信开展深度定制合作。最终，双方的合作仅限于2.5G网络优化方案。就在此前，中国移动董事长奚国华在公司2012年业绩发布会上指出，微信为中国移动带来了10%左右的流量收入，却占据了60%的信令资源。曹跃平认为，中国移动对OTT应用的“激烈”抵制是可以理解的。统计数据显示，中国移动拥有7亿多移动用户，其中大部分依靠2G网络承载，2G网络使用率达到70%~80%。微信等OTT合作无法给用户带来更好的体验；另一方面，中国移动从传统的语音和短信服务中获益最多。从盈利的角度，也希望延缓OTT的替代效应。中国联通的另一个竞争对手中国电信则显得“软弱”许多，观望中甚至略显积极。中国电信采取的策略是在浅层与微信合作，比如在中国电信的渠道定制机预装微信；同时，它发展自己的业务。据悉，中国电信正在与网易合作开发一款类微信产品“易信”。然而，联通与微信的合作却开始引发“连锁反应”。广东电信随后宣布将于8月推出微信+微博专属流量套餐——每月支付6元可获得2GB腾讯微信和新浪微博定向流量，用户可搭配19元天翼“年轻新特权”卡“”使用。此前，电信用户如果叠加2GB流量套餐，要额外收取100元。通信专家傅亮曾告诉记者，由于腾讯的杠杆作用，很可能会促进运营商用户的转移，这届时对运营商的影响会更大，“游戏规则在变，运营商自身也需要改变。随着网络带宽的增加，OTT的机会会越来越多。”双方合作各取所需/根据腾讯官方公布的合作细节，这款由运营商深度定制的OTT合作产品“微信沃卡”，配备五项专属特权，不仅会有流量优惠，还有专属的群特权，微信群成员上限由40人升级为60人，此外还包括表情特权、支付特权、游戏特权。据记者《每日经济新闻》了解，广东联通联合微信推出“微信沃卡”主要针对两类用户。第一类是66元及以上入网套餐用户。多种折扣优惠还可叠加，包括团体礼遇等五大礼遇；第二类是加入我拍36元校园套餐的用户。应用。不过，一个不容忽视的问题是，广东联通此次流量优惠无疑会进一步提升微信用户的活跃度，但对于中国联通来说，此次合作能否达到抢占用户的目的呢？即“用户会不会为了一个微信功能而换号”？通信专家陈志刚认为，如果一个用户要用完所有的500M定向流量，平均每天至少需要发送86张图片和通话3.95小时。以目前的流量消耗数据来看，这对用户来说是不可能完成的任务。在他看来，这种合作意味着广东联通为腾讯指定了一块私有地盘，将调动腾讯挖掘用户需求的积极性，帮助用户消费剩余流量。恐怕广东联通将失去对种植（推广新的收费功能）和种植后如何收获（收获用户利益）的控制权。不过，电信专家、中科院研究员侯自强认为，无论是运营商还是互联网公司，用户都是核心价值。微信与广东联通合作后，微信的商业化进程必然会加快，包括游戏、音乐、视频等增值服务将是未来的商业路径。在曹跃平看来，联通看中的不仅仅是用户，还有腾讯平台下的一系列营销资源。例如，负责发行“微信沃卡”号码的易讯网成为广东联通的渠道商。例如，“微信沃卡”用户可以通过支付特权享受9.85%的充值优惠，中国联通还可以在微信商城销售合约机、号卡、手机配件等。此外，在生活资讯方面的合作还包括门票、旅游、美食、影院酒店优惠等。不过，双方并未公布太多关于微信平台商业运营的细节。中国联通这只“鲶鱼”能否凭借微信迅速获得大量用户，并借助“大流量”微信完成流量经营转型，与腾讯一起拓展更多？跨多个业务领域的协作仍有待观察。OTT：OVERTHETOP的缩写，原指篮球等运动中的过顶传球。在通信行业，用来指互联网企业超越运营商，基于开放的互联网开展各种视频和数据业务。
