中国IDC圈8月19日报道，被视为虚拟运营商前奏的移动业务转售申请正在进行紧张的“征求意见稿”。据了解，中国移动与申请企业的第一轮谈判已经展开，预计共进行三轮，三轮谈判将于10月底前完成。中国联通还将进行两轮谈判，对申请企业进行初步排名。中国电信与这些企业的谈判也在加紧进行。虽然最终结果尚未公布，但普遍的共识是“中国电信和中国联通与渠道运营商合作的机会较大，而中国移动与具有固网优势的企业合作的机会较大”。两个方向的努力，比如一周前参加中国移动答辩的彭博士表示，应该有一定的机会，但在最终结果公布之前，一切都还存在变数。电信运营商在寻找能为自己带来价值的合作伙伴，普遍看好的企业在焦急等待，众多下游企业也在翘首等待名单的发布，希望加入移动转售产业链，分一杯羹馅饼。另一方面，国内电信市场竞争激烈，利润日益摊薄，以及“国内虚拟运营商可能难以在直接转售中获得高于市场平均水平的利润”的普遍共识。的移动服务”。对比鲜明的事实背后是企业是理性行事还是盲目跟风，企业入围后是否会沦为电信运营商的简单分销渠道。中国通信市场需要什么样的移动转售企业，被选中后如何建立自己的差异化优势，都是业界需要探讨的话题。信息不对称的“敲门砖”毫无疑问，想要获得移动转售牌照，与运营商的谈判成为关键。政策出台后，三大运营商相继公布了联系方式。中国电信的联系部门是“公共客户业务部”，中国移动是“采购部”，中国联通是“监管事务部”。一位业内人士表示，从三大运营商公布的联系部门，就可以看出三家公司的工作作风和态度。“中国电信还是放权给部门，放权自律；关键作用是交易是一个部门，执行是另一个部门；联通的主体落在监管事务部这个职能部门。”中国电信相关人员告诉记者，中国电信很想找到一个好的合作伙伴，共同拓展市场。中国电信市场部总经理刘平在2013年天翼终端展期间的移动互联网产业峰会上宣布，中国电信电信转售业务“销售互补、合作共赢”的三大原则；开辟具有应用差异的新市场；并希望虚拟运营商能够与中国电信长期持续运营合作”以及品牌、资费、IT、客户服务四大战略。工作流程”。但由于缺乏顺畅的信息沟通机制，加之运营商长期垄断国有企业的光环，很多申请企业对运营商寻找合作伙伴并没有太大的诚意，不少企业甚至给出了因为之前觉得自己对运营商“不熟悉”，所以上了申请。一位高管曾表示，运营商对于合作伙伴会考虑两个因素：一是合作伙伴的实力；二是提案的吸引力，即主要体现在通讯市场的差异化经营和拓展，从目前的申请者来看，手机连锁或终端零售企业。以天银控股、迪信通、乐鱼、爱思迪、苏宁、国美为代表的崛起企业与联通合作的希望更大；网络运营商和在开发集团客户方面具有优势的公司与中国移动合作的机会更大。业内人士表示，由于固话和集团客户是中国移动的短期业务，按照优势互补的原则，双方合作的希望更大。狂潮背后的冷思考自2012年6月以来，随着《关于鼓励和引导民间资本进一步进入电信业的实施意见》和《移动通信转售业务试点方案》征求意见稿的出台，民营企业有机会进入被视为“禁区”的基础电信业务领域。利好政策点燃了众多民营企业的希望热情。据悉，自政策发布以来，至少有60家企业与三大运营商接洽，“有些企业根本不具备相应的服务能力，想进入这个市场。一位电信运营商相关人士表示，他坦言，这让运营商审核起来比较麻烦。一些企业只是将进入电信服务行业作为在资本市场上获取间接利益的工具。电信专家陈志刚称之为机遇，其资源配置和市场竞争，都是围绕能否向资本市场传递有价值的市场信号而设计的。虚拟经营的概念也让资本市场兴奋了一阵子。在《移动通信转售业务试点方案》征求意见稿发布后的第二天，多只个股大涨。其中，天银控股涨10.05%，263涨10.04%。并不是所有的公司都是这样。野村综合研究所传播战略部副总经理陶旭军表示，这不能一概而论。有些企业确实是瞎了眼，但也有一些企业是根据自身的企业资源优势考虑的。一些企业将进入电信服务行业作为提升自身产品在该行业竞争优势的一种手段。即便如此，进入虚拟运营市场也很难赚钱。陈志刚表示，从目前的电信行业环境来看，虚拟运营商可能很难在移动业务的直接转售中获得高于市场平均水平的利润。从全球来看，虚拟运营商的平均用户份额仅为3%，其中欧美地区可达7%，亚太地区约为1%。此外，租用运营商的网络也是一笔不小的成本。据东方证券分析，经销商的网络租赁成本约占运营成本的60%-70%。据业内人士分析，移动虚拟运营商从初创到成熟，通常需要5-7年的时间。从盈利能力来看，即便是品牌和客户运营较好的维珍，自2000年起步后的第三年EBITDA也勉强转正，EBITDA可维持在20%的水平。乐购移动进军MVNO领域的第五年，EBITDA勉强转正，折旧摊销后净利率仍为负。之所以还有这么多企业进入这个市场，是因为很多企业对通信行业人口红利的逐渐消失和通信市场绝对市场空间的缩小缺乏有效认识。“通信行业早已告别暴利时代。10%，”一位业内人士表示。但与很多从事工贸的企业相比，2%-3%的利润对一些企业来说还是有吸引力的。部分企业进入该市场是基于企业产品升级的考虑，这些企业将进入电信服务行业作为对原有相关辅助电信业务进行产品结构升级的工具。通过控制核心电信服务能力，可以提升其原有的附属产业在电信服务市场中的地位。很难说，即使创新获得许可，如何在竞争激烈的通信市场中生存下来，甚至取得竞争优势，是虚拟运营企业首先要面对的问题。创新是必由之路，但在当前的市场环境下，颠覆性的创新并非易事。企业基于自身核心资源提供差异化??服务是可行的。陈志刚表示，虽然三大基础电信运营商看似覆盖了所有市场，但它们在部分市场提供的产品服务水平处于低价竞争阶段。对于虚拟运营商而言，这意味着他们有机会通过提供差异化??服务来获得市场份额。从长远来看，虚拟运营企业“担当”着优化市场结构、为通信企业注入活力的重任，正如工信部副部长刘丽华在政策国际研讨会上所说的那样移动转售业务监管》，移动通信转售业务的开放，为互联网企业、电子产品生产商、销售商提供了向产业链垂直延伸的机会，促进技术与业务创新融合，提升产品价值和价值。同时，新进入者将为移动通信市场注入活力，市场结构将进一步优化，新的业态和商业模式将不断涌现，基础运营企业和转售企业将逐步探索在不断调整的过程中互利共赢定位并相互适应。合作模式。”链接数字从全球来看，虚拟运营商的平均用户份额仅为3%，其中欧美地区可达7%，亚太地区约为1%。此外，租用运营商的网络也是一笔不小的成本。据东方证券分析，经销商的网络租赁成本约占运营成本的60%-70%。
