中国IDC圈7月28日报道受国内市场挤压，虚拟运营商纷纷将目光投向国际漫游领域。除了推出国际卡的蜗牛移动、鹏博士外，共享通信、京东通信等企业近期也表态要进军国际漫游市场。然而，虚拟商户在深耕海外通信市场时，只是扮演了国外运营商的代理角色，并未掌握核心网络资源。业内人士表示，代理商所依赖的利润分成不足以支撑虚拟商户的海外发展计划。此外，三大运营商国际漫游资费大幅下调，空间进一步缩小。前路坎坷。扎堆进军国际市场在7月15日举行的2015世界移动大会上，虚拟商家纷纷表达了进军国际漫游市场的愿景，其中不少已经付诸实践。同日，蜗牛移动宣布推出国际免费卡。据该公司相关负责人介绍，未来国际畅通卡主要为两个用户群体提供服务：一是出国旅游或开展商务活动的中国人；二是来中国的海外用户。目前，蜗牛推出的国际免卡主要面向六个国家：美国、新加坡、韩国、日本、泰国、柬埔寨。除了蜗牛移动，263副总经理吴斌当天也表示，公司将于8月正式推出“环球通”品牌，新品同样瞄准国际漫游和海外市场。此外，共享通信、京东通信等虚拟商户也表达了进军国际漫游市场的意向。事实上，在此之前的6月，鹏博士就推出了首款面向中国赴韩游客的旅游通讯产品——“鹏游”手机卡。该手机卡已于6月1日正式在国内上市。国内虚拟商家瞄准的是国外漫游市场，他们关注的是越来越多的出境人数带来的通信市场。鹏博士相关负责人指出，中国出境游客人数逐年增加，国际漫游市场是一块大蛋糕。数据显示，2014年中国出境旅游人数突破1亿人次，达到1.07亿人次，增长20%，而且这一趋势仍在继续。“大量出国人员和长期居高不下的国际漫游资费催生了海外通信服务市场的发展。”蜗牛移动相关负责人也表示，公司还基于庞大的海外通信市场推出了国际免卡业务。国际代理利润不到30%北京商报记者进一步调研发现，蜗牛移动推出的国际免卡是该公司与亚洲、欧洲等世界各国通信运营商联合推出的产品，而鹏博士是由其子公司率先推出的。韩国子公司获得韩国虚拟营业执照，随后与韩国KT公司合作推出“朋友”韩国手机卡。业内人士总结称，在推出“国际卡”的过程中，虚拟商户仍未建立自己的网络，只是将国外运营商的手机卡带到国内销售，双方分享利润，并没有建立自己的网络。没有突破中国的虚拟商户。市场的商业模式。此外，在中国，虚拟商户仍然可以通过互联网的租用和使用来配号，但在国际上只充当销售代理。除了死线营销模式外，虚拟商户通过推出国际卡获得的利润并不高。业内人士向北京商报记者透露，在中国，基础运营商与虚拟商户的利润分成比例约为70-30%，而虚拟商户仅占30%的利润。除去各种销售和人工成本，根本就没有利润。几乎所有的虚拟商家都处于亏损状态。但从国内运营商的代理地位到国际运营商的代理，虚拟商户的利润分成就更小了。因此，一位不愿透露姓名的业内人士向北京商报记者坦言：“进军国际市场只是一个噱头，品牌知名度的手段，其实是亏本赚钱的生意。”对于与国际运营商的利润分成问题，蜗牛移动相关负责人并未向北京商报记者过多透露，但表示公司现阶段的重点是考虑企业的战略价值，我们将积极布局市场，希望更快进入国际市场，并将商业利益放在第二位。而京东转售业务总经理闫晓波似乎并不看好代理人身份。他向北京商报记者透露：“我们的方案与其他公司不同，在国际漫游市场我们会有更好的解决方案。”海外销量很难赶上国内的下滑。虽然虚拟商家避而不谈利润，但据业内人士表示，虚拟商家作为国际代理的利润极低，为什么还要乞求去海外赚钱呢？中国虚拟企业产业联盟最新数据显示，自2013年底虚拟企业牌照正式发放以来，已有42家虚拟企业获得牌照，26家已开户，其中10家已全面开户。累计开发用户860万。与2014年预测的到2015年底虚拟运营用户规模将达到5000万还有较大差距。盈利能力也很堪忧。以蜗牛手机为例。据其官方说法，公司每吸纳一个用户，每月可获利5元。不过，业内人士指出，实际上，该公司每个月单个用户的利润不足3元。据该公司宣传的超过200万用户计算，不包括虚假用户，月利润只有600万元左右，以及各种销售和人工成本，蜗牛移动一点利润都没有。不仅蜗牛移动，中国几乎所有的虚拟企业都面临着亏损经营的压力。“首先，虚拟商户最致命的一点是没有自己的网络，通信能力不足；其次，在通信市场上，虚拟商户没有赶上最好的发展机遇，领先运营商已经实现了精耕细作，在竞争力方面，虚拟商户远不如三大龙头运营商，另外虚拟商户的相关业务费用较高，在服务上还缺乏创新，所以公众接受度不会太高。”据传播专家项立刚介绍，在国内没钱赚的假冒商人自然会把目光投向海外寻找新的发展机会。闫晓波还表示：“国际漫游市场将有不错的市场份额，之后推出的服务将比三大运营商有更大的优势。”但相对于企业的满满信心，业界的看法却截然不同。通信专家刘启成表示，三大运营商大幅降低国际漫游资费，很大程度上避免了现有用户的流失。如果选择国际卡，用户必须更改手机号码。不方便，因此对用户的吸引力有限。以日本的交通收费为例。中国移动推出了“30元/60元/90元流量套餐费”，每天30元、60元或90元，流量不限。这是一张30天的交通卡，售价170元。短期旅游或者出差，选择中国移动肯定会更实惠。三大运营商的降费挤压了虚拟商户的海外业务空间，而本身规模并不大的国际通信市场也制约了虚拟商户的发展。项立刚进一步指出，实际上，走出国门带来的国际通信市场并不大，无法与国内市场相提并论，所有业务都需要与国外多家运营商洽谈，形成更完善的服务体系。这个非常困难。他进一步判断：“在激烈的市场竞争中，能笑到最后的假冒商家可能连五个都没有。”
