一个是相声演员罗永浩的坚果手机，一个是周鸿祎的七酷手机，素有“斗佛胜佛”之称的人。身穿长袍的他们，这两天真是吸了无数眼球。然而，激动与动荡过后，面对中国智能手机市场红海竞争激烈的现状，这些刚刚崛起的二线互联网手机品牌该如何生存？目前，中国智能手机市场第一波红利已经结束，与国际品牌苹果三星、国产品牌华为、小米、联想、中兴、vivo等龙头企业的跑马圈地基本完成。魅族、一加、乐视、锤子、奇酷、ZUK、金立等众多国产手机品牌都在争夺有限的市场份额。更危险的是，市场研究机构IDC的报告显示，今年一季度，中国智能手机市场出现六年来一季度出货量同比下滑；而Gartner最新的统计报告也显示，今年第二季度全球智能手机销量增长13.5%，而中国智能手机销量下滑4%。玩家更多，但面临的市场容量更小，留给大家的问题是，未来手机市场是会加速洗牌、更加集中，还是会因为充分竞争而更加分化？“乐观的现象是，与功能机时代相比，现在的手机市场其实是高度分散的，除了苹果、三星、华为、小米之外，玩家众多，而且每家公司的份额都非常接近。”“锤子科技CTO钱晨告诉腾讯科技。悲观的一面是，智能手机市场的下一个趋??势是什么，还有待观察。对于小玩家来说，突破现有市场格局的机会不大。当年小米的异军突起，正是赶上了移动互联网的潮流，以及非智能机向智能机转换带来的换机潮。“站在风口上，猪都能飞”，这是雷军诠释的成功之道。对于新的挑战者来说，潮流期已经过去，通过特定的功能或卖点聚焦细分市场，已经成为当下二线互联网品牌手机的制胜法宝。“如果用传统的打法，然后模仿小米魅族或者华为，基本没有机会，但无论是产品创新还是技术创新，我觉得手机行业还是有机会的。”360董事长周鸿祎昨日在接受腾讯科技等采访时表示。聚焦特定功能和细分市场以昨天发布的奇酷手机为例，周鸿祎238天造机的卖点就落在了他擅长的“安全”上。他认为人们不需要为了安全而买手机，而我只是想做一款不亏本的手机。他甚至在现场向每一位用户保证，如果使用奇酷手机的用户因技术安全问题被骗，奇酷财险将赔偿12万元。虽然手机安全是当前行业的一大诟病，尤其是Android恶意程序泛滥，但安全并不是当前用户实际购买手机意愿的第一位。根据去年海外机构的一项研究，用户表示手机花哨的功能并不是他们所需要的，相反，他们只希望手机能使用更长时间。89.2%的人表示长续航让他们更愿意购买智能手机，这是最大的影响。同样，企鹅智库今年6月最新发布的研究报告显示，在超过10000名用户的调查样本中，用户不喜欢廉价、体验差的手机。高装备。调查中，32.3%的用户愿意为高端手机付费，是不愿意付费用户的2.6倍。至于购买意愿，用户最愿意为提升续航买单。电池寿命对消费者来说最重要是有道理的，因为智能手机用户现在大部分时间都花在手机上。据调查，中国人每天看智能手机的时间超过3小时，因此电池续航能力是购买手机时最看重的因素。另一方面，周鸿祎喜欢的手机品牌，也是他未来的标杆华为。四年时间，取得了一些小的收获，不是因为某个功能的提升，而是整体素质的提升，尤其是在研发和创新上的高投入。“我们的研发投入是国内同行的很多倍，主要是在创新方面。”华为终端董事长余承东此前曾对腾讯科技表示。除了奇酷，乐视、一加等厂商也有自己独特的定位。比如乐视主打生态概念，一加则提前布局海外市场。可见，在中国市场饱和之后，巴西、印度等国外细分市场也成为国内手机业务扩张的下一个重点。面对渠道和供应链的大考，不能一蹴而就。