课堂问题一：面对推广成本上涨，明年中小CP如何生存？随着手游竞争的加剧，渠道推广成本不断攀升，加上国家政策的夹击，手游企业的注册成本有所增加。中小CP如何生存？从这里也可以看出，明年很多中小CP发行商都活不下去了。回到正题，国家政策落地不会太快，单纯研发的小团队不需要运营资质。那么小CP只能把自己的产品做精，卖给大发行商。只要是A级以上的产品，就可以不愁吃穿。只是炼制一个好产品，成本不低，时间成本也可能很高，准备三四百万，这还真考验小CP。没有A级以上的产品，或者在产品同质化的环境下无法脱颖而出的产品，不会受到大发行商的青睐，只能投向中小发行商。中小出版商的资本积累不多，还要交代理费。再加上他们自己的平台用户体系还不健全（说白了就是用户基数还没有那么大），还要承担不断增加的推广成本。这可能并不容易。——这也是中小出版商即将面临的问题。他们和大发行商争游戏，和大平台争用户，分钱给推广渠道。其实小CP和发行商的潜力很大，很多时候都是走歪路的。如果他们有一个好的方法，他们可以在一夜之间成为土豪。当然，如果不能成为土豪，他们潜力十足，抱土豪大腿，抱豪门，也不是坏事。综上所述，小CP小出版商要面对的：1）起步价高（注册资金，营业执照，估计要10万以上）；2）用户获取成本增加，率先获得优质游戏代理权（3）整合资源，巨头纷纷寻找小CP小发行补短板，小CP小发行必须足够聪明紧紧抱住他们的大腿。课堂问题2：如何提升渠道质量？渠道方面1、终端应用商店终端应用商店用户质量高，转化率好，留存率高。理由：1、发射器可以通过机型的性价比设计判断该类型手机的用户属性，有针对性的发射。2、这类用户认可手机，不会轻易卸载手机原有应用商店，愿意从商店下载东西；而手机应用商店的管理者对用户的喜好掌握度很高，知道如何向用户推荐内容。3.终端基本上一个用户针对一部手机。手机商其实收集了很多用户信息，个性化推送可以做得很好。2、运营商应用商店用户量小（一般只有合约机有，很多用户会直接卸载），适合单机游戏（合约机一般手机比较多像华为、中兴，和使用这类手机要求不高的基本都是工厂工人或者其他底层人员，一般玩单机游戏比较多）。但是，访问过程很麻烦。最好找个中介（这类中介要么本来就是SP，要么跟运营商关系好），流程跑的快，有可能拿到推荐资源。3、其他应用平台（如百度、腾讯、360、PP、9You等）都可以抱大腿，是最大的***渐变传播渠道。如果游戏质量过关，最好买地盘（可以找代理买，但上线时还是需要上线合作包，即内嵌对方SDK的包，但必须确定代理的折扣。）但是这类平台有一个问题就是用户质量越来越差，用户越来越聪明，他们知道如何选择他们想要的游戏，而不是编辑的推荐（他们已经知道水分init)，而且这种平台目前并不能很好的服务用户和CP。相信这样的渠道会通过良好的服务赢得用户的芳心，增加自身的竞争实力。4.也有很多广告公司在应用内销售推荐墙/广告位等资源。建议双方直接合作。这样大家就可以直接交流物料的制作和投放效果。请记住为不同的应用程序用户属性制作资产。另外，要选择这种广告资源，首先要熟悉你的游戏需要寻找哪些玩家。例如，如果您正在寻找男性游戏玩家，则应该选择最佳系列而不是美图秀秀。5、广告联盟插件（banner、插屏、积分墙）等***相互交流，了解对方合作的媒体，选择适合自己游戏定位的媒体列表。您可以准备多套不同风格的banner插页素材。一是可以在初选的时候尝试不同的风格，二是可以针对不同的媒体推出。积分墙往往是大家发起的。一是流量冲击排名。二是可以低成本获取大量用户，以最快的速度引导新服务器满载。但是，这些用户普遍素质较差，付费率低，留存率低。太可惜了，怎么办。首先是筛选清单。比如你有米饭和薇薇萝卜，多盟也有，那就告诉其中一个不要放薇薇萝卜。2、不要同时运行太多的积分墙频道（其实很多积分墙广告频道会互相引导）。三是实时连接对方接口，实时查看数据（包括首次充值），判断好坏。toC媒体，toC游戏论坛，找这样的平台搭建专区，和用户互动。这类平台本身与用户的互动性很强，将小白培养成了专业用户的平台。因此，利用这个平台进行互动可以增加玩家的粘性和归属感，有利于提高留存率。建立公会，这样做是为了改善游戏氛围。前提是玩家够多。也可以通过其他盈利机构建立，刺激游戏中的真实玩家付费。课堂提问三：明年的游戏前景和趋势？从2G时代培养用户到现在，再到现在进入3G、4G时代，网络提速无疑有助于重度游戏的发展。明年重度游戏将上映，主流游戏类型以RPG为主，创意新鲜的游戏依然有亮点。（这里我也想到昨天有童鞋问配对游戏怎么样，就先说到这里吧，如果玩法独特，故事够感人，UI够抢眼，像糖果粉碎传奇这样有童话的游戏概念和需要脑子，出版商会喜欢。）明年是世界杯年，体育题材的游戏也会很受欢迎。动作冒险游戏可能会突然出现。目前动作手游偏弱，节奏感和连贯性不强，玩家玩起来不够开心，音乐和音效枯燥单调，在性能或性能上达不到标准技术，限制了这类游戏的发展。预计明年这一局面将有所突破。游戏资源和系统资源将得到优化，再加上网络速度的提升，玩家将可以轻松地在自己的设备上运行游戏，这会让玩家非常开心。音乐游戏也将增长。在这里总结一下：1.国民对游戏的态度发生了变化；2、在大城市，时间是碎片化的，打发时间的游戏越来越多；3、4G网络和智能手机的普及；4.移动游戏产业快速发展。加上这个产业链中各个角色的细分会越来越清晰，游戏的种类会越来越多（为了满足不同人的不同口味），分类也会越来越细更专业；5、重度游戏一定会发展起来说起来，重度游戏粘性很强，吸金能力很强，没理由放过这块大蛋糕。当然，重度玩家也接受了手游。课堂问题4：如果有一个比较知名的APP，应该如何推广？这道题的前提是，“众所周知”。那么又可以分为线下和线上。对于比较知名的应用，如果是离线预装的话，转化率会相对高一些，因为知名度高，大家不会排斥。如果它仍然是用户必备的工具，或者是一个有趣的应用程序，用户应该不愿意卸载它。如果不是，只要用户内存不够用，也会被删除。线上，找个大渠道散开，抱紧大腿。如果一个大发行商认为自己的产品不够好，那就自费购买一些广告位，前期一定要有足够的曝光度。促销方式如下：
