中国IDC圈5月27日报道：5月17日是国际电信日。工信部在这一天发布了《关于开展移动通信转售业务试点工作的通告》。备受业界关注的“虚拟运营商”即将拉开序幕。但是，在老季看来，我们的“虚拟运营商”并不是国外严格意义上的“虚拟运营商”。国外很多虚拟运营商，比如法国的NEUF，不仅向基础运营商批发号码，还租用带宽，也有自己独立的计费和用户管理系统，有自己独立的业务平台。也就是说，除了缺乏基础电信网络外，还有一些基础运营商和一些虚拟运营商。那么，什么样的企业可以获得“移动通信转售业务”资格呢？老冀研究了工信部的规定，必须是内地的民营企业，不包括前段所说的国有企业。确实，移动运营商的国企已经有3家了，其他行业的国企不要再添乱了。鉴于国内很多互联网和IT企业已经在境外上市，且外资占比较大，申请这个资质是否存在问题？老冀认为问题不大，因为很多互联网公司采用的是VIE结构，国内的经营主体都是内资企业，完全符合条件。如何获得这个资格？通知称，申请企业直接向三大运营商提出申请，双方协商一致后签订合同，报工信部备案。工业和信息化部要求每个运营商至少签订两份合同，因此可能有六家公司有资格转售。不过，据老冀了解，已经有近60家企业与运营商进行了谈判，能谈成多少还不好说。据估计，能够获得转售资质的企业应该不止6家。回家。即便如此，僧多肉少。谁有兴趣？哪些公司对这种转售资格感兴趣？老冀发现，主要有几类：一是国美、苏宁、京东、阿里、天银、迪信通等大型零售商。过去一直在卖手机，帮运营商卖手机号；另一类是IT厂商，他们往往在某些细分市场拥有大量的客户资源，比如联想集团、263、龙马信息、信维通信、用友等。据老纪与参与谈判的相关人士交流，他发现了一个有趣的现象：公司的业绩越差，对这个资格就越感兴趣，甚至在内部声称要不惜一切代价得到它。一开始，老冀还不是很理解，但看到最近部分公司的股票连续涨停，才松了口气。不过，老冀还是觉得，这些公司不应该整天忙着炒股，应该先把主业做好。互联网三大BAT巨头对这个资格更加谨慎。阿里相对比较活跃，因为移动转售业务可以结合阿里的云服务，为中小企业提供完整的信息化解决方案。百度听说了，就去打听了，不过因为百度的手机客户端产品现在做的还不够好，抢流量入口的事情比较多，老纪估计百度不会因为这件事这么着急。腾讯比较特别。因为微信已经对运营商造成了很大的威胁，腾讯应该不会无聊去申请这个资格。如果腾讯要解决移动互联网流量瓶颈，可以直接与运营商协商包含微信的手机套餐，就像与香港运营商电盈一样。如果运营商不愿意合作，也可以找获得此资质的公司合作。因此，老冀认为腾讯会采取坐山观虎斗的态度。三大运营商喜欢什么？从另一个角度看，什么样的虚拟运营商对三大运营商更有利？老冀注意到，中国移动研究院首席科学家杨靖谦不久前表示，对虚拟运营商地位感兴趣的是需要垂直优化的服务商，而不是互联网信息服务商。这里的言外之意其实非常明显：只有那些能够为三大运营商带来新价值的虚拟运营商，才是最好的合作伙伴。如果虚拟运营商只是从三大运营商那里低价批发号码资源，再以略低的价格卖给消费者，其实对三大运营商来说并没有太大的价值，因为他们不仅抢三大运营商商户客户的号码资源，破坏其定价体系。相反，那些拥有庞大企业客户资源的公司，如联想、信维、用友（我们暂且称之为“企业级虚拟运营商”），应该能够为三大运营商带来更多的价值。首先，可以帮助运营商进入自己不擅长的政企市场；第二，这些政企客户很多都有自己的内网，有通过同一个号码“连接”内网和外网的需求，而这些企业级虚拟运营商更了解他们的具体需求；第三，这些政企客户的ARPU远高于普通消费者，三大运营商可以通过与企业级虚拟运营商合作赚到更多的钱。不过，老冀觉得，三大运营商在选择第一批合作伙伴时，不应该选择企业级虚拟运营商。原因很简单。企业级虚拟运营商一旦获得转售资质，为政企客户提供的价值就会更高，也就越能将这些政企客户掌握在自己的手中。这也意味着，三大运营商未来将进一步被边缘化。因此，老冀预测，第一批拿到转售资质的企业，应该是那些已经在帮助三大运营商卖号的大型零售商。这一预测是否正确，要到今年年底才能知道。