在经历了电商的辉煌时期后，在与传统手机品牌的竞争中，互联网手机品牌一直被消费者诟病在产品体验上无法满足用户需求。多好啊，摸不着，你也不敢买。”在很多消费者心目中，手机的体验对于消费行为来说非常重要。对于互联网手机品牌来说，生存面临的最困难的问题是渠道运营能力和供应链控制能力。锤子手机的销量一直是业绩关注的焦点，因为对于讲高配置、高性价比的传统手机品牌来说，大家都想知道凭感觉玩的互联网能玩多久。在坚果品牌发布会上，罗永浩终于坦言成绩不及预期。第一代锤子手机14个月仅售出25.5万台，平均每月不到2万台。除了产品定位和品牌认知度本身，背后折射出的问题是渠道操控经验的缺乏。很多人认为小米是一款典型的互联网手机，但实际上，很多小米手机都是通过线下渠道销售的。Hammer没有线下渠道，全靠微薄的推广和官网预订。结果可想而知。GFK公布的数据显示，2014年第四季度，国产手机线上销量达到2500万部，而2015年第一季度仅为1900万部，环比下降22.6%。线下渠道实际销量由0.76亿增长至0.77亿。万个单位。“与锤子T1不同的是，在立项之初，坚果就开始与ODM合作伙伴、渠道方讨论设计、产能、分销等诸多问题。”锤子科技CTO钱晨告诉腾讯科技。不仅是锤子手机，乐视手机初期的销量也不尽如人意。据腾讯科技知情人士透露，乐视手机最初的问题主要出在供应链上，因为乐视宣布Bom按量产成本定价，引起了竞争对手和供应链厂商的强烈不满，影响了最终的供货。其次，乐视的渠道控制力也有所欠缺。早期，手机只在网上销售。如果不是迅速拓展线下渠道，销量突破100万台恐怕还需要三个月以上的时间。对于七酷手机的清点，周鸿祎在接受媒体采访时坦言，“目前青春版没有问题，但考虑到首发版本的技术要求和后续的问题，我们还在加快解决。”旗舰版。”第二大股东也间接成为了奇酷的股东，三方在供应链上相互竞争的局面可想而知。据腾讯科技了解，奇酷手机不仅会在线上销售，还将拓展线下渠道。“我们现在正在考虑建立自己的线下渠道，线下和线上是完全互动的。”周鸿祎说。据悉，奇酷已经联系了国内最大的专业手机连锁店迪信通。为了提升渠道管理能力，周鸿祎还暗中聘请了业内知名手机品牌前高管担任顾问。市场生存空间有限2015年上半年，中国手机市场竞争愈发激烈，厂商产品和市场压力加大。大量事实在证明，手机市场最辉煌的时刻已经过去。统计数据显示，2015年1-6月，我国手机市场共生产手机7.61亿部，同比下降4.55%。整体来看，手机市场原有的需求已经逐渐饱和，主要是用户升级的需求在支撑着市场的增长。从市场份额来看，苹果、三星、“中国米连美”、vivo、OPPO等瓜分了国内90%以上的市场份额。从价格竞争来看，小米在国内1000元以下市场依然占据主导地位。华为、vivo、OPPO、魅族等中端产品表现突出。在高端产品方面，苹果和三星优势依然明显，华为与他们的距离正在拉近。根据GFK公布的7月数据，在1000-1500元价位，华为荣耀品牌占比16%，主要得益于华为荣耀4C、荣耀6等机型的出色表现；而在1500-2000元价位段，vivo占有16.8%的份额，华为mate7主要在3000元以上价位。综上所述，饱和的市场和相对稳定的格局，给互联网品牌手机留下的生存空间已经所剩无几。对于过去六个月互联网公司进入手机领域，余承东认为，很大一部分会失败。他认为，未来三到五年内，大部分移动终端厂商都会消失。
