我知道这次是正式介入，以前都是由平台来做的。但近三年来，苹果的新手机总是一变再变降价的方法，只会迟到，我不会缺席。谈到苹果首次正式参加天猫购物狂欢节，创下5小时5亿元的销售额记录时，在齐齐哈尔龙门数码广场经营二手手机生意的刘磊显得有些无奈。他感觉苹果今年的“降价”比往年晚了一点，但也来得更突然，对于苹果史无前例的参加618活动，刘雷这样的二手手机商有些无语。新机降价，二手市场难免遭殃，但没想到今年的“遭殃”来的这么突然，二手商家紧急停收手机。“新机打折肯定会影响价格和二手手机的销售，大家都心知肚明。但今年苹果降价，留给商家应对的时间太少了。”刘磊感叹，坦言自己越来越害怕，今年春节后受疫情影响越来越大，很多用户宅在家里玩手机，由于手机损坏和更换，二手货的需求量大大增加。”去年的霉运今年又来了。”他说的霉运是苹果去年降价了所有产品。一批货。和大多数二手手机商一样，他在降价后立即清仓。接到消息，想减轻压力，回笼资金。但本该赚的利润几乎消失了。五月底，他才听说苹果参加了今年的购物节（20%off）。此时，刘磊正在增加他的投资并积极购买质量新、功能优的二手iPhone。“我就说四五月，学生在家，二手手机生意比去年好。”在齐齐哈尔的一些数码市场和专柜，无论是苹果、三星，还是其他二手国产品牌手机，4、5月份的销量都逆势而上，这让他非常高兴。”以苹果为例，春节过后二手iphone销量最好的还是8代和10代，机器可以用，价格也挺实惠的，我买的部分手机还在状况良好。”刘磊告诉理解笔记，仅5月份，店内就卖出了53部iPhone8s和26部iPhoneXs，但这两天，苹果带来的儿童节新机降价潮依然出现。事实上，在听说官方有相关优惠政策的当天，他就暂停购买二手手机，无论是苹果、三星还是其他国产手机，他都不接受。%，大家心里还是有阴影的。”从5月28日开始，他店里回收过的二手手机，直接按进货价出售，只为拿回成本，避免被扔进垃圾桶。刘磊坦言，几乎所有的二手手机商家都暂停或减少了对苹果二手手机的回收，大家拭目以待，等618活动结束后，看苹果二手手机的价格走势和销量。“在制定计划之前先购买新iPhone。”对于一直在努力参加这种电子商务活动的苹果公司来说，这不是一个好消息。看看第一天的销量，我们很多人都很吃惊。估计未来几个月二手机器的需求销售会受到重创。”在他看来，苹果主力机型的降价，不仅会影响到手头的二手iPhone，还会波及其他同价位的三星、华为、OPPO。这也让原本想趁着疫情大发横财的刘磊再次陷入无尽的怨恨之中。那么，相比往年，今年苹果新一轮降价对二手手机市场的影响有多大呢？20%折扣“剁手”的主要消费者是谁？一波“钉子户”收割昨日，一位顾客表示，她在天猫下单仅需5058元就可以买到全新的iPhone11。从参加618活动的优惠力度来看，包括全场优惠还有优惠，128G版iPhone11售价比官方原价便宜近1000元。”目前市场上较新的国行128G版iPhone11售价约4300元，仅售700元。比官方活动价还便宜，而且还是激活过的二手货，没有竞争力……”他觉得最近很多想买iPhone11的客户很可能会咬牙补充700元买新机熊哥说，苹果官方参加618活动的优惠，对于那些预算有限但习惯用苹果手机的客户来说，确实是相当有吸引力的。苹果新iPhone发布半年后，店内一些顾客会去二手市场以更低的价格寻找新的充电器。“因为在这个时间点，很多二手iPhone还没有被过度使用，状态很新，入手也比较实惠。“这个时候给新手机充电的价格往往比新手机便宜1000元甚至更多，也很适合这一类客户的需求。不过今年的苹果官方剧让大家觉得他们不能做二手货，熊哥强调苹果新机在天猫的价格几乎抹杀了新机充电的优势，一些原本打算买苹果新机的用户可能会忍不住这种优惠的诱惑。“对于那些刚买新机的手机用户该怎么办？