比得旋突破游戏买量4大痛点，“数据”和“模型”解决推广难题。
2019年8月4日，多盟主办的私人手游推介会暨必得轩产品发布会在上海举行。
在中央酒店举行。
针对《独盟必得游》的发布，多盟事业群总经理岳高兴和多盟高级技术总监庞婷婷受邀接受记者专访，深入解读了手游推广市场现状以及必得友的产品能力。
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去年下半年以来，游戏开发商经常听到“买量即将见顶，流量价格逐渐稳定”的声音。
然而，市场情况可能与我们的预期有所不同。
热云数据显示，今年1-5月，手游平均用户激活成本仍呈上升趋势。
1月份，CPA为67元，随后2月、3月、4月分别攀升至72元和76元。
、元，优质产品的流量回收期超过三个月。
高昂的成本和产品类型的高度重叠，使得通过领先购买渠道获客的手游很难回本。
这导致不少依赖采购量的企业退出市场。
一些人逃离并选择大幅减少购买预算，而另一些人仍然坚持。
这批手游广告主将注重优化购买方式，尝试挖掘更深层次的流量潜力，实现增长。
2019年带量新玩法有哪些，游戏广告主如何突围带量大军？为此，Morketing采访了多盟事业群总经理岳高兴和多盟事业群技术产品部高级技术总监庞婷婷，深入了解新一年的选手。
旅游购买量新思路。
游戏广告主的4大痛点。
为什么流量价格上涨了人们还愿意购买？ “游戏购买对于每个人来说仍然是一个不可避免的环节。
”岳高兴在正式采访前告诉Morketing。
“游戏产品的更新迭代速度太快，同时上线的产品有成百上千种，买量是推广不可或缺的一部分。
但今年，广告主对变现的需求更加强烈，反映出购买手游不能再亏本赚钱了。
”手游广告主非常重视成本和收益。
采购量的基本要求是收入大于成本。
一旦成本与收益倒挂，购买量就会减少，就变成了浪费。
岳高兴表示，在目前推广成本高、回报不确定的情况下，广告主在“手游”上面临四大新问题“首先，传统成熟的促销渠道遇到增长瓶颈，流量难以进一步扩大；其次，用户素质参差不齐，选择困难；第三，新增流量需要不断试错，效果难以保证；最后，进货渠道多，对接慢，消耗人力。
”具体来说： 1、成熟渠道遇到瓶颈。
目前手游的客户推广渠道主要集中在今日头条、手机百度、广点通、UC等推广平台。
这些平台是手游客户购买的战场。
随着目标用户逐渐清洗，促销价格不断上涨。
手游公司很快就会遇到体量和效果瓶颈，需要不断开拓新的购买渠道。
2、用户素质参差不齐，市场推广渠道鱼龙混杂。
对于手游来说，一些流量平台在推广初期看似用户激活成本不错，但后续效果却很差。
手游客户在促销过程中需要时刻规避陷阱。
如何更便捷地锁定优质流量，是影响投放效果的大问题。
3、试错成本高。
在广告投放过程中，手游广告主一方面希望更加积极地尝试各个方向，但另一方面又担心效果不可控，单纯依靠传统的尝试方式，比如跨界测试等。
多个不同的平台。
不仅发货速度慢，而且效果也人心惶惶。
所有新的流量都需要不断的尝试和错误才能找到最合适的使用方法。
如果尝试成本太高，很容易束缚广告商的手脚。
连接各种渠道既费时又费力。
市场上有很多促销渠道。
顾客想要下架产品，必须签订合同、协商政策、一一开户，还有各种消费门槛。
不同渠道的操作流程、物料需求、配送能力也不同，统计起来比较困难。
效果和数据。
不仅人力消耗巨大，而且很容易错过最佳的晋升机会。
怎么解决呢？数据与模型 针对游戏买量行业的上述四大痛点，庞婷婷向Morketing分享道：“通过优质流量的智能高效投放，提高游戏客户的投入产出比，利用积累的赋能行业内的客户和优化团队是我们努力的方向，为此我们开发了“一定是最好的”产品。
”首先，关于“如何选择高”的问题。
-优质流量？”庞婷婷表示，多盟目前已与数十家交易所、数十万家大大小小的媒体进行对接。
结合长期上线验证和数据模型积累，从中筛选出适合手游的优质流量。
优化开放性可以让游戏厂商免去筛选基础投放流量的烦恼，从而可以专注于定位条件的选择和创意的优化。
目前，我们首批开放的流量资源包括百度贴吧、微博、租游。
贴吧月活跃用户已达1万，多萌的上线数据显示，贴吧iOS游戏预计带来2.5万用户，Android游戏预计带来10万用户；微博月活跃用户已达4亿，庞大的用户基础加上开放的数据能力，非常适合手游上线；月活跃用户高达1万，是年轻人的聚集地。
更重要的是，它刚刚开始商业化，可以抓住红利。
此外，今日头条、快手、哔哩哔哩等流量正在内部评估中，预计将陆续开通。
拥有巨大的流量池，第二个需要解决的问题是“如何帮助手游广告主精准筛选用户，让广告变得更加智能？”首先，在数据方面，多盟积累了多年的数据，包括人口数据、性别、年龄、地区等。
“标签”是庞婷婷在采访中提到最多的词。
币得轩将为每个用户创建一个画像，并将其划分为不同的类别。
这些标签基于用户的性别、年龄、兴趣和爱好。
在配送算法模型方面，必得优拥有“成本优化控制”和“快速爆发”两种不同的模型配送方式，以应对不同的配送需求场景。
在成本优化和控制模型中，游戏广告主通常最关心的是成本和收益。
成本优化与控制模型适合长期稳定的广告投放，严格控制成本，在算法模型上采用ROI估算模型进行预测和广告投放。
例如《放置英雄》这款游戏上线10多天，投入产出比为1:1.26，超出了1:1的KPI要求。
另一种是快速爆发模型。
很多游戏广告主在推广新游戏时都会选择快速爆款模式。
需要在短时间内引入大量用户。
成本要求可以放宽。
算法模型方面，广告采用综合竞争、快速抢量模型。
递送。
能够在短时间内达到快速量产的效果，并以可控的成本快速引入大量用户。
例如，《楚留香》游戏上线当天用户数为0，一周内用户数为9。
对于游戏广告主关心的成本，岳高兴建议广告主可以从2万元开始投入，不断测试和调整创意文案，一两天就能看到效果。
由于采用了OCPC智能竞价方式，币得轩对不同价值的流量组合给予不同的竞价。
与传统的只注重点击率的CPC竞价相比，这是一个巨大的进步，可以让广告主有效控制成本。
平台服务能力岳高兴表示，近年来移动游戏推广出现了很多新变化。
越来越多的甲乙双方正在组建自己的优化团队，特别注重文案和素材创意。
为此，多盟成立了专属的手游创意优化师团队，甚至针对短视频推广思路组建了成熟的短视频创意优化团队。
在跨流量优化方面，岳高兴表示，过去流量分散，操作界面、投放方式各不相同。
优化器操作起来非常费时费力。
现在，我们将它们整合在一起，以用户激活成本为目标，并让系统自动过滤流量。
这样的全链条服务交付模式必将成为未来的趋势之一。
通过对市场的长期观察，岳高兴和庞婷婷认为，广告购买仍将是移动游戏推广的重要方式。
移动游戏广告商之间的竞争必然会更加激烈。
必须选择优质流量，利用好平台数据和模型能力，更精细的推广优化将是手游广告主下一步“带量推广”的关键。