如果要问物联网行业存在哪些问题，“碎片化”将是最常见的答案。物联网的诞生自然是碎片化的，包括技术碎片化（物联网技术种类太多）、应用碎片化、行业碎片化等等。尽管多年来各种组织一直在努力对物联网进行标准化，但收效并不大。市场上只会有越来越多的物联网技术和应用……事实上，不仅仅是物联网具有碎片化的特点，toB性质的全球化和行业碎片化非常严重。因为在企业级应用中，每个客户都有不同的业务需求，不同的物理环境，不同决策者的偏好。因此，在toB类应用中，每个项目都无法标准化。碎片化必然会在一定程度上制约企业的发展。碎片化对企业的影响主要体现在以下几个方面：1、业务扩张难，起步难。企业在选择业务方向时主要考虑三个方面：行业市场容量和潜在的行业可持续性行业标准化程度行业标准化程度高，业务扩张阻力较小，但碎片化阻碍企业扩张速度。尤其是标准化产品，表现尤为明显。以典型的芯片产品为例，理论上，未来物联网每年都会有千亿级的连接部署，也会有同等规模的芯片消耗。但实际上，很多物联网芯片公司表现不错，年增长率在20-30%。此类标准产品虽然应用范围广泛，但难以实现理想的爆发式增长。2、公司职工人均收益将逐步下降。对于物联网企业而言，解决方案的可复制性低意味着他们需要针对不同的项目投入定制化研发。积累慢的后果就是不同的行业有不同的工作组，甚至某个大客户，也需要单独成立工作组。此外，物联网项目还需要大量的技术支持和运维服务。长此以往，物联网企业的人员数量会越来越多。当然，如果企业一直处于业务扩张状态，这种状态是可以持续的。万一有些商家失去了客户，无法继续下去，就需要断臂求生。这对组织和成本都是一个挑战。3、资金周转问题碎片化项目周期长，但要收到全款，还需要等待很长时间的验收、运维才能拿到，计费周期也更长。此外，很多物联网项目都需要企业在前期垫付资金。因此，在没有资金支持的情况下，企业很难用这样的现金流模式赚快钱。在解决碎片化的道路上，有哪些玩法？很多物联网企业也在努力解决“碎片化”的问题，尤其是对于大企业来说，他们正在尽最大努力让自己的物联网业务尽可能的标准化。目前可以比较规范的玩法主要有以下几种：1、聚焦业务集中度高的环节。一个完整的物联网周期将包括数据感知、数据传输、数据存储和计算、数据应用。等级。相对而言，数据更容易集中在传输环节和存储环节，对应通信和云计算行业。通信行业的集中度主要体现在蜂窝通信，而云计算，尤其是基础数据存储和支持，需要大量的投入，门槛也很高。因此，可见各大巨头都在盯上云计算。市场。2、分销商模式的核心是分享利润，然后转移风险。通过建立分销渠道体系，公司的直接客户群面对的是具有一定技术能力、集中度高的经销商。留住少数大客户企业直接对接服务。3.打造爆款。这在物联网的消费市场尤为重要。比如智能门锁、智能音箱、智能手表等产品，单个产品有几百万、几千万的量，这对企业的发展来说是非常好的。当然，在B端市场，也有这样的玩法。例如，很多公司都想方设法将公司的产品模块化，让某个模块化的产品具有丰富完善的功能，客户只需“即插即用”即可。这样的玩法会让很多用户购买自己根本不需要的功能。对于用户来说，性价比可能不高。对于物联网中的中小企业来说，碎片化并不是坏事。当前的商业形态越来越向寡头垄断的方向发展。比如在中国，腾讯、阿里、华为、美团等巨头的业务范围已经触及无处不在。巨头们渴望让消费者从生命的开始到生命的结束都在一个系统中使用产品。很多时候，一旦巨头进入某个领域，就意味着清场，其他人没有任何机会。长期来看，“强者愈强”的马太效应将更加明显。这不是一种经济发展。良好的条件。物联网的碎片化可能会阻碍巨头的发展速度。早在几年前，各大巨头就非常重视IoT赛道，比如阿里、腾讯、华为等。但即使以他们的精力，在物联网投入巨资后，也会发现自己在物联网市场上只能占据很小的市场份额。对于丰富多样的应用市场，也需要寻找其他公司进行合作。而这样的市场环境非常适合中小企业的发展。中小物联网企业可以根据自身对行业的理解形成市场门槛，实现市场平衡。可见，任何事物都有两个方面。如何看待碎片化问题需要不同的视角。在巨头们看来，这是阻碍其快速扩张的障碍。从广大企业的立场来看，物联网对于掘金来说是一个很好的机会。