变成韭菜了，只能早几天买早几天享受来安慰自己除了最畅销的iPhone11，熊哥还透露，苹果这一轮史无前例的降价对一些“钉子户”也很有吸引力，果粉中所谓的“钉子户”指的就是天生的在80年代和85后（also第一代苹果手机用户），他们仍然痴迷于早期版本的苹果手机，如iPhone5、iPhoneSE、iPhone6。这些用户大多对全面屏不感兴趣，更喜欢便捷性和小屏幕的感觉。“你看新一代SE，官方活动已经优惠200元了，基本算是破天荒了，64G版只要2830元，老用户能不动心吗？”熊哥分析，目前新一代SE的64G版本是通过中行充值的。二手手机旧机价格在2450~2550元左右，售价在2700元左右。与官方新机的优惠价格相比，完全没有优势。因此，新一代SE很可能赢得了很多“钉子”一位在店内换了3次iPhone6电池的“老顾客”前天告诉熊哥，他终于买到了全新的SE.“这家伙乐呵呵的跟我说，虽然SE的屏幕很小，但是性能是旗舰级的，完全兼容现在的大部分应用和主流游戏，哼，气死你了！”苦中作乐的熊笑说，这一轮官方降价，不仅抢走了他们的二手手机销量，还收割了一轮“钉子户”的钱包，相信会有一大批一些习惯使用小屏幕的人，Macintosh的“钉子户”将趁着官方活动首发新一代SE，“苹果这次真是下了好大的打算！老用户和新用户都算过了。“那么，除了果粉们的欣喜之外，这次降价对安卓阵营的二手手机用户会有多大的影响呢？用户可能会分批回归iOS阵营。”几个小时就卖出了5亿的成交额，可见苹果手机并非滞销，而是之前定价过高。“一周前刚把一米柜台从华强北搬到华强南的阿强，在深圳做了近十年的二手手机批发零售，他自称亲眼见证了历史苹果手机从诞生到火爆，由于2010年华米OV的崛起，部分苹果用户转向了安卓阵营，尤其是公务员和商务人士。”但在他看来，并不是实用性和流畅性安卓手机超过苹果，但苹果手机越来越贵，而且新机一上市，老机就开始玩“卡”，伤了很多老用户的心。他记得，在iPhone10一代推出之初，部分版本突破了10000元的智能手机门槛，让不少消费者感到遥不可及。“那时候安卓手机很便宜，国产手机的性能和性价比开始占据优势。”这两年，阿强和一些客户聊天发现，其实转投安卓阵营后，有些人不习惯Android系统的操作和UI，常常怀念iOS系统的“封闭”和流畅，对Android进行口诛笔伐。系统越用越慢的老问题，“这两年国产手机的优化也有了很大的进步，但还是不能完全超越苹果系统。”阿强告诉懂笔记，过去，用户将iPhone旗舰作为面子和地位的象征。这两年，这种心态淡了，很多人只想顺风顺水。他分析称，苹果目前似乎在调整价格。战略，试图通过降价重新获得市场份额。“这次降价对大经销商和下面的其他渠道影响很大，包括二手机。”阿强说。有合同的大经销商从Apple购买商品。在官方价格的基础上，会有6~7个点的优惠，年底还会有返利。“他们还不错，类似于小的非官方授权经销商或者我们这些做二手的，我们要熬过这个促销期，这段时间做生意肯定不容易。”近日，在华强南市场，很多商家在购买二手安卓手机时也非常谨慎。甚至有商家表示只收小米和华为，其他品牌不收。原因可能是他们也担心苹果官方降价。推广之后，部分年轻用户从安卓阵营回归iOS阵营，这可能导致他们手中的二手安卓手机滞销。阿强推测，后续苹果、安卓二手手机降价，会导致魅族、一加、MoTo等小众品牌二手手机价格大幅下跌，销量也将受到严重拖累。“总而言之，手上的货赶紧放出来吧，别想着能赚多少钱。老机暂缓征集，看风口怎么说。”阿强说道。一声叹息。【结束语】2019年底，iPhone11凭借较低的定价机制在全球市场实现销量反弹，首次印证了“真香定理”。相关公开数据显示，iPhone11低价上市后，销量（同比）猛增310%。因此，苹果首次以如此大的优惠力度参加电商618活动，引起了国内手机圈的高度关注。在零和博弈中，iPhone的增长势必来自于其他品牌收入的减少。而此次电商促销对国内二手手机市场的影响不言而喻。近两年被苹果有意无意的降价“伤得很重”的二手手机商家，再次陷入冰冻观望状态。
